新东方重押直播带货，俞敏洪带头试水

　　俞敏洪：未来将和几百名老师直播带货农产品

　　来源|多知网

　　作者|胡晓倩

　　图片来源|多知网

　　昨天，新东方创始人俞敏洪在抖音直播中表示，新东方计划未来成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

　　很明显，新东方已经开始大力投入直播带货了。今年天猫“双十一”直播带货活动，也将第一次出现俞敏洪的身影。

　　据了解，俞敏洪过去一年多的时间，在抖音快手进行了数十场直播，主题大都围绕读书心得、人生思考、学业规划、乡村扶贫经历等内容，很少直接推销新东方的产品。同时也多次婉拒淘宝教育直播的邀约，显然想与直播带货保持距离。

　　而今年不同，除了加入“双十一”淘宝直播的阵营。

　　俞敏洪态度的变化或许和新东方大力投入直播带货有关。

　　今年9月，据晚点LatePost报道，俞敏洪在高管会议上就透露对直播电商的兴趣，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?”

　　随后不断有新东方招聘直播相关负责人消息，新东方的HR在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪老师直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责。

　　直播的热度不容小觑。

　　10月20日，李佳琦直播销售额达到106.53亿元，薇娅直播间的成绩也达到82.52亿元，两大主播的观看人数接近5亿。

　　同时也有不少企业家进入直播行业，其中最有名的莫过“行业冥灯”罗永浩。去年4月1日，罗永浩抖音直播首秀3小时，总支付交易额已经超过1.1亿元，观看人数累计超过4800万人。

　　格力电器董事长董明珠，从2020年4月份开始在抖音开启格力全国巡回直播，一年的时间里已经连续举办了10场直播，走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂等地区，直播销售总金额已经达到了416亿元。

　　“直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。

　　企业通过直播，可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户，然后通过复购率的提升，再造消费者关系，最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。”财经作家吴晓波在直播“翻车”后总结道。

　　对新东方来说，直播是一个全新的领域，但新东方自身存在“网红基因”。

　　除了俞敏洪“自带流量”外，新东方早年采用大班教学，需要老师以幽默调动学生积极性，带动学习氛围。这样的大班教学也极易培养出“名师”。

　　不过新东方想做的不只是直播带货那么简单。

　　对于直播带货，俞敏洪曾在直播中表示，“我纯粹是业余爱好，不是想要用抖音来赚钱，我不会卖我的英语课程，也不会卖我自己的书。我只是把我认为值得阅读的书推荐一下，未来我可能会为一些农民卖农产品。”

　　而且俞敏洪确实也在去年3月，就为甘肃农产品代言，直播助力。

　　俞敏洪在这次直播中透露，搭建农业平台带老师直播，是为了帮助农业产业升级以及乡村振兴，也是为了帮助农民提升职业水平。

　　未来新东方将利用新东方在线和新东方这两个平台，打通上下游的产业链，做农业板块平台型新零售。也就是说，新东方要做的是“选品+自有品牌+平台”。

　　在此之前，新东方也成立农业公司。10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，法定代表人为孙东旭，该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

　　关注农业，与俞敏洪的经历息息相关。“我是一个农民出身的老师，目前农村走向现代化发展，正在脱贫致富。但是他们由于知识缺乏或者看书机会较少，越来越可能成为中国两极分化的一个状态。帮助中国的农村孩子获得更多的知识，是我应该做的一件事情。”去年4月，俞敏洪在抖音直播，为乡村儿童公益“带货”时说道。

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　　本文作者：胡晓倩