腰部及以下选手离场，K12在线大班课赛道成头部“战场”

　　来源|多知网

　　文|王上

　　图片来源|Pexels

　　一边是朴新网校、鲸溪网校均转手给跟谁学，一边是学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学火拼双11。K12在线大班课赛道马太效应日益明显。

　　有教育从业者告诉多知网，这种两极分化的局面在今年愈发严重，很多中小在线教育企业已经缩减了投放，压缩了一些市场成本，像双11这种盛宴也只剩“大厂”在参与。

　　那么，对于腰部及尾部选手来说，该何去何从?

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　　增长焦虑

　　从双11可以看到，今年K12在线大班课折扣力度相当大。往年重引流，轻促销，今年引流促销两手抓，“增长”成了第一要义。

　　在一轮又一轮低价课甚至是免费课的教育下，“小白”家长越来越少，如何招揽更多的用户变得更难。

　　在行业普遍的增长焦虑下，中小在线教育公司首当其冲。

　　对于朴新教育来说，经历了疫情的洗礼，更看清楚了自身的优势和劣势。今年下半年开始，朴新教育内部悄然进行变革。

　　今年6月，朴新教育正式宣布设立OMO项目组，主要对接、支持各学校 OMO 工作开展，肖云兼任组长。这意味着，朴新教育整体孵化出新的组织架构，OMO 上升到集团战略层面。

　　此前，朴新教育的在线业务是一个独立的管理中心，调整后朴新教育取消该部门并将在线职能分化到各条线、各学校中去。这意味着每个条线拥有独立的线上运营功能，以此来推进在线业务的落地。

　　在这个时间段，朴新教育对在线业务有两个方向：一是定位在线大班课的朴新网校，成立于2018年;二是线下业务 OMO 化，同时，朴新教育也在通过各学校的在线业务辐射周边近郊。

　　根据朴新教育财报，朴新网校2020年前六个月取得营收4700万元(670万美元)，较2019年同期营收490万元相比显著增长。朴新网校于2020年前六个月实现招生607066人次。

　　虽然朴新网校有快速发展，但与头部企业尚有较大差距。

　　以各家暑期正价课学员为例，学而思网校达220万人次，作业帮171万人次，猿辅导为160万人次。

　　对于朴新网校来说，起步晚，采用投放获客并不是一个好方式，采用地推获客效率难以跟上。

　　在这样的背景下，“对于朴新教育来说，通过线上延伸学习场景，保持线下优势及运营效率可能更重要”，有在线教育从业者分析称，因此，转让朴新网校或许是朴新教育基于盈利性增长的考量。

　　不过，两个出自新东方系的网校会不会对自身品牌和资源有加持作用?这是留给跟谁学接下来要调整的事情。

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　　疫情加速两极分化，资本向头部集中

　　外部环境变得更为复杂，竞争环境和资本环境都不容乐观。

　　今年K12在线大班课的战争依然白热化，学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学几家选手投放总金额达到50亿元。

　　与之相对应的是，在一级市场上，资金也全部押注在头部选手，猿辅导今年G1和G2轮共计22亿美元融资，作业帮E轮融资7.5亿美元。同时，多知网获悉，作业帮最新一轮融资即将完成交割。

　　与此同时，资本环境不再宽松。

　　自中美贸易战以来，国内VC/PE 自身募资紧张，这导致他们在投资项目时更加谨慎与理性，对待教育行业亦然，像2013-2017年“只看增长”的黄金时代一去不返。

　　今年疫情，堪称“黑天鹅”事件，一下子压缩了时间窗口，资金迅速向头部聚拢，给中小创业公司造成了更大的运营压力。

　　教育行业天然需要品牌与口碑，企业融资难，首先在投放上就会受到掣肘，再折射到师资和教研等方方面面。

　　“钱”、“势”、“人”都在流向头部，“强者愈强”的局面出现，行业集中度变高。

　　在这样的态势下，腰部及以下选手很容易走下牌桌。

　　但是，这不意味着中小在线企业完全没有发展空间，有投资人认为：“有突出的差异化中小型企业，比如有独特的获客方式，这样的企业最终会跑出来。”

　　有从业者再次共勉：“在线教育首先是教育，所以一定要坚持长期主义，聚焦服务质量关注口碑，关注现金流和利润，避免烧钱增长。”(多知网 王上)