精锐教育的二次创业|《培训行业这一年·2019》节选

　　文|黎珊

　　十年目标——成为中国和全球最大的高端多元化教育集团，到2023年，营收达到200亿元，拥有1000万学生用户——这是精锐教育2019年提出的新目标和“321战略”。

　　每天，当精锐员工登陆精锐家园系统时，以上新目标便映入眼帘。

　　2019年是精锐教育创业的第十二年、上市的第二年。精锐正在狂奔，这支走高端品牌路线、专注于个性化教育、由职业经理人团队指导，并一直提倡信息化管理的教育公司，继2018年实行双总部战略后，开启了一系列北方策略，并在全国二三线城市加速跑马圈地。

　　城市模式、OMO(Online-Merge-Offline)策略、下沉......“这不是机遇，是生与死的选择。”精锐教育集团创始人兼董事长张熙说。

　　......

　　2018年，精锐实施了北京—上海双总部战略，希望通过在北京设立教研及公共关系中心能使K12业务加速辐射全国。这一战略在2019年得到了进一步落地。

　　今年3月，“精锐•个性化”在北京设立了研发中心。在市场策略上，整个精锐将省区模式调整为“城市”模式。

　　根据财报，精锐•个性化业务2019年财年营收31亿元，占精锐整体营收的81%，是其最大的业务品牌。但个性化业务的成功主要体现在华东市场，区域性受限明显。

　　“上海本地教材用的沪教版，其教研成果在华南、北京地区不能用，覆盖面比较窄，发展到一定阶段我们必须覆盖到其他城市。”精锐教育个性化副总裁张景丽谈道。

　　个性化业务要想异地化扩张，必须解决教研本地化问题。面对全国范围的教研本地化问题，精锐的思路是，先做能辐射全国大部分地区的标准化内容，再基于标准化内容做个性化。

　　所以，第一步，精锐在北京设立研究中心，这个研究中心承载了多重职能：其一作为各事业部教研体系的“心脏”，针对全国广泛使用的人教版教材做知识切片的标准化内容，保证教研内容基本能覆盖大部分的城市；其二作为北京本地化的教研中心，需要在北京落地集团的教研成果，还要在北京再研发;其三在创新层面，北京会成为全国的创新发源地。

　　对于北京以外的地区，一方面，通过北京的标准化内容覆盖到大部分地区;另一方面，各地需要根据标准化内容完成本地化的教研落地。

　　为了配合以上工作，精锐一改以往以省区为单位的组织结构。“以省区为单位的教研建设，其难题在于教研和考试进度是不一致，很难形成更好的教学口碑和服务基础。”精锐教育个性化副总裁范晔表示。

　　以城市为单位来搭建组织结构可以更好地解决本地化难题。

　　此前，精锐一直采用核心校区的打法，个性化重点校区一般标准是学员在350人以上，校区规模已经形成。省区模式转变化为“城市模式”后，“城市+核心校区”模式，将其作为学员口碑积累和人才输出的重点校区。以精锐•个性化事业部为例，在全国30多个覆盖城市中，事业部从学员数、教学口碑、城市潜力等维度划定了前15个城市。重点城市、核心校区地处当地区域教育中心，培训行业比较集中，更容易在当地产生口碑效应。

　　......

　　2018年，张熙公布了精锐的“321”战略——到2023年，营收达到200亿元，拥有1000万学生用户。未来十年，精锐将保持40%-50%的增长。

　　战略一经公布，业内都在关注，精锐打算如何完成这些冷硬的数字?

　　“这是典型的战略规划”，张熙说，“中间有很多增长点，精锐•个性化、精锐•至慧学堂、小小地球少儿英语，未来三个子品牌在各自的细分市场都是领导者，三个子品牌未来三年将迅速向二三线城市下沉，在现有的市场里彻底渗透，就能带来40%-50%的增长。”

　　当下精锐正打算快速收割市场。

　　2019年4月23日，在北京边郊古北水镇，为期三天全封闭式的精锐教育集团“神仙会”结束。张熙对多知网解释:“‘神仙会’就是大家自由发挥，讨论未来五年十年教育行业最大的机会在哪儿，怎么合作共赢，怎么摘取最大的果实。”

　　精锐管理层达成的共识是——全力推OMO，从线上线下同时切入，让学生线上线下都有付费场景。

　　......

　　2019年7月，“巨人三五战略”提出，即在未来五年，巨人学校将在全国建立500家线上线下相结合的校区，服务50万在读学生，达到50亿元收入。为了实现这一目标，张熙透露，将投入20亿元，其中10亿元用于校区扩张和区域并购;5亿元用于开拓素质教育;5亿元用于新技术研发。

　　目前，从组织结构上来看，巨人并不在精锐教育集团的上市主体中，但在精锐生态里，巨人是未来三到六年的重要增长点。

　　按照张熙对精锐的战略规划，“未来三年的增长主要依靠精锐上市主体的三大品牌。未来三到六年时间里，精锐将通过联合第三方的方式做并购，会依托巨人教育品牌向三四线城市下沉。”

　　......

　　2018年，精锐同第三方一起收购巨人教育，标志着精锐开始大力布局中端大众市场，从区域扩张上来讲，用北京老牌机构巨人教育破局北方市场，显然是一个更为明智的战略。

　　......

　　对于北上，张熙总结出了新的思考:“在国内K12教培市场，北京是市场集中度最高的城市，又是中国教育的高地。只有攻占北京市场，才可获取全国开疆拓土的势能，降维攻击。入主巨人、双品牌运作、双总部运营，都是这一逻辑下的必然选择。

　　精锐和巨人两大业务模块是未来我们‘腾飞的两翼’，我们将借助精锐这一高端品牌去占领高端市场，借助巨人这一大众品牌去占领大众市场，并让这‘腾飞的两翼’相得益彰。就像阿里巴巴把在B2B获取的执行力、战斗力变现到淘宝、支付宝一样，我们将把‘1对1’教学过程中获取的运营管理、精细化管理的能力经验，变现到巨人、华英、蒂比，从而产生共赢的化学反应。”

　　......

　　以上内容节选自《培训行业这一年·2019》。《培训行业这一年·2019》中详实记录了精锐过去一年来的重大布局与策略思考，更多精彩请关注新书发售。