OPPO收购果肉网校？一个渠道+硬件+内容的故事

　　OPPO、vivo、步步高、小天才等有千丝万缕的联系。若合并果肉网校，硬件的学习盒子加上强势的分销渠道会有获客优势。

　　来源|多知网

　　文|王上

　　图片来源|Pexels

　　自大力神灯、网易词典笔之后，又一个硬件与软件结合的剧本正在上演。

　　根据时代周报报道，手机厂商OPPO计划收购广州本土K12在线教育公司果肉网校，谈判接近尾声，新高管团队已基本确定，但收购金额尚未公布。多知网联系OPPO和果肉网校双方，截至发稿，未获得正面回应。

　　多知网从果肉网校内部人士获悉，内部已经在传OPPO团队将接手。此外，另有知情人透露，OPPO与果肉网校谈判从今年10月已经开始。

　　如OPPO收购果肉网校成功，这将是一个“渠道+硬件+内容”的故事。

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　　纯在线本地化网校的小仗告一段落

　　2018-2019年，在K12在线大班课极为火爆的档口，瞄准本地化的网校悄然孵化出来，如盐课堂、果肉网校、朴新网校、鲸溪网校，他们瞄准本地属性，巧妙地避开了主战场。

　　在这个小风口中这些纯在线的本地化网校默默耕耘，都并不起眼，果肉网校更是低调发展，只能得到零星的公开消息。果肉网校孵化自卓越教育，从广州起步，辐射华南。2019年5月，卓越教育将果肉网校剥离，果肉网校开始独立运营，CEO为朱挺。

　　朱挺是一个具有丰富互联网履历的掌门人，此前创办了神算子教育科技有限公司，这是一家K12领域教育测评，帮助学生查漏补缺、有效提分。在创办神算子之前，朱挺曾担任阿里移动事业群UC浏览器总经理，主导过两次UC内部的重大转型;联合创始人梁锦文是新东方优能创始团队成员、前卓越教育产品总监，后创立过年流水过亿的誉优科技和高中学习APP蜂背。

　　今年2月，网校品牌“果肉网校”曾宣布已经完成清流资本、头头是道投资基金和真格教育基金的A轮、及微光创投的A+轮融资，合计金额过亿元人民币，元启资本担任两轮融资独家财务顾问。

　　不过，在疫情下，在线教育被按上加速键，头部网校将整个大班课赛道的获客成本拉高4倍，这也让中腰部企业无力应战。

　　而按道理来说，本地化网校从用地面获客的方式会有优势，但是也有知情人士表示，果肉网校并没有完全走本地化获客，也有投放的获客方式，而且此前果肉网校比较依赖卓越教育的资源，不过疫情下，卓越教育更专注自身的发展。

　　同时，在马太效应之下，资本趋向投头部，中腰部更是在资金上再受掣肘。

　　在这样的情况下，没有独特获客方式的纯在线的本地化网校在今年纷纷转手，朴新网校、鲸溪网校转手跟谁学，果肉网校面临转手给OPPO，目前，纯在线的本地化网校仅剩盐课堂。

　　值得注意的是，在疫情期间，一些地面区域龙头也开始探索本地化网校，纯在线的盐课堂虽然在扩区域扩张中取得一些进展，也面临着成长的压力。

　　不管怎么说，纯在线的本地化网校的竞争算是告一段落了。

　　02

　　如何讲好“渠道+硬件+内容”的故事?

　　再看收购一方，OPPO则是中国知名科技品牌，OPPO与vivo之前都是属于段永平带领的步步高电子有限公司旗下的一个产业，可以说OPPO、vivo、步步高、小天才等有千丝万缕的联系。

　　最近几个月来，大力教育的大力神灯，网易有道的词典笔，给市场讲述了一个硬件与软件结合，并有可能会向在线课程导流的故事。可以说，随着技术的发展，新一代的智能硬件与软件的结合充满想象力。

　　从OPPO来看，OPPO不仅仅有手机，还有智能电视。多知网获悉，OPPO之前就有在做教育中心，另外，OPPO电视会有专门的教育板块。

　　OPPO、步步高等产品的分销渠道非常强势。

　　今年9月，OPPO中国区总裁刘波发布了题为《企稳向好，继续往前冲》的内部信，信中提到，OPPO Shopping Mall占据国内前700家优质购物中心，进店人数正在增加。截止8月底，北上广深一线城市新签37家，计划年底前新签达到60家。

　　“对OPPO而言，渠道一直是优势所在。扎根于全球的门店与售卖点，成千上万的督导、导购员，每天实实在在地感受着市场冷暖。它既是我们服务于用户的终端末梢，也是我们变化决策的信息来源依据……根据我们内部销售数据，以及第三方权威统计，2020年1-5月，OPPO的全球销量位居第四(GfK)。”刘波说道。

　　此前，OPPO在三、四、五线城市颇受欢迎，现在在一、二线市场也在赢得更多用户。

　　如果OPPO与步步高、小天才等兄弟品牌联动，则更是难以想象。当下，几乎所有的新华书店都有步步高的展位，机场也有不少。

　　有在线教育从业者指出：“硬件的学习盒子加上强势的分销渠道，一定会有获客优势，比起全国性的大班课，可能会有新的获客方式。”

　　如果OPPO成功收购果肉网校，那么可能会是一个“渠道+硬件+内容”的好故事。

　　不过，现在的问题是假如二者合并，两个团队如何做业务融合是关键，也有业内人士对合并表示担忧。

　　上述业内人士提到：“如果业务独立发展，OPPO这边提供的是钱还是流量?如果是钱，能帮助果肉本质上一直没在网校赛道突围的问题吗?如果是流量，OPPO虽然在下沉市场具有一定的硬件基础，看起来解决了流量困境，但是流量精准度的问题才是根本。此外下沉市场并非是流量打通即可，尤其三线城市及以下，还有父母认知、陪伴、网速、设备等软硬件问题。如果业务整合，难以想象。”

　　或许，OPPO和果肉网校已经想好了未来的去路，只待给员工和市场一个交代。