周末愉快~
【一周连连看】明师、蓝天教育合并；火花思维官宣获1.5亿美元投资并扩科英语
一场秋雨一场寒，今年的秋天对教培行业来说不是萧条，反而是一切回到正轨的希望与生机。整个行业也在萌生一些向阳的新变化。
一起来关注吧!
01
热点追踪：明师蓝天合并后将造一个10亿级机构;火花首次涉足英语科目
本周，“华南五虎”之二的明师教育、蓝天教育宣布合并对外引起了轩然大波。
对于外界猜测此次合并系疫情受创的缘故，多知在采访中得知，双方只是达成了共识，希望希望企业能够得到进一步发展。比如，明师需要加速良性转型和寻求规模化发展，而蓝天也在思考，如何从深圳市场开辟新业务线，从而树立起更高的竞争壁垒。
“通过广深双一线城市的规模机构联动，我们必然成长为一个10亿+级规模的机构，未来，也会对华南市场乃至更大范围的市场形成一定的影响。”这也展露出双方未来寻求进一步突破的野心。
另一边，本周火花思维也官宣其已经完成最新E1轮1.5亿美元融资。至此，火花思维历史累计融资3.4亿美元。火花思维用“2年半6笔融资”的成绩，再次刷新了自己在在线数学思维赛道的加速度。也进一步夯实了自己在该赛道的头部位置。
也是在这次发布会上，火花宣布自己正式涉足英语赛道，虽然该科目目前仅以AI互动课的形式上线，但这也意味着火花已经正式搭建起了语数外基本学科的三驾马车，向“全学科素质教育品牌”的梦进发。
不过所谓高处不胜寒，数学思维这个赛道的战火正越发激烈。就在不久之前，你拍一官宣被字节跳动收购。“有技术、有流量”的字节跳动杀入这个赛道，这个赛道的格局是否将变化、又将如何变化值得期待。
值得注意的是，本周多知观察到吉利控股集团董事长李书福于8月25日进行了直播首秀，谈及布局教育业务的初衷与方向。
作为一家老牌车企，吉利对教育领域的布局较早较深：吉利从1997年开始陆续创办了9所学校，覆盖从中高职到研究生的多层次培养体系，累计学员超过15万人。据了解，吉利汽车校园招聘员工的10%来自旗下院校。
李书福表示，吉利既是一个企业，又是一所学校，尤其是汽车制造企业，更离不开技师技工的培养。“吉利的优势在哪里?吉利凭什么跟其他汽车品牌竞争?我认为到今天为止，我们跟别人不一样的就是我们有强大的教育培训系统。”
本周，在暑期结束的关键节点，当前身处在线教育竞争最红海赛道的学而思网校也正式对外揭秘了一堂好课的诞生。
学而思网校学科项目部负责人郝月菲提到，在课程方面，老师讲的每一堂课在课前都演练了10遍以上;在教研方面，严格遵守教研五步法，形成万字的逐字稿，具体到每一个老师长达几十轮的打磨;在服务方面，截至目前，学而思网校已经在13个城市布局了班主任老师基地。
学而思网校的突破迭代也正当时。据了解，在用户体验方面，学而思网校一个明显的趋势是“大班授课，小班互动，小班服务”，比如，学而思网校将自主研发的AI技术引入课堂，当前，低学龄年级正在测试3V3小组课，可竞争可合作自由组队，也就是3人组成的两个组能出现在屏幕上互相看得见，但背后还是一个超过千人的大班。这样的体验学而思网校还在尝试之中，未来有望全面应用。
02
趋势聚焦：精锐All-in OMO面临选择难题;秦学、大山、好学优课深度探索本地化网校
疫情正加速线下培训机构对在线的探索。
今年2月精锐教育宣布推出精锐在线，All-in OMO。在精锐探索OMO的思路里，精锐将整合内部业务推出纯在线业务：前端用线下门店获客，后端用在线的方式起量。即用线下体验店来获客，线下的校区作为精锐在线的体验店，也成为获客渠道、做客户粘性。
但这样一来，精锐面临的最大问题就是左右手互搏：是从0到1新建立专门的线下体验店还是用原有的线下门店来兼做体验店?与此同时，从用户角度来说，如果价位没有明显差异化，在线的吸引力不够;如果价格方面差异足够大，1对1本身的利润空间又将有限。
这种矛盾还体现在品牌层面：用精锐品牌就不可避免地面临在线与线下打架;不用精锐品牌，新品牌的背书能力又有限。
最后，张煕的选择是保留“精锐”二字，在自身的品牌背书能力基础上，延展出“精锐在线”这个新品牌，并对二者进行差异化定位，即线上线下业务要服务不同需求的老师和家长，线下继续聚焦一线和主要二线城市，精锐在线平台则主攻大众市场。
只是，但凡改革就涉及着动荡。在精锐线下业务营收占比庞大、线下业务几近恢复的情况之下，要全力部署在线的精锐，是否真的做好了断臂的准备?
