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【一周连连看】跟谁学上市以来首次出现运营亏损；K12在线大班课已到精细化运营节点
随着北京教培机构恢复线下课，笼罩在教培企业周身的阴霾也在逐渐散去，每个人、每个企业都将迎来新的篇章。
在希望与挑战并存的当下，一起来关注本周行业大事吧。
01
在线大班课：格局未定，多家在线机构发布暑期招生业绩
所有人都在等暑期的结束，想要看看在线大班课在疫情下享受到的流量红利到底留下了多少。从数据表现来看，情况似乎不尽如人意。
2020年，学而思网校、猿辅导、作业帮直播课的暑期低价课报名人次均在150-200万之间，9元低价课的转化率行业水平在10%-15%左右，49元低价课的转化率在20%-30%之间，数学学科会高于语文。
“学而思网校、猿辅导、作业帮直播课暑期正价课在读人次分别在220万左右、150万左右、150万左右。”相关业内人士透露，他们的暑期正价课目标人次依次在300万、270万、200万左右。
与此同时，从投放力度来看，有业内人士推算今年猿辅导的投放额在15亿左右，学而思网校在12-13亿之间，作业帮在10亿，高途课堂在8-9亿。除此之外，有道精品课、清北网校、新东方在线也在今年暑期表现出了进攻的态势。
保守估计，今年K12大班课战场的投放金额也已经突破了50亿元。同样相对比的是，去年大班课赛道整体投放额也就只在40亿元左右。
也就是说，尽管有疫情的推动，且各家都投入了大量广告，今年大班课的整体转化效果依旧不如去年。
这样的结果出来并不意外。最为核心的原因就在于，今年暑期投放原本可能吸引到的目标用户，早在疫情期间就已经接触到了这种在线教育形式并且有所尝试。而这种尝试使得用户并没有真正了解在线大班课的形态，反而产生了一定的误解。
在当前，单纯靠人力拼增量的天花板，已变得越发有限。本质上大班课还是到了精细化运营的节点。
战火一天没有结束，这个赛道格局就有大变的可能性，没有人会放松警惕，大家争得，只有绝对头部的未来。有传言称，猿辅导、作业帮又在筹备新一轮的融资。
值得注意的是，本周，作业帮、网易有道发布了暑期的招生业绩。
其中，作业帮官方披露，作业帮直播课当前付费课学员总人次780万，同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万，同比增长超过350%。
此外，作业帮披露，作业帮直播课2020年暑期正价班新增人次中，超过67%来自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。
自2020年7月1日至8月31日，有道精品课的K12正价课付费人次超46万，同比增长超500%。
在此前网易有道Q2电话会上，网易有道CEO周枫曾表示，鉴于当前的市场动态，包括网易有道在内的在线教育机构毫无疑问是要主动争取更多的付费用户，在有限的头部梯队中站稳脚跟。这也意味着网易有道在今年暑期乃至今后将在营销方面更高额和更持续性的投入。
02
行业观察：公考行业线上线下的正面战全面打响;留学业务迎来持久战
疫情的阴霾或许最先从公考行业散去。从五、六月份开始，公考行业开始有了回暖的信号。
同比去年省考，有机构的“培训人数增幅在40%左右”。粉笔公布7月营收突破4.6亿元，同比增长300%，宣布全面进击线下。
中公最近披露的半年报显示，2020年上半年，中公营收28.08亿元，同比下降22.80%;由盈转亏，净亏损2.33亿元。地方市场上，线下公考行业则进入洗牌期。据业内人士透露，以西南某城为例，疫情期间倒下的地方公考机构不少于三成，此外，还有三成机构在坚持或相互整合，新入局的机构也在三成左右。
线下公考机构承压的同时，线上公考机构也不轻松，上述人士透露，部分纯在线公考机构疫情期间的业绩也下滑40%。
就在这个特殊的时间点，新的变化也在发生：线下机构搭建线上引流体系，头部在线机构快速铺设线下分校，线上线下机构的“短兵相接”已经到来。
这样的背景下，往年几乎没有的整合潮也出现在了公考行业。线下公考市场整合，线上头部品牌则在酝酿全面进击线下市场。
