百万网红是如何炼成的？对话网红校长覃流星

　　来源|多知网

　　作者|冯天鸣

　　图片来源|受访者

　　提起北大丁教授、语文名师申怡、演讲黑客、大白外教英语这些IP，大家都耳熟能详，101名师工厂创始人覃流星就是那个设计出“北大教授6岁背下新华字典，但他的女儿却是学渣”选题的人，他也是站在这些IP身后的“网红校长”

　　网红校长覃流星曾经是一名新东方教师，在投身自媒体行业之后，年仅三十五岁就已经拥有了一家估值逾3亿的公司。作为一个教培从业者，他从自身出发剖析了短视频行业，并对教培从业者转型短视频创作表达了积极的肯定。

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　　从新东方教师到“网红校长”

　　创立101名师工厂的想法来源于一次有关于“业界天花板”的思考，在2019年覃流星已经孵化出很多个英语网红老师，当时，在教授的过程中，他就好奇——“谁是知识付费领域的天花板?”

　　“在2019年的时候，随便刷几条视频就能够刷到樊登，所以我就搜了樊登的名字，一下出来几百个账号，加起来一共8700万粉丝，我觉得这是一个巨大的机会，因为我对流量的敏感度是非常强的。”

　　覃流星拥有极丰富的自媒体从业经验，同时对流量有着极强的嗅觉。

　　新东方当年预算最多的部门是 K12的中学部和国外考试部，覃流星分管的部门叫综合能力部，主要负责英语综合能力、口语新概念，小语种等等内容，学校给的预算很少。从2012年他就开始运营公众号，一开始的他没有想到流量能有这么大的能量，做公众号只是因为：“预算不够。”

　　当时，覃流星是新东方里第一个用公众号去做英语教学的：“那个时候新东方大班已经在衰退的情况下，我们在公众号上发一条语音，能够在沈阳吸引几百人。”

　　2015年，音频火了，覃流星看到了机会，他果断地开启了人生了第一次创业，在喜马拉雅上做了一档节目“英语啪啪啪”，全网有数百万听众，累计播放量达到一亿多，除了播放量外，音频节目还可以有效为公众号导流，有时候一期节目能够为公众号导流数千粉丝，这些粉丝还会从公众号上在分散至私人小号上。

　　“我们是从2015年就开始做私域流量了，当时是8月份开始做第一期节目，我们从喜马拉雅导粉丝到公众号，然后配合图文加上朋友圈营销，双11一天就卖了100万元的课。”

　　2019年微信公众号已经开始下滑，但在此之前覃流星已经找到了流量的新去处，早在2018年夏天，他就开始转向短视频，而那时候的抖音上还很少有人做英语节目。

　　“我们不仅有做公众号的经验，也有做长节目的经验，我一个小时能录80条教英语的短视频，我公众号已经做了好几年了，哪些英语段子是能火的，我闭着眼睛都知道。”

　　凭借过往积累的自媒体经验，覃流星入驻抖音的过程非常顺利。在做了一些中国英语老师IP之后，他还孵化了一个外教账号——大白外教英语，现在抖音上已经拥有400多万粉丝，快手也有将近400万粉丝。

　　02

　　教育网红大IP是如何炼成的

　　一个网红老师是怎么从默默无闻到数百万粉丝的?这个问题覃流星想必已经听出耳茧。在接受多知网采访时，覃流星举了两个典例：北大丁教授和语文老师申怡。

　　北大丁教授曾经和MCN机构合作了半年，却只有400个粉丝。经过学生介绍认识了网红校长覃流星，据覃流星说，丁教授是骑着自行车到当时位于海淀的办公室的，见面聊了10分钟，他就知道丁教授一定能火。他拥有对于流量和个人IP的洞察力。

　　覃流星将这种能力归结为对世界的好奇和对人性的把握，他能够发现人物身上的冲突点，并且知道选什么样的选题适合这个IP，什么样的选题能引发大家的共鸣。

　　他认为，丁教授是北大的教授，他的位置足够高，但特别喜欢自黑，把自己的姿态放得很低。自己有学识，又是放牛娃出身，6岁就把新华字典背下来了，却有一个学渣女儿。这里面就有矛盾，有戏剧化的冲突。

　　覃流星给丁教授拍了4个视频后，丁教授就涨了5万粉丝，覃流星认为原因非常简单，因为他能找到这个人身上的爆点，也知道这个网友想看想听什么东西。

　　此外，申怡老师是高考阅卷组组长，人大附中的语文学科带头人。

　　“人大附中是不是中国最好的高中?几乎它说第二没有人说第一对不对?申怡又是高中的语文教研组组长，基本上等于语文老师当中的天花板。”覃流星认为，帮助专家做自媒体，他唯一需要做的事情就是做选题。

　　覃流星给申怡拍的一个视频就火了——“作为高考阅卷组组长，你会给什么样的作文满分?”