另一边，根据地在陕西的秦学教育、根据地在河南的大山教育、根据地在湖北的好学优课也加速了以本地化网校为主要发力形态的OMO探索。
秦学教育创始人兼董事长王秦军以自己的实际经验为区域机构探索本地化网校提出了三点建议：
其一，判断一个区域网校是否成功，最关键要看：设计是否和线下机构互补;如果是续费型的产品，续费率是否健康。
其二，区域网校和巨头不太好竞争，产品定位不能是一个方向。如果有线下机构，需要让线下机构和网校进行联动，发挥机构的招生能力，否则起步很难。
其三，本地化网校并不限定于具体班型。教育本身就有一个区域化的概念，在线1对1和班课都有做区域化和本地化的价值。
大山教育创始人兼董事会主席张红军同样对区域机构如何探索本地化网校给出了自己的思考：区域性竞争，未来必须要技术+内容，才有可能实现业绩的快速增长和倍增;面对全国巨头的下沉，区域机构要向巨头们学习，而非对抗和照搬。
张红军表示，面对规模网校的渗透，区域机构不要迅速模仿，因为资金、资源、技术短时期内无法超越规模网校;面对区域竞品的巷战，张红军认为要聚焦到区域机构自身的强项，聚焦到强项单科，拼专业度，不要分散，也不要贸然跟进网校。
此外，好学优课创始人兼CEO李晓聪也基于好学优课自身探索本地化网校的经验，给出了自己的见解：
地域性教培机构要充分地把握当地市场，把既定的知识点进行融合，再突出重点，让本地化教研更有效;短期看在没有本地化教研的情况下，本地化招生也没有很大的影响。但长远看学习效果，具有一定规模的本地机构优势会凸显。
“当纯在线没有价格战、学习效果能得到广泛学生和家长认可、大量客户选择线上学习时，纯线上教育的发展大势才真正来临。”李晓聪说。
03
重要消息：新东方2021秋招面向全球提供1.7万+岗位;老鹰教育或成A股第一单通过IPO上市的教育企业
据了解，本次秋招将覆盖全国近200所高等院校及海外知名高校，主要面向2020年1月1日-2021年12月31日期间毕业的国内外应届毕业生，岗位分布涉及全国90多所城市的新东方分校，岗位数量1.7万+，为新东方史上规模最大的校园招聘。
值得注意的是，为配合新东方近几年提出的科技战略，9月22日，新东方还将在线上开设技术招聘专场，开放旗下各分支机构及项目中心对技术类人才的招聘需求，积极吸纳一流技术人才，强化集团科研队伍建设，提升新东方整体科技实力。
本周，多知观察到，杭州老鹰教育科技股份有限公司创业板IPO获得深交所受理并正式审核。
老鹰教育是一家营利性民办美术培训机构，主要以面授方式为学员提供美术培训服务，服务的学员包括美术艺考生和其他对美术感兴趣的人群，针对美术艺考学员开设有素描、色彩、速写以及设计等课程。针对不同年龄段的人群，老鹰教育开设有暑期班、寒假班、周末班，分为基础性和提高性两个阶段培训课程。
据悉，目前A股共有8家教育行业上市公司，都是借壳或类借壳上市、业务转型或行业调整上市，没有一家教育业务直接IPO上市。老鹰教育有望成为A股第一单通过IPO上市的教育行业企业。
另外，根据企查查显示，近日北京学而思教育科技有限公司退出北京翼鸥教育科技有限公司股东行列，退出前持股15%，同时退出的股东还有北京新东方迅程网络科技和全美时代教育科技(北京)有限公司，退出前分别持股10%和8.3337%。
“工商信息变更系搭建VIE融资架构需要。翼鸥教育在发展过程中得到了大力支持，投资方在前期产品验证及后续发展上都给予了翼鸥教育的帮助与开放的发展空间。”翼鸥方面表示。
本周，开课吧也发生全新变化。8月26日，开课吧宣布正式从慧科集团拆分，并独立获得5.5亿元A轮融资。本轮由高榕资本和高瓴创投联合投资。据悉，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。
本轮融资后，开课吧将加快技术迭代升级，特别是在提升人工智能领域的技术水平方面加大投入，同时会加强自身数字化人才培养，继续增加学科品类，增强师资队伍建设以及扩大营销体系等。