不少从业者认为，走到线下会成为在线公考品牌的趋势。“几乎所有在线公考机构未来一定都会走向线下，要么自建分校，要么整合地方机构。
与此同时，2020年下半年的市场回暖、短期内招录公告密集发布也给公考机构提出了更高要求。
例如产品调整能力。今年各类招录公告之间的间隔短，留给用户参培的时间也短。以格燃山西的一款事业编面试产品为例，往年10余天的长线面试课产品今年受限于考试备考周期，而被迫调整成两三天的短线面试课产品。
粉笔CEO张小龙认为，公考行业至少还有十年的高速增长期，过了高速增长期后也将是个比较稳定的行业。
再看留学行业。
2020年以来，中美摩擦接连不断。就在8月31日，据美国《国会山》日报报道，特朗普政府透露称，特朗普正考虑限制中国学生学者来美留学和从事研究，美国政府可能会在未来几周和几个月内宣布针对中国的新行动。
中国赴美留学人数常年占据中国出国留学总人数的一半左右，而且美国业务相对而言客单价更高，市场空间更大。每次关于中美关系的消息一出，都会让许多留学机构头上紧绷的弦绷得更紧。
事实上，在中美关系之外，留学行业近几年的市场境况早已大不如前。近几年留学行业的现状是，井喷时代已过，增速渐缓，发展进入下半场。全球疫情爆发，更是给留学行业带来了沉重一击，多家留学公司都调整了今年的增长目标。
目前，留学行业当前面临以下考验：前端获客渠道需要与时俱进。传统的线下获客以及百度关键词获客等渠道的效率正在降低。传统的留学中介以销售驱动，后端服务容易变质。用户需求在发生变化，机构供给侧的产品需要更新迭代。疫情的影响在短期内不会消失。国际关系的不确定因素在增加。
为了应对国际关系+全球疫情的双重冲击，留学行业的迭代被加速，越来越多的机构尝试从细微点创新求发展。
留学业务受影响，并不是一个短期的事情。多位行业人士向多知网表达：“我们要做好长期作战，打持久战的准备。短则两年，多则三年，这个行业可能才会恢复正常。”
“这是留学行业的分水岭，考验的是机构的忍耐力和财务的承受力。”武汉新航道校长李俊杰告诉多知网，“会有一批经不住考验的机构因此而倒下，经历过疫情之后，留学行业马太效应或更加明显，头部将更加集中。”
03
资本动态：跟谁学上市以来首次出现运营亏损;绿景控股拟12.17亿元收购佳一教育
值得注意的是，2020财年Q2，跟谁学销售费用由去年同期的1.69亿元增加至12.05亿元，同比增幅超613%。此外，2020财年Q2，跟谁学运营亏损为1.61亿元，去年同期的运营利润为1620万元。这是跟谁学自2018年Q4、也是上市以来，首次出现运营亏损的情况。
跟谁学在财报会上提到，因为疫情在线教育渗透率提高的原因，今年暑期更是获取用户史无前例的良机，其制定了相关的计划，在品牌推广，流量获取和技术方面进行了战略投入，不只是为下半年做打算，同时也是为明年的增长做计划。这些动作也导致了跟谁学营销费用攀升、运营效率下降。
谈及做空事件，财报会上，跟谁学CFO沈楠坦言，跟谁学上个季度至少收到了12份做空报告、饱受做空方的攻击，不仅不断地接到他们的电话，电邮以及相关推文;另外，不管其他公司爆出什么负面新闻，即使与跟谁学毫无关系，其报道中还是会提及跟谁学，并且带有负面暗示。
沈楠提到，跟谁学团队当前有一个24小时原则，就是必须在24小时内回复调查组关于提供相关信息的任何请求，希望通过建立一个完全透明的机制，帮助资本市场了解相关进展。
跟谁学CEO陈向东补充道，美国证监会能够介入调查，是其特别开心的一件事。
与此同时，在当前暑期结束这个节点，随着各家在融资动作、暑期招生数据等情况的相继披露，在线K12大班课赛道的竞争也越发处于剑拔弩张的状态。
陈向东表示： “首先，在线教育行业还处于发展的初期，所以我们看到有很多资本流入这个行业，预计未来还会有加速的发展。其次，同去年暑期相比，今年暑期的用户获取成本有很大的增长;从目前来看，行业中最大的几家未上市公司最近完成了上亿，乃至最高达20亿美元的融资;根据第三方的数据，行业前十大企业在暑期，也就是七，八两个月中，在流量获取和品牌活动方面，所投入的总金额达到100亿元人民币。”
