线上快速扩科、线下百城投放：瓜瓜龙的探索与思考

　　来源|多知网

　　文|冯玮

　　图片来源|多知网

　　多知网独家了解到，瓜瓜龙启蒙正在全国近百余城市进行线下投放。

　　上线一年，瓜瓜龙动作频频，这与一个月前大力教育发布会上所释放的信号相呼应。

　　“我们相信大力出奇迹”，大力教育CEO陈林曾指出，大力教育的业务规划将覆盖学习场景的课外、学校、家庭多个场景;服务所有教育生态参与者;关注整个“人” 的成长。

　　硬币的另一面，是今年瓜瓜龙团队不断改变着产品、服务、市场和运营等方面的思路。

　　比如，从单一的瓜瓜龙英语拓展为瓜瓜龙英语+语文+思维的产品矩阵;在课程上通过比赛和考试对标，找到了可以量化的出口;IP瓜瓜龙Rex建立了完整的世界观和故事线。

　　瓜瓜龙会是大力教育旗下最先跑通的Pre-K产品吗?这是瓜瓜龙团队需要交出的答卷，也是教育行业内外都在关注的问题。多知网希望通过梳理瓜瓜龙近期的动作来呈现，上线近一年了，瓜瓜龙团队在思考什么。

　　01

　　综艺、直播和地面投放，成启蒙教育兵家必争之地

　　虽然启蒙教育市场已经成为红海，但到目前为止赛道中还没有真正的巨头出现——这也意味着，任何一个参与者都有成为第一名的可能。

　　过往，由于启蒙教育业务本身准入门槛相对较低、壁垒很难建立，导致流量争夺成为启蒙赛道的核心战场。

　　近两年，线上流量越来越贵，K12巨头或其他如启蒙教育赛道的参与者都试图更早一步“蓄水养鱼”，将流量从启蒙阶段就拢到自己的产品矩阵中。

　　启蒙产品层出不穷，流量争夺也愈发艰难。

　　一位熟悉Pre-K赛道的业内人士向多知网指出，在线教育行业几乎所有人都在关注，谁能够在投放成本持续增长的情况下率先破局?

　　多知网对瓜瓜龙近期的市场投放动作进行了简单梳理，或可从中一窥目前启蒙赛道典型玩家的线下投放思路。

　　1、综艺投放：瓜瓜龙启蒙成为2020湖南卫视及芒果TV合作伙伴，在快乐大本营之外，还出现在《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三档节目。

　　百度指数和新时代证券研究所数据显示，《乘风破浪的姐姐》观众年龄分布集中在20-39岁，其中有大量年轻妈妈群体，另外两档综艺在内容调性上也有相似的情况。《小森林》同样，是以森林幼儿园为故事背景的一档综艺，关注年轻家长的教育理念，对儿童教育进行了多元的探讨。

　　2、地面投放：从暑期开始，瓜瓜龙启蒙出现在一线城市的核心地铁站和地铁车厢，通过品牌墙、电子屏互动和人行通道地面海报曝光等形式，在地面战场进行品牌输出。

　　今年许多在线机构都在线下有动作，仅地铁站就可以看到伴鱼、猿辅导、作业帮等机构的身影。有教育行业内人士向多知网介绍，虽然目前地面投放的引流效果不如以前理想，但依然是兵家必争之地。

　　3、直播投放：除了在罗永浩宣布开售的第10秒，5000套课程售罄之外，瓜瓜龙还出现在汪峰、张萌、胡可等明星的直播中。

　　多知网在老罗的直播间看到，瓜瓜龙英语主打的“双周体验课”包含K0(2-4岁)、K1(4-6岁)、K2(6-8岁)三个级别，每个级别包含10次AI互动课，14天老师点对点纠音。线下教辅礼包涵盖单词卡、自然拼读卡、绘本、练习手册等。

　　而在启蒙教育市场，目前有了相对成熟的品牌策略和商业模式，瓜瓜龙的优势或许是，可以在品牌曝光和产品迭代这两个层面，飞快成长。

　　多知网也在近期观察到，从今年下半年开始，瓜瓜龙在提升产品和服务质量等方面下了大功夫，试图把流量真正地留下来。

　　02

　　课程体验：押注全链路产品+精细化打磨课程

　　今年，瓜瓜龙完善了产品矩阵，在瓜瓜龙英语之后，先后上线了瓜瓜龙语文和瓜瓜龙思维一共三个门类的启蒙课程。

　　将内部产品线整合以提升用户复购率和转化率，显然已经被瓜瓜龙提上日程，但目前看来，瓜瓜龙团队正在把重点押注到课程质量中。

　　“以英语为例，我们今年的提升重点大概是以下三个方向：设计以及完善符合各种年龄段、更高品质的课程体系;优化技术，为孩子提供更加精准、更加个性化的学习体验;针对不同级别的孩子的发展水平，开发更适合、更丰富、更有趣的交互，提升学习效果。”