　　这个选题是经过覃流星的精心设计的，首先问题提出申怡高考阅卷组长的身份，一下就点出稀缺性和专家人设，然后再加上一个出圈话题——你会给什么样的作文满分?

　　申怡一个视频就火了，这个视频当时就获得了将近20万赞，覃流星认为，帮专家做号最重要的就是做选题以及调整专家回答问题的结构，因为专家讲的内容其实都很精彩，但大多不符合抖音的算法。覃流星总结了8个字：“利用算法，利用人性。”

　　不仅如此，短视频中的语序也很有讲究，一开始，北大丁教授在拍视频的时候，先说自己的女儿是学渣，然后再说的自己小时候是神童。

　　覃流星当时就决定让丁教授调换语序，先点出自己6岁就能背下新华字典，然而自己的女儿却是一个学渣，制造了一个极大的反差。

　　北大丁教授仅凭借这一个视频就涨了80万粉丝，并且被人民日报和各种官媒报道，当时这个视频在抖音上的播放量达到了8000多万。

　　覃流星认为这就体现除了对算法和人性的把控，语序的调换保证了完播率，同时缓解了许多家长的焦虑心理，让许多家长看到，原来北大教授的孩子也能是学渣，瞬间心里就平衡了，甚至感觉自己的孩子都可爱了起来。

　　覃流星做教授和专家向IP时并不以赚钱为目的，他更希望这些IP能够起到branding的作用，更多是“教育的情怀”。在做了很多跟老师、教授相关的IP之后，覃流星开始思索，自己能不能做教育类以外的IP？

　　后来覃流星开了创始人IP孵化班后发现，地产、金融、珠宝等等，这些行业天然就自带流量。相对而言，教育IP是最难火的。

　　覃流星开设的创始人IP培训班的价格为惊人的298000元，在被问及这个价格是怎么定的时候，他开玩笑道：“是被富婆逼的!”

　　他笑称：“这就是一个短视频的话术，如果短视频第一句是“被富婆逼的”大家就想看了对吧?”

　　当时，覃流星开了一个29800的创始人IP孵化班，一共三天时间，但是许多学员上完课之后都不愿意走，其中就以廖恒悦为首。廖恒悦在第4天早上来到了覃流星的办公室，说：“校长，我还要给你交钱!”

　　之前101名师工厂只做签约制，在遇到覃流星之前已经花了9万多块钱做抖音，学了所有的课程却收效甚微，只做了400多个粉丝，甚至其中200多个粉丝是她的同事。

　　所以廖恒悦想要更高效的非签约制度孵化，当时101名师工厂还没有这个产品，也不知道如何定价。

　　覃流星就说：“我那个课是29800对吧，那你就加个0吧!”

　　没想到廖恒悦直接掏出U盾插到手机上交钱了，于是298000这个价格就诞生了。

　　在接受多知网采访时，覃流星表示：“有钱人其实是最抠的，有钱人只为结果买单。”

　　当然也不是任何人都能够报名覃流星的孵化班，覃流星会观察创始人身上有没有爆点，有没有走红的可能，经筛选后的创始人才能够购买这项服务。

　　支付了298000元报名101名师工厂的创始人孵化课程后，覃流星的团队就会围绕用户去做量身定制的服务。

　　最重要的就是30条短视频的拍摄、选题还有后期的剪辑。覃流星认为，选题首先要能突出创始人的专业，又能够出圈获得流量，这样量身打造的30个选题可谓是大神级别的制作水平。覃流星在其抖音个人账号里吐露，孵化成功率约在80%左右。

　　同时，他与很多人的思路不同：“最先定下的是商业定位，你来了之后我先跟你聊透，你想怎么样去赚钱，你的目标用户是谁，个人定位并不那么重要，最先要做商业定位，然后做内容定位，最后再做个人定位。”