他提到，跟谁学的核心策略聚焦于在线大班课直播的业务模式，以全年实现获利为目标，跟谁学将继续增强自己的运营能力，做出投资回报率更高的决策，时间会证明谁将是行业最后的赢家。
近日，绿景控股发布收购佳一教育进一步公告，拟以发行股份及支付现金的方式向王晓兵等33名交易对方购买其合计持有的佳一教育100%股份。
此次交易标的佳一教育100%股权的交易作价为12.17亿元，交易完成后，佳一教育将成为绿景控股全资子公司。
此次交易前，绿景控股主要从事房地产开发及物业管理业务。本次交易完成后，绿景控股的主要业务将新增K12课外教育培训服务相关业务。
三盟科技成立于2013年，运用大数据、人工智能、物联网、人脸识别等信息技术，推出校园“教育大脑”EDU BRAIN战略作为校园核心决策中心，围绕“1+4+N”(1个数字账户+4种核心技术+N种应用场景)打造智慧校园整体解决方案。据介绍，三盟科技一直保持年收入20%的研发投入，累计达2.4亿元。
04
财报季：新高教、昂立教育、新华教育等企业发布财报
新高教集团发布2020年上半年财报。2020上半年，新高教营收6.94亿元,同比增长22.9%;净利润2.66亿元,同比增长17.7%。
根据财报，新高教营收大幅增长主要归因于2019年下半年完成收购华中学校，以及学生人数增加，学费和住宿费标准提高。
新高教已并购5所大学，旗下已拥有和投资共7所学校，2019-2020学年，新高教总在校生人数超11.87万人，同比提升27%，办学网络已覆盖全国7个省，包括：云南、贵州、湖北、黑龙江、河南、广西及甘肃。
成实外教育发布2020上半年财报。2020上半年，成实外教育营收8.86亿元，同比增长17.4%;净利润2.4亿元，同比增长1.1%。
成实外教育的收入来源主要是学费、住宿费、学校食堂服务费以及海外升学咨询费，其中学费为主要收入来源，2020上半年学费收益占比约86.1%。
根据公告，截至2020年6月30日，成实外教育共拥有51159名在读学生。截至2020年6月30日，成实外教育营运的学校共有27所，而截至9月30日，营运的学校将提升至43所。
昂立教育发布了2020年半年度财报。根据财报显示，报告期内，昂立教育实现营收7.85亿元，去年同期10.9亿元，同比下降27.92%;亏损8016.16万元，去年同期盈利5006.2万元，同比下降260.12%。
财报指出，营业收入变动的原因主要是受新冠肺炎疫情影响，昂立线下教学中心业务暂停，收入有所下降。
疫情期间，昂立全部教学服务转线上开展，报告期内线上业务实现营收 3.93 亿元。
财报指出，自 6 月起，昂立各项业务逐步恢复平稳，线下教学业务全部恢复正常。报告期内，昂立直营教学中心新增和优化调整至 275 所。
勤上股份(SZ:002638)发布2020年半年度报告，期内营收约4.79亿元，同比减少16.93%。
报告显示，勤上股份上半年营收约4.79亿元，去年同期约5.76亿元，同比减少16.93%;
勤上股份(SZ:002638)发布2020年半年度报告，期内营收约4.79亿元，同比减少16.93%。
报告显示，勤上股份上半年营收约4.79亿元，去年同期约5.76亿元，同比减少16.93%;
美联国际教育(Nasdaq:METX,以下简称“美联”)公布二季度财报及半年报。报告显示，美联第二季度营收1.893亿元(2680万美元)，同比下降47.0%，净亏损0.934亿元，同比扩大57.5%。2020年上半年营收3.709亿元(5250万美元)，同比下降44.8%。二季度的在线收入7920万元(1120万美元)，同比增长34.3%。
毛利润同比下降68.4%至5360万元人民币(760万美元)，环比第一季度的3650万元增长了46.7%。上半年，美联的毛利润9010万元人民币(1280万美元)，去年同期为3.118亿元，同比大幅缩水71%。
05
政策相关：2021考研初试定于今年12月底;高等学校命名不得使用国外高校的中文译名和简称
同时，网上报名时间为2020年10月10日至10月31日，每天9:00—22:00。网上预报名时间为2020年9月24日至9月27日，每天9:00—22:00。