本周另外一条重要融资信息来自上海托育品牌“好姑姑托育”，其宣布已于近期获得亿元投资，投资方为卓越集团。
好姑姑表示，公司已经在上海开设有近50家直营连锁店，对于新店的拓展和教师的培训，公司内部有一套成熟的执行规范，本轮获得融资后将稳步进行拓店、收购和并购，利用公司加快在长三角区域的布局。
此外，腾讯教育于本周正式发布了基于企业微信的私域流量运营工具——企微管家，为教培机构提供从引流获客到客户运营的全链路服务，帮助企业实现私域数字化营销。
“基于微信生态的运营转化为基于企业微信生态的运营是大势所趋。”刘仲夏说道，腾讯教育希望基于企业微信和企微管家的运营方式探索，构建以企业微信为核心，企微管家为工具助手的私域流量运营新生态。
04
财报季：豆神教育、学大教育、朴新教育、英语流利说、宝宝树等发布财报
本周，正值培训机构财报季。
8月24日晚间，从立思辰更名的豆神教育披露2020年上半年业绩公告。
具体业务方面，2020上半年，豆神教育的大语文学习业务营收为1.81亿元，同比增长26.53%。报名学生人次为116632人，比上年同期增长70.90%;当期累计在读学生人次为117360人，比上年同期增长126.59%。截至本报告期末，豆神教育大语文直营合作学习中心数量为111个，加盟学习中心数量为346个。
豆神教育表示，目前正进一步推进上市公司体内剩余信息安全资产和股权的分拆。分拆信息安全业务相关资产后，公司将由“教育与信息安全”双主营业务发展模式全面转型为纯教育业务。在分拆过程中，公司将从维护上市公司及全体股东特别是中小股东的利益出发，本着公平合理的原则确定分拆对价。
近日，紫光学大发布2020年半年度报告。报告期内，紫光学大实现营收12.96亿元，较上年同期下降23.29%;归属于上市公司股东的净利润4386.55万元，较上年同期下降53.44%。
报告显示，公司子公司学大教育2020年上半年度实现营收13.13亿元(注：其中教育培训业务收入12.80亿元)，较上年同期下降22.66%，2020年上半年度实现净利润1.07亿元，较上年同期下降31.99%。
此外，截至报告期末，学大教育有552家教学点，覆盖了全国30个省，110个城市，员工人数超过12000人，其中，教师团队近7000人。
8月24日，朴新教育发布截至2020年6月底的第二季度业绩公告。
根据财报显示，第二季度朴新教育实现营收为6.01亿元，去年同期6.33亿元，同比下降5.0%;经营亏损为2580万元，去年同期亏损1.69亿元，同比下降84.7%;学生招生人次为85.6674万，去年同期72.5118万，同比增长18.1%。
此外，截至2020年6月30日的六个月，朴新实现营收13.52亿元，去年同期12.49亿元，同比增长8.3%;经营亏损2220万元(310万美元)，去年同期亏损3.05亿元，同比减少92.7%;学生招生约179.49万人次，去年同期约112.72万人次，同比增长59.2%。
英语流利说发布截至2020年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，流利说营收2.694亿元，较去年同期的2.764亿元减少2.5%;亏损9250万元，去年同期的净亏损额为8780万元，同比扩大5.4%;调整后的净亏损为8530万元，同比扩大4.5%。
英语流利说预计，公司第三季度净营收将在2.30亿元至人民币2.50亿元，较去年同期的2.621亿元下滑4.6%至下滑12.2%。
宝宝树也在本周发布2020年半年报。报告显示，上半年营收约9370万元，同比下降61.1%;期内净亏损1.73亿元，归属股东净亏损1.73亿元。全平台平均月活跃用户总数约1.03亿，其中移动端APP活跃用户总数2040万，较2019年底上涨7.9%，次月平均留存率达65.2%。半年报透露，上半年宝宝树小程序平均MAU达310万，社群覆盖粉丝数逾18万。
