“双减”后，教育行业的第一个双11

　　​K12学科课程让位图书、教育硬件、职业教育。

　　来源|多知网

　　作者|胡晓倩

　　图片来源|Pexels

　　定金、膨胀金、会员专享、尾款......复杂程度堪比奥数的满减规则、实际并不大的优惠力度，淘宝双十一不断受到网友吐槽，但网友的购物热情分毫未减。

　　多知网从天猫获悉，截至11月11日0时45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。11月1日至11日0时45分，已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。

　　在今年教育改革的大形势下，淘宝和京东都对教育品类进行了调整，淘宝是将教育、图书、乐器划入了天猫文教事业部;京东则下架了K12旗舰店，8月，京东APP还推出了“京东教育官方学习平台”小程序，集合了职业教育和素质教育等品类。

　　“双减”后的第一个“双11”，教育品牌们都是如何排兵布阵的?

　　01

　　职业教育占C位

　　严峻的竞争形势下，年轻人不断巩固本行专业知识之外，还乐于通过专业教育开辟第二职业，成为更具有竞争力的“斜杠青年”。

　　据淘宝教育数据显示，“双11”开卖首日，职业技能培训消费增幅近300%。其中计算机等级考试的消费增幅超600%，考研、公考增长均超100%，10月底刚结束笔试的教师资格考试，其消费增幅也达到130%

　　据天猫双11第一波成交榜单显示，学历/职业资格领域，东奥旗舰店、中华会计网校、斯尔教育、粉笔名列前茅。

　　同时，京东数据显示，京东11.11开启仅10分钟，京东教育小程序成交额同比增长300%，职业技能类教育课程就同比增长了217%，其中，开课吧、研途、万门、跟谁学、马士兵的课程关注度极高，马士兵Java互联网高级架构师课程一举冲到教育产品热销榜TOP1，紧随其后是赛优教育心理咨询师项目。

　　新东方无论是集团还是地方学校层面，都在积极参与双11活动。

　　新东方于天猫渠道推出“课程17选8考研大礼包”活动，即从17件礼品中任选8件作为双11活动赠品，包括考研公共课备考秘诀、小语种课程、雅思托福仿真卷等。

　　值得一提的是，此次双11，新东方对直播有着前所未有的重视，其创始人俞敏洪11月11日将加入新东方直播间，分享大学、职业生涯如何规划。这也是俞敏洪第一次出现在天猫双11直播活动中。

　　此前，俞敏洪曾在抖音直播中表示，新东方计划未来成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

　　此次双11直播，或许宣告着新东方将大力投入直播。

　　新东方各地分校则在推出“新东方双11游学狂欢节”，即11月1日-8日，通过新东方游学的直播间下单1元游学大礼包预定双11寒假长线产品，可以享报名福利：6000元以上产品，老用户优惠600，新用户优惠400，3000-6000的产品，老用户优惠400，新用户优惠300;11月9日-11日，通过新东方游学直播购买长线产品可以直接享受报名立减优惠、礼品、线上家庭教育公益课等。

　　同样重押成人教育的还有高途。据高途员工透露，双11活动期间，除了抖音每日直播售课、考研考公教辅资料外，同时还在高途私域社群推广，提供课程优惠。

　　02

　　K12学科网课消失，图书、乐器和周边走到台前

　　今年双11，图书与乐器迎来一波爆发式增长。

　　淘宝教育数据显示，11月1日，直播带来的成交增幅近40%，其中乐器类增幅超110%，不少商家过半的成交是在直播间完成。智能钢琴品牌TheONE的创始人叶滨、星海乐器总经理孟宇、海伦乐器董事长陈海伦都开启了“直播带货”模式。

　　同时，京东表示双11开售首日，玩具乐器5分钟成交额同比增长200%。

　　值得一提的是，今年3月，天猫将教育、图书、乐器共同划入天猫文教事业部，这也意味着新的行业契机就此展开，图书、乐器和教育培训企业可以在天猫实现更多种组合。

　　天猫文教负责人叶挺提到，用图书、乐器这样的标品去和课程非标品融合，会产生非常多的组合，可以为消费者提供差异化的服务，从而带来品牌的新增长。

　　今年双11，学而思天猫旗舰店打出了“全年囤书好时机”的标语。据其旗舰店界面显示，《摩比爱数学》、《大语文分级阅读》、《摩比爱识字》等系列图书占据其网店热销榜的前三。

　　同时，学而思在抖音多个账号同时直播，在仓库带货图书。

　　猿辅导则主推其南瓜科学实验盒子全年系统版，并附赠科学电台音频、故事绘本、知识手卡等，全店单笔消费满5000增主题实验礼盒。

　　作业帮主推的是素质教育品类小鹿写字课，价格2580的课程包含启蒙班、进阶班共368节课程，并赠送写字课礼盒。

　　可以看到，今年“双11”，在K12阶段，学科课程类虚拟商品消失，取而代之的是“实物”商品和素质品类。

　　03

　　教育硬件也“疯狂”

　　据京东数据显示，11月10日晚8点开场仅4小时，电子教育品类大卖，成交额同比增长100%。

　　就学习机而言，根据天猫榜单的数据显示，市场主要被传统教育硬件品牌所占据，过去7天，学习机累计销售7726件，小天才、步步高、小霸王等占据热销榜前十;累计43401人将学习机加入购物车，加购榜单前十品牌包括小天才、科大讯飞、希沃、华为等。

　　同样主打硬件的还有作业帮与网易有道。

　　作业帮的淘宝旗舰店则主推其教辅资料、智能错题打印机喵喵机、智能词典笔。并推出了多个不同档位的优惠券、折扣、商品叠加优惠。同时，喵喵机、词典笔也是作业帮抖音直播间主要展示和上架的产品。

　　网易有道在淘宝、抖音等多个直播平台直播带货有道词典笔旗舰版X3s，原价1299元，双11期间“直播下单1099限购100台”。据有道公开数据显示，11月1日开始支付尾款后，在京东平台上，有道词典笔6分钟内的销售额即超过今年618全天，截至当日24时，京东平台销售额高达第二至第十名销售额之和的4.3倍;在天猫平台上，有道词典笔1小时内GMV环比618当日增长1640%。

　　原本就以智能台灯为核心产品的大力智能，则紧紧抓住了“预防近视”这一卖点。商品展示页面打出“能预防近视的学习灯”这一标语，并在首页插入由孙俪代言的广告：“别让孩子一开学就近视......好视力好习惯。”抓住家长重视孩子近视问题的心理。

　　另外，智能课桌椅等学习用品也颇受家长青睐。

　　黑白调课桌椅表示，截至2021年11月11日0分，黑白调儿童课桌椅累计成交额达到1亿元。

　　总而言之，双减后的第一个“双11”，教育行业也并未缺席，而是用另一种形式参与这场盛会。

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　　本文作者：胡晓倩