近日，教育部办公厅关于印发《高等学校命名暂行办法》的通知，通知要求高等学校命名要坚持名实相符、准确规范，体现办学理念，突出内涵特色，避免贪大求全。
此外，教育部等五部门近日印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》(以下简称“《意见》”)的通知。《意见》对九年义务教育制度、非义务教育培养成本分担机制、民办教育受费分类管理等收费政策进行了完善。
《意见》指出，要坚持实施九年义务教育制度。坚持实施非义务教育培养成本分担机制。坚持实施民办教育收费分类管理。完善学校服务性收费和代收费等政策。完善在内地(祖国大陆)学习的港澳台侨学生收费政策。完善国际学生收费政策。
近日，工信部发布2020年第四批关于侵害用户权益行为的APP通报。
通报显示，依据《网络安全法》《电信条例》《电信和互联网用户个人信息保护规定》等法律法规，工业和信息化部近期组织第三方检测机构对手机应用软件进行检查，督促存在问题的企业进行整改。
截至目前，尚有101款APP未完成整改。上述APP应在9月7日前完成整改落实工作，逾期不整改的，工业和信息化部将依法依规组织开展相关处置工作。
其中，涉及多款教育类APP，今日校园、网易公开课、阿卡索英语、宝宝树孕育、超级课程表等违规收集个人信息;VIP陪练违规使用个人信息;驾考宝典强制用户使用定向推送功能。
06
其他消息：北京市教委约谈大塘小鱼;伴鱼走向全年龄全场景多学科
根据北京市教委官方消息显示，近期市教委等三部门联合约谈大塘小鱼校外线上培训机构。
市教委称，北京渔塘软件科技有限公司旗下产品大塘小鱼APP以课程“笃局”，打卡返“笃金”(现金)等方式开展营销活动，诱导家长购买课程，但活动开始后，公司未征得家长同意强制关停账号，引发大量投诉，造成不良影响。
8月28日，市教委会同市委网信办、市市场监督管理局联合约谈北京渔塘软件科技有限公司负责人，针对其存在的危害未成年人身心健康问题，责令该机构网站、APP和公众号自行暂停更新14天，立即全面整改。
8月中旬，在线少儿英语教育品牌伴鱼宣布完成1.2亿美元C轮融资。其后，创始人黄河在五周年内部信中透露的信息也印证了其融资后的主要发展方向：深耕少儿英语、扩展到多学科、国际化。
以扩科举例，伴鱼将拓展数学和语言。
“首先从教研体系就存在一定难点，我们需要找最好的老师，人才组建方面都挺有挑战，而且我们的拓科思路是从用户出发进行创新不是对标，这个过程相对更漫长，我们需要不断进行产品迭代。”
“我觉得这是一个有困难的事情，但是也是战略发展上必须完成的事情。我们要做的是开放的、更好的平台，这些投入都是值得的。”
“我们希望能通过我们的内容、服务、产品和互动打造拥有真正的粉丝，长时间被认可，有好口碑的教育品牌。”
目前，伴鱼累计用户达4000多万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人……
黄河提出目前在线教育还处于刚开始阶段，困难也会存在。
上周，多邻国举行入华一周年媒体沟通会，多邻国中国区市场负责人向海纳在活动现场提到：“入华一周年是多邻国本土化发展的重要里程碑。”
据他介绍，目前，多邻国全球用户量达3亿人，本土用户量达1500万人，并持续保持快速增长。根据多邻国平台数据显示，2020年上半年中国活跃用户量对比去年同期比例为200%。此外，在过去一年中，多邻国二三线城市用户量正逐步增加，其中二线城市用户量以36%的占比大幅领先于一线和三线用户的25%和24%。
目前，多邻国正在进行一系列产品和营销的本土化尝试。
近日，“题拍拍”正式面向清华大学、北京大学等全国知名高校启动“解题官招募计划”，多名清华大学数学系在读学生已加入解题官行列。
上周，豆神教育与方正字库进行了“方正豆神大语文体”的联名发布。
豆神大语文体构建耗时一年时间共包含中文字符6763个，西文、日文和其他字符996个，共计7759个，它既是一款专属定制字体，又考虑到广泛应用的需求，目前已提供下载，且免费授权个人非商业使用、公益使用。