　　瓜瓜龙相关学科负责人向多知网透露，今年，团队在教学方面进行了更为精细化的调整和补足。

　　例如，在英语AI课程方面，由于2-8岁孩子的注意力时间短，因此瓜瓜龙团队把课程时间严格控制在7-15分钟。

　　目前，瓜瓜龙的学员每周一到周五分别学习5节课程，在周末进行1场比拼赛，形成“学习-拓展-复习-测试”的科学学习闭环，保证学习效果。

　　此外，瓜瓜龙语文课通过儿歌引入、趣味动画教学、游戏化练习巩固等环节，让孩子的注意力维持在较高水平，更好地吸收课堂知识。

　　“短时、高频的学习，也能够帮助孩子养成稳定的英语学习习惯。”英语学科运营负责人对多知网介绍。

　　再如，瓜瓜龙语文团队认为，3-7岁孩子处于语言敏感期，在母语习得方面，不同年龄孩子处于完全不同的阶段。因此，与英语团队的思考逻辑类似，瓜瓜龙启蒙在语文学科中，也把内容重复和多元形式进行了结合。

　　多知网体验发现，瓜瓜龙语文每周一学习古诗童谣，将经典古诗与朗朗上口的儿歌旋律结合，通过趣味化延伸改编，帮助孩子更好地理解古诗含义及情感。而每周的周一至周五的课上，古诗都会被反复诵读，增强记忆。一个亮点是，每周四，小朋友会学习一首趣味识字儿歌，让孩子在音乐旋律中掌握汉字规律。

　　此外，为了保证学习效果，瓜瓜龙英语也已经将教学目标和教学内容对标剑桥少儿英语Pre-A1级别，在孩子学完K2后，可以达到剑桥少儿英语Pre-A1水平。

　　03

　　强化IP：降低认知成本

　　瓜瓜龙生日会，是其IP“落地”的一次尝试，这一点也和很多在线启蒙英语品牌有着相同的思考。

　　整个启蒙赛道依然处于IP化的时代，对于教育机构而言，品牌IP化是非常重要的，尤其在低龄阶段，儿童对图像极为敏感，尤其喜欢形象萌的小动物。

　　可以说，儿童与IP有天然的适配性，很多启蒙类产品都意识到了这一点。有的产品一开始就构建了IP主体，如VIPKID的小恐龙，斑马英语的小斑马，叽里呱啦的小鹦鹉等。可以看到，瓜瓜龙启蒙团队在今年也在持续完善其IP——即瓜瓜龙Rex的世界观和他的故事线。

　　从人物来看，瓜瓜龙的人物设定是5岁调皮捣蛋小男孩，他可以理解为小朋友本人的写照;外教是小朋友的老师和伙伴。一般来说，这样的设定，符合孩子年龄特征和认知，可以将孩子带入情境中，以调动孩子的积极性。

　　多知网在体验课程中发现，瓜瓜龙Rex和他的小伙伴们的故事，大致的故事线是：瓜瓜龙出生在智慧小镇附近的瓜瓜谷，他从小在小镇长大，和好朋友们一起组成了“瓜瓜小队”，用数学思维能力帮助镇子里的居民解决了很多问题。

　　因为一次意外，瓜瓜龙离开智慧小镇，来到了有人类生存的温馨小镇。在这里，他认识了发明家Dr.Y，并在Dr.Y的引导和陪伴下，通过帮助镇上的人们，逐渐认识了人类社会，并得到了成长。

　　而温馨小镇只是一个开始，在瓜瓜龙启蒙的课程中，瓜瓜龙Rex和它的小伙伴们，还会被邀请到别的地方体验当地文化，他们一起习得新的生活技能。

　　“小朋友健康成长，除了课本知识，还有各方面的健康等等，跟着瓜瓜龙故事线来做一些呈现。通过IP呈现，让小朋友和瓜瓜龙一起成长，学习课程，以及做人的道理。IP在所有故事里都有清晰的价值引导。”

　　据了解，很多教育产品的动画多是用教学小短片串联知识点，但瓜瓜龙英语的标准是真正的动画片，其中有几十道生产流程，保证插画、视频生产的质量。

　　有品牌营销人士对多知网分析，IP矩阵的丰富和立体可以降低认知成本，让儿童印象深刻，并且产生信任感。

　　陈林曾透露，接下来大力教育会在教育产品中，尝试以直播和录播结合的混合式学习模式，或是从录播转化用户到直播课中。

　　张一鸣曾对外表示：“大力教育的品牌独立只是一个开始，我们对教育事业会长期有耐心。”而作为大力教育旗下重要的Pre-K产品，瓜瓜龙似乎值得更多期待。