　　覃流星坦言，即便是樊登，一个央视主持人，但其实很多人之前都不知道他是央视的主持人，他在抖音上、在大众眼里就是个讲书的胖子。

　　如果IP不是顶流明星，其实IP的个人定位根本没有那么重要，问题的核心就是IP的商业定位。

　　IP提供的内容要能够吸引他人，同时这些内容只要获取这个IP目标用户就够了。

　　“很多人会觉得我要顾及我的的人设。你有啥人设，是不是?网红校长是干啥的?我就是个孵化行业专家，地产酵母是卖房的，廖恒悦是卖理财的，樊登是讲书的，你说我们哪有啥人设?人设不适用于我们普通人，人设是用在那些人设崩塌马上就上热搜的人身上的。对于普通人而言，商业定位定好，内容定位定好，就能够找到目标用户，然后进行变现。”

　　覃流星坦言，以前在最开始的时候，其实也走过弯路。最开始的时候就是追求粉丝数量。101名师工厂花了大概2020年一整年的时间，沉迷于做增量，做粉丝量，到2021年初，101名师工厂全线调整，将重点放到了变现上。

　　以地产酵母为例，她现在一共100万粉丝，但是她精准地抓住了目标用户，几个月卖了十几亿的房产，她抓住的目标客户就是在北京买房的人。

　　03

　　短视频或将成就新职业教育

　　覃流星曾经说过：“抖音是为早期新东方老师量身定制的平台。”

　　他认为，那些神采奕奕的老师与抖音有很高的相性，新东方有一波真正的像明星一样的、在舞台上会发光的老师，他们来做抖音都是降维打击，因为他们大多演讲能力强，具有个性，最典型的例子就是罗永浩。

　　为什么新东方产出了那么多有影响力的老师?

　　覃流星认为，这是和创始人本身是相关的，俞敏洪老师喜欢喝酒，喜欢骑马，在创始人的影响下，新东方的企业文化更像是一种江湖文化，一种兄弟情谊的文化，这样的企业文化允许教师有个性，并且希望教师在舞台上散发自己的魅力。

　　“为什么新东方叫创业的黄埔军校，因为新东方允许个性化的发展。”

　　对于教培行业教师进入自媒体行业这件事，覃流星认为还是有很大机会的，抖音有7亿日活，教培从业者有足够的的空间施展拳脚，他还奉劝道：“做抖音想要成功在与能否坚持和不断的调整。”

　　覃流星用12个字总结了自媒体工作的要领：“坚持拍摄，不断调整，静待花开。99%的人会死在坚持拍摄这件事上。我觉得做不起来是常态，原因就是你干啥你都坚持不了，你不能怪平台，平台真的有很多人挣到很多钱，你觉得不如你的人挣到钱，为什么?”

　　从业务角度来看，101名师工厂的B端业务是与名师IP、创始人IP共同完成的，C端的咨询、培训服务贡献了大部分的营收和利润。

　　101名师工厂的C端业务主要分为三个部分：

　　1. 面向名师、创始人KOL收取的IP孵化服务费；

　　2. 与名师、创始人KOL合作中抽取GMV返点，主要是知识付费、咨询费；

　　3. 面向短视频从业者收取的知识付费、培训费，大量创始人IP的客户来自培训。

　　2021年10月，101名师工厂发布了“1131计划”，即：1个在线职业教育平台，1家网红博主投资基金，300座IP孵化空间基地，1 000万名短视频及直播从业者。

　　覃流星希望以101名师工厂作为基础，孵化出一家新职业教育公司，服务、培养短视频衍生出的新兴职业。

　　在未来的规划中，101名师工厂将通过1个在线职业教育平台，沉淀并供应短视频职业模块化的课程及垂直于各赛道的大师课程;通过1只基金，投资孵化具备IP潜力的博主工作室;通过300座线下IP空间，交付系统化培训课程及拍摄、直播、选品、社交等服务，以此实现在未来2年内服务超过1000万名短视频从业者，帮助新经济背景下的新职业就业。

　　在覃流星办公室的落地窗上，有一段文字“WHAT AM I PRETENDING NOT TO KNOW ? 我装作不知道的是什么?”

　　覃流星向多知网解释：“这是提醒自己要站在另外一个角度观察自我，我们能看到很多东西，但还有很多我们没有看到的，需要通过思考去看，去内观自己。”

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　　本文作者：冯天鸣