美吉姆也在日前发布截至2020年6月30日的半年报。报告期内，美吉姆营收1.27亿元，同比下降54.12%;净亏损2281.82万元，去年同期净利润3427.08万元，较上年同期由盈转亏，同比下降166.58%。其中，早教业务在2020年上半年实现营收5686.26万元，同比下降67.93%;净利润1733.99万元，同比下降81.17%。
近日，21世纪教育发布截至2020年6月30日止六个月的中期报告。2020年上半年，21世纪教育营收1.16亿元，同比减少2.6%;净利润3668.2万元，同比减少27.4%，在读学生人数有33605名。在未来展望上，21世纪教育将继续发展职业教育和素质教育，并继续保持多元化产业布局。
8月28日，网龙公布2020上半年财务业绩。报告期内，来自教育业务的营收为11.38亿元，占公司总营收的40.3%，同比增长8.5%;来自教育业务的经营性分类亏损为3.77亿元，同比增长33.6%。亏损扩大部分是由于员工成本增加以及因疫情停课用户活跃度显著增加导致服务器费用增加。
正保远程教育也于近日公布了截至2020年6月30日的2020财年第三季度未经审计的财务数据。报告期内，正保营收5070万美元，同比下降17.9%;净利润300万美元，去年同期归属于正保的净利润为940万美元，同比下降68.1%;缴费学员总数达73.83万人次，同比微增0.5%。
正保联席CFO马克还表示，进入第四季度后，由于北京等个别地区宣布部分职业资格考试将并入下一年度统一开展，正保业务将进一步承压。正保预计2020财年第四季度的营收在5840万美元至6180万美元之间，同比下降大约在15%至10%之间。预计公司2020财年全年营收在2.024亿美元至2.058亿美元之间，同比下降大约在4.4%至2.8%之间。
全通教育于近日发布2020上半年财报。2020上半年，全通教育营收2.45亿元，同比下降1.32%;净利润1002.77万元，同比上升139.38%。
分产品或服务来看，上半年全通教育家校互动升级业务营收7007.26万元，同比下降33.39%;教育信息化项目建设及运营营收8735.99万元，同比上涨77.57%;继续教育业务营收8688.7万元，同比下降4.17%。
05
政策风向：30省份确定秋季开学时间;上海市一般类培训机构无需办学许可证
8月27日，教育部部署2020年秋季开学和疫情防控工作情况。教育部提到，30个省份所有或部分地市已确定秋季开学时间，各地中小学、幼儿园在9月1日左右开学，与往年秋季开学时间大致相同。高校根据新老生、不同年级、不同地域分批次在8月下旬至9月开学。
各地和相关高校按照更新版学校疫情防控技术方案，因地因校制宜，认真研究制定开学工作方案，推动教育教学秩序“全面、正常、安全”恢复。分期分批错时错峰开学。北京、天津、河北、黑龙江等地结合生源结构特点、教育教学需求和区域防控等级，科学合理确定学生返校批次和具体时间。
值得注意的是，本周六北京中小学已经开始分批错峰开学。8月28日，北京市教委还公布了新学年的校历。据校历显示，本学期将持续21周零4天，2021年1月30日中小学生将迎来寒假。休整4周零2天后，2021年春季新学期将在3月1日拉开序幕。
近日，上海市人民政府办公厅发布关于印发《上海市民办培训机构设立与管理实施办法》的通知(征求意见稿)，通知指出，民办培训机构根据设立方式分为许可类、一般类等，根据机构类型，办理设立手续的流程也有所不同：
1. 许可类：经批准设立的许可类民办培训机构，在取得办学许可证后，应当根据机构属性到相应的登记机关申请法人登记。其中，非营利性民办培训机构还应当依法依规办理社会组织设立的业务主管单位前置审查相关手续。
营利性外商投资职业技能民办培训机构按照国家及本市相关规定设立，对已设立外商投资职业技能民办培训机构的管理参照本办法执行。
2. 一般类：设立一般类民办培训机构，应当至相应民政部门或者市场监管部门申请法人登记。其中，非营利性民办培训机构还应当依法依规办理社会组织设立的业务主管单位前置审查相关手续。
