年薪数百万、饭圈文化，网课老师超网红的时代来了！

　　K12的强刚需属性，以及在线大班课的规模化发展，正让大班课网红老师成为这一时代的新产物。

　　来源|多知网

　　文|孙颖莹

　　图片来源|Unsplash

　　近日，清北网校(字节跳动旗下大班课品牌)发布一则关于中小学优秀网课教师的招聘启事，打出了“年薪200万上不封顶”的宣传标语。

　　这一薪资水平的背后，绝非清北网校为了后发制人而采取的“偏招”。高薪资的主讲老师在在线大班课市场正成为常态。

　　多知从多方渠道了解到，几家大班课品牌部分名师主讲的薪资已经达到数百万乃至上千万，拥有1-3年工作经验的主讲平均薪资也在数十万左右。

　　就在2016年，猿辅导还曾因为一篇名为“在线教师1小时挣万元收入超网红”的报道，一度站上舆论的风口浪尖。

　　4年时间过去，1小时挣万元早已不是一件值得大惊小怪的事情，网课老师超网红的时代，或许真的来了。

　　01

　　高薪资下的“时代新宠儿”

　　百万年薪在教培行业到底是一个什么样的概念?

　　知乎上一条关于“新东方教育的校长工资是多少?”的讨论显示，北上广大校，集团助理副总裁级别，年薪(on the table)在400-500万元之间，副校长级别200-300万元之间。其他城市分校，根据体量不同，差异较大。

　　“有些大班课名师的年薪已经接近甚至达到企业高管级别。”业内人士提到，早年间新东方的出国留学考试曾经捧出过那种年薪数百万的名师，如今这个现象已经到了K12赛道。要知道，过去K12是很难有全国名师的。

　　那么，为什么主讲老师可以拥有如此高的薪资？这其实是一场“你配得上，我给的起”的双方契合交易。

　　首先，主讲老师的薪资与其自身实力密切相关。

　　多知了解到，底薪+完课率+续报率+退费率，是几家大班课品牌普遍采用的主讲老师薪资的构成方式。

　　从不少大班课品牌对名师的公关宣传可以看到，其标榜的名师大概具有这样几个属性：清北系出身，工作经验丰富、工作年限久，获得过的奖项含金量高(如学而思网校的初中数学老师朱韬是中国教育学会首批认证高级教师、张庆是国家认证青少年教育指导师)，以及特殊的一些工作经历(比如有道精品课的物理组名师李楠毕业后在北京航天飞行控制中心担任航天系统工程师)，拥有教师资格证等。

　　“学历+经历是一个金招牌。就像家长非常认‘清北’出身，但是清北只能说明学得好，还要配上足够丰富的教学经验，这才说明教得好。”业内人士透露，大班课品牌为主讲老师制定底薪大概也会通过上述几个指标进行考量评判。

　　而排在底薪之后的完课率、续报率、退费率很明显也跟主讲老师的自身教学硬实力、课堂表现力相关。“名师往往也会被派到低价引流班做主讲老师。”该业内人士提到。

　　除此之外，主讲老师还有另外一条提高薪资的路径。

　　多知了解到，在主讲老师周中不授课的时间，公司往往会为其提供几条选择：做教研，编写教材或是培训新老师，而这也是一个重要的获得薪酬的路径。

　　其次，从大班课自身角度来说，其也愿意给到这样高的薪酬。

　　多位主讲老师提到，虽然公司对外出于推广宣传的视角都会标榜成“名师”，但在主讲老师群体内部会经常互相旁听课程，也会进行同行间的评价，往往同行之间的认可才能算得上真正的名师。

　　“之前已经有人统计出大班课真正名师的名单了，名师真的太稀缺了。而正是稀缺，其实也构成了薪资不断抬高的可能性。”业内人士提到。

　　清北网校的宣传标语也不乏这种求贤若渴的意味：“两百万年薪，上不封顶，是我们对优秀老师的诚意。教育是世界上最伟大的工作之一，最好的教育工作者，应该得到最好的回报。”

　　此外，虽然主讲老师若在完课率、续报率、退费率等指标上做得好，从自身角度来说薪资就会相应提高。但这些指标最终导向的是大班课品牌自身在用户群体的影响力、信任度增强，在整个赛道的前驱地位稳固，而这才是大班课品牌之所以如此重视品牌、营销最想要的结果。通过这样的薪资判断标准鼓励主讲老师取得更好的指标，显然是一件“投桃报李”的事情。

