达内教育+学大教育：两家上市的教育公司全面合作

　　来源|多知网

　　作者|胡晓倩

　　10 月 21 日，达内教育与学大教育宣布结成长期深度业务战略合作伙伴关系，并在达内教育北京总部举行了签约仪式。这是行业内首次K12学科与非学科两家上市公司之间进行深度合作。

　　根据战略合作框架协议，双方将在达内教育覆盖的50多个城市和学大教育覆盖的100多个城市的线下学习中心辐射区域内开展非学科业务的深度合作，包括成人职业教育、青少年编程和智能机器人教育，以及相关的科创赛事、游学营地等。

　　其中，达内教育负责课程研发和教学管理，学大教育提供场地并负责招生与市场推广，双方在以上业务范畴内互为紧密的业务合作伙伴。

　　在此基础上，双方约定在除以上业务外的其他业务的项目上，在同等条件下互为首选合作对象。此外，未来双方还将视业务发展情况，将可能探讨并推进共同投资项目顺应国家政策聚焦专业技术人才培养。

　　(达内教育与学大教育签约仪式)

　　01

　　“转型是在交一份答卷”

　　双方合作的契机在于资源上的互补。

　　从达内的角度而言，学大教育的覆盖城市和下沉市场是达内教育需要的。

　　目前，达内教育成人和青少年线下科技成长中心已覆盖全国57个城市，总数量达334个。2021年上半年，达内教育实现净收入约人民币11.2亿元，同比增长约78.0%。其中，青少年科技素质教育业务“童程童美”上半年实现净收入约人民币5.7亿元，同比增长约 225.7%。

　　学大教育目前在全国100多个城市设立了400多个学习中心。2021 年上半年，学大教育实现营业收入约人民币16亿元，同比增长约 22%。

　　“童程童美的课程、产品进驻学大教育现有的教学场地，利用周末时段开展科技素质教育。”达内创始人韩少云分享道。

　　韩少云表示，通过与学大教育合作，达内教育的产品能够进驻更多的城市，布局三四线城市下沉市场，同时，达内教育自身的教学点则聚焦一二线城市。

　　双减后，几乎所有的K12机构都在转型。

　　事实上，在双减后童程童美陆续收到多家K12机构的合作意向邀约。对此，达内教育、童程童美CEO孙莹说道，“达内教育对于合作伙伴的选择很谨慎。”达内教育在选择合作对象时，重点关注机构的品牌及产品本身是否接受过市场的长期检验。

　　达内教育为什么选择学大教育?

　　除了资源的互补，孙莹给出的答案是运营风格的契合。

　　素质教育与K12培训逻辑上最大的不同在于编程课程是非刚需的，因此，前端的运营对于机构而言相对更为关键。

　　孙莹认为，学大教育与达内教育都是“不讲故事、经营务实”的公司，达内教育和童程童美运营多年以来都是直营，没有加盟，并且教师都是全职老师。

　　据孙莹透露，童程童美目前全职老师人数在2400人左右，其对于师资的要求重点关注三个专业，分别为计算机相关专业、机械相关专业及学前教育相关专业。

　　孙莹表示，师资始终是少儿编程领域最大的挑战之一，同时也是童程童美的护城河。

　　而学大教育成立至今20年，其教育的理念、业务及运营都经过检验;其次，学大教育2010 年登陆美国纽交所，2016 年回归A股，2021 年上半年，学大教育实现营业收入约人民币 16 亿元，同比增长约 22%。作为一家上市公司其财务、经营数据经过严格的审核，也为其增强了合作的信心。

　　面对当下多家学科培训机构转型非学科教育，孙莹表示，实际上从长期角度而言，对于少儿编程行业而言，机遇大于挑战。双减后，资金监管更严格的同时，家长的消费习惯也更加谨慎，“今年第四季度是一个分水岭，目前在双减的影响下，家长对教培机构的态度都很谨慎。”

　　跨过第四季度后，随着国家政策的鼓励与家长观念的逐步转变，孙莹认为，从长周期来看，少儿编程行业是能够对标语培行业的。从市场渗透率来看，少儿编程行业的渗透率在0.6%左右，语培行业在2.5%左右，其市场发展前景可观。

　　“转型实际上是在交一份答卷。在进入新的领域时，对于教育机构过去积累的组织能力、教研能力以及核心课程产品是否能够继续交付提出了很高的要求。”孙莹透露道。

　　02

　　学大教育重押编程领域

　　实际上，与达内的合作是学大在编程领域的进一步拓展。

　　早在今年7月25日，学大教育宣布正式推出完“产品+内容+平台”的编程教育体系，且课程已于学大分布在全国三十多个省市的数百个校区全面开展。早在2019年，学大教育投资在线少儿编程平台编程猫。

　　据学大教育创始人金鑫透露，此前学大教育在全国400多个教学点抽出部分校区，上线编程课程，政策、市场的正面反馈加强了金鑫继续布局编程课程的信心，“很看好编程、机器人等领域”，但是对于学大而言这样的跨界转型“跨度大，难度大，推进慢”，因此，学大教育更希望与经验成熟的编程机构进行合作。

　　除了编程，今年5月以来，学大教育转型动作不断，试水多个领域。

　　6月，学大教育试水新消费领域，对外投资新增一家北京琢器咖啡有限公司，学大教育100%控股。

　　9月，学大教育又推出在线学习平台“学大金榜”，采用会员体系为学生提供在线录播课学习服务。

　　近日，学大教育进一步丰富业务线，布局绘本领域，旗下全资子公司北京学大信息技术集团有限公司，与北京物灵科技有限公司共同出资设立合资公司，注册资本拟为1000万元。

　　动作密集，领域宽泛，可见学大转型非学科教育的决心。

　　今年也是学大教育成立20周年，对学大教育来说，今年也是学大蜕变关键的一年。此次与达内教育合作，是其转型非学科教育的重要节点，其合作的深度和覆盖面都是前所未有的。

　　双方合作范围包含成人职业教育、青少年编程和智能机器人教育，以及相关的科创赛事、游学营地等多个领域，且编程业务也紧密绑定，在此基础上，双方约定在除以上业务外的其他业务的项目上，在同等条件下互为首选合作对象。

　　金鑫坦言：“此次合作，算是教育行业内两家上市公司之间全面合作的先例，能够给行业带来一些信心。”

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　　本文作者：胡晓倩