　　当然，对于大班课品牌而言，自然也是给的起这样薪资标准下的薪资。

　　02

　　“饭圈文化”下的网红老师

　　“网课老师超网红”并不仅仅限于高薪资，饭圈文化也在悄然降临这一群体。

　　不久之前，学而思网校进行了APP的新一轮迭代。从界面呈现来看，各个主讲老师都像海报一样列在APP的主界面之上，并拥有自己的关注和推荐体系。点击每个老师的头像，可以添加关注，成为其粉丝团一员。

　　多知从微博超话中发现，在疫情的免费直播课赠课期间，学而思网校诞生了非常多的网红老师，如“五花肉老师”(学而思网校王淏然)、“老皮”、“甜心”等，他们的学生会像粉丝团一样，在微博上号召大家来看学而思网校的直播课。

　　“特殊的时期，特殊的相遇方式，让我遇到了仙子，淏然，女侠，老皮，甜心，桃子等超赞的老师，学习似乎没有那么枯燥……快乐学习变成了现实……感谢学而思网校，同时也相信学而思网校能使我成绩进步。”有学生在微博上如是写道。

　　此外，多知观察到这些学生在超话下发表的微博内容已经不仅仅局限于直播课打卡、晒笔记，反而经常与主讲老师分享学习生活的日常趣事。主讲老师也会在自身微博上转发评论学生发布的内容，进行互动。

　　“这次版面的调整，其实也是为了进一步强化老师与学生的关系。”据学而思网校相关负责人透露。

　　无独有偶。

　　猿辅导的学生也在微博平台发起了若干个以主讲老师名字命名的微博话题，诸如：猿辅导李江涛超话、猿辅导栗子姐姐超话、佳彬高三法力无边超话。甚至猿辅导李江涛超话的阅读量已经达到了1258.6万。此外，在超话中学生粉丝甚至还会自发且持续地为主讲老师打榜。

　　当前，猿辅导李江涛的周粉丝榜单中位列第一的学生显示已经连续上榜4周;位列第二第三的学生已经连续上榜13周。

　　“饭圈文化 ”跃然纸上。

　　多位辅导老师也对多知提及，因为公司不允许主讲老师加学生微信，不少学生也会通过辅导老师来为主讲老师寄一些小礼物、贺卡，或是传达一些话语。

　　当然也有的学生已经不满足于线上交流。

　　多知了解到，在上周末有道精品课的一位山西的学生，因为太喜欢大潘老师，与他妈妈一起特意来到北京与大潘老师见面。

　　“名师跟网红一样，需要人设，人设真的太重要了。”该业内人士提到，人设就是一个最好的包装宣传亮点。

　　同样是以李江涛为例，该业内人士还透露李江涛本来就是一个小网红、喜欢吸猫，甚至外形还不错。猿辅导恰恰看中了这样的特质而挖其过去做数学老师。在课堂中，李江涛会用一些“猫”相关的题材吸引学生，课后也会在猿辅导APP中晒出自己的个人朋友圈。

　　而其超话的主持人也会对李江涛进行进一步包装。

　　“这些举措本身都是跟大班课品牌熟稔用户心理有关。”上述业内人士提到。

　　但主讲老师在学生群体中具有过多的影响力，也在一定程度上为公司带来着潜在的风险。

　　比如名师一旦出走，可能会带走大批量学员;过多饭圈文化带进教学，也有可能引发学员过于情绪化等问题。

　　“做教育还是要尽量减少这种粉丝文化，而且本身也浪费学生自己的时间，我主张的就是与学员不在大课堂和微信群之外接触。”某大班课主讲老师对多知强调。

　　不过，可以看到的是当下一些公司已经意识到了这一问题所在。比如在公司规定层面上，不让主讲老师私下添加学生微信，甚至开始实行“去名师”的重要战略。但从对外宣传推广的角度来说，名师依旧是任何一家大班课品牌都不能舍弃的一大亮点。

　　K12的强刚需属性，以及在线大班课的规模化发展，正让大班课网红老师成为这一时代的新产物。(多知网 孙颖莹)