4月单月营收超过3200万元，核桃编程如何玩转“人机双师课”

　　文|王上

　　暑期来临，少儿编程赛道的火烧得更旺了，企业们动作频频。

　　“今年4月份的营收已经超过3200万元，目前同期在读学员35万，公司人数达到700多人。” 在中国国际软件博览会上，核桃编程创始人&CEO曾鹏轩透露了这样一组数据。

　　多知网发现，核桃编程4月单月营收是去年年底的3倍，公司总人数是今年2月份的2倍。

　　核桃编程的发展速度也能反映整个少儿编程赛道的突飞猛进。作为一家成立于2017年的少儿编程企业，相较同赛道其他选手，核桃编程算是起步较晚。

　　“虽然出发晚，但是我们跑得比较快。”曾鹏轩认为核桃编程用“人机双师课”解决了“编程真正好玩和真正有学习效果”两个关键问题，未来仍会在这两个方向上继续优化。

核桃编程创始人&CEO曾鹏轩

　　“我们不是录播课，那是比较老的叫法，确切地说我们的模式是‘人机双师课’。”

　　曾鹏轩再次解释了核桃编程的模式，他坦陈，在2017年确实是用过录播课的方式，但是，后来已经进行了多次的迭代，加入了科技的支撑，尤其是AI的技术，在2018年，核桃编程已经是“人机双师课”了。

　　核桃编程的一节课通常在1小时左右，学生先统一观看10分钟视频，然后进行约15分钟的上手操作练习。期间如果遇到困难，可随时要求老师答疑，获得反馈后再修改直到成功完成。接着会播放下一个教学视频，重复以上流程。

　　这个模式中，系统本身即“AI老师”，还有一个真人老师是辅导老师，在练习的过程中，系统会记录和分析学生的学习行为，练习题目如有做错，系统会自动提示，通过这种方式帮助孩子掌握编程技能。

　　核桃编程联合创始人兼CTO王宇航告诉多知网，孩子在练习的过程，系统自动判断对错的能力已经能达到100%，反馈指导孩子的比例能达到70%-80%，还有一部分工作是由真人老师完成的。未来，模式还会迭代，AI也会进化。

　　在正式的课程中加入大量练习环节，这对于其他学科来说有点不可思议，但核桃团队认为，编程是一个特殊的学科，孩子自己动手做一遍，比听老师讲10遍都要印象更深刻。

　　在核桃编程内部推崇的一句话是，“编程有效学习需要一学九练”，即一分钟学习知识，九分钟练习，也就是说，编程需要实践。因此，核桃编程的课程中加入了很多练习环节。　　

　　曾鹏轩认为，如果只听老师讲并不能帮学生学会编程，核桃编程的系统会让孩子有更多练习的机会，让孩子主动思考，只有主动思考，学到东西才会越多，印象也会越深刻。不是被动灌输的，而是主动训练的。

　　人机双师模式，首先需要课程要“真正好玩”，这样才能吸引孩子的注意力，进而激发孩子的学习热情。

　　为做到这一点，核桃编程的课程视频设置加入了剧情和游戏化的关卡，王宇航向多知网介绍，剧情的部分更多的是把握课程的节奏，关卡则是老师根据孩子学习的客观情况，也包含AI大数据的结果，去分析孩子掌握程度。

　　而为了真正理解孩子操作过程中出现千奇百怪的问题，在教研过程中，核桃编程要求老师深入到一线，去感受学生遇到的困难，以学生为导向，然后再对课程进行调整优化。

　　核桃编程这两年花在教研上的投入较大，课程全部自研。王宇航介绍：“我们在‘教什么’上面，在内容本身投入了大量的精力，做的最多的事情是‘根据孩子不同的学情，做到有更高的效率，交付更好的教学效果’，最终目的是让孩子真正学会。”

　　针对课程体系，核桃编程目前共有10个级别，划分等级的三个参考维度是：孩子自己对逻辑思维的深度、对编程学科的知识量和孩子在编程技能上积累的工程经验，孩子可以从0基础学到含金量高的国家赛事和国际赛事的水平。

核桃编程联合创始人兼CTO王宇航

　　产品成型之后，各家少儿编程都在争夺用户，今年投放力度尤为明显。

　　多知网在今日头条、微信朋友圈等各大Feed流都能看到核桃编程的推广，对此，曾鹏轩向多知网解释，实际上，核桃编程在广告投放上的力度并不大，在少儿编程领域排不到前三。

　　对于市场策略，曾鹏轩说：“我们就是没有策略，我们确实会投一部分广告，但是我们投入广告就是要求成本必须低，成本太高的话我们就不做了，我们认为太高的广告成本其实是不利于整个生态健康发展的，我们还是应该把更多钱投入到学生学习上去，然后我们投广告的唯一策略可能就是不要花太多钱。”

　　在这样的情况下，核桃编程同期在读学员35万人，4月单月营收已经超过3200万，据曾鹏轩介绍，在暑期结束后，单月的营收规模将更大。

　　曾鹏轩认为，核桃编程在教研上的成本要远远大于获客成本，从人员比例也能看出，当前，核桃编程有700多名员工，其中产品+技术+研发有300多人，辅导老师有400人，还有50人左右的运营团队。

　　在老师成本上，核桃编程认为AI解决了老师的大部分成本，并且能留住优秀的人，主要是要围绕人机互动做更多的工作。

　　“因为我们系统是自适应的，根据孩子编程的情况给予指导，这大量分担了老师的工作，老师可以同时照顾到很多学生，同时系统会给老师很多帮助，在一定程度上，对老师能力要求方面没有那么高，但老师也可以更好地指导学生。

　　另外我们系统可以支持多个孩子同时在班上训练，我们可以给老师更好的报酬，更好的回报，所以说我们都留住了更优秀的人。”

　　据王宇航介绍，核桃编程老师全部为全职，教研团队来自国内C9高校计算机科班生。

　　让曾鹏轩比较自豪的是：“我们不断增加成本，比如说加入辅导老师，比如说整个教学体系里投入重研发，但两年来我们课程价格一分钱没有涨。”　　

　　当前少儿编程赛道选手层出，可谓是“万码奔腾”，模式之争仍无定论。

　　在曾鹏轩看来，“行业仍处于早期阶段，市场还是在快速的发展过程中，国家的政策一年比一年多，一年比一年落地，这预示着，市场正在快速扩大。我们内部不太讨论市场处于哪个阶段，因为教育不是一夜暴富的事儿。”

　　对于核桃编程而言，当前仍然是在投入阶段，包括教学产品的研发和AI体系的建设，2019年是否盈利暂无定论。“现在就是从科技的投入，到市场产出，再到科技投入的闭环，我们还没想在这个阶段盈利。”曾鹏轩说道。

　　“踏踏实实干就是核心竞争力”，这句话是核桃编程内部的一个口号。曾鹏轩说，“只有老板踏踏实实干，才能让每一个员工做好分内工作，每一个老师踏踏实实地教好，教学效果好，对得起家长的信任，家长会做出正确的选择。”

　　这句话的底气在于，曾鹏轩对于“人机双师课”模式长期有信心。

　　实际上，对于让学习效果更好的一些新的尝试，核桃编程也在考虑和探索。比如，编程这样一个实践性比较强的学科，是否要做线下也成为行业探讨的问题，对此，核桃编程也有思考。

　　曾鹏轩分析，线下有三种形式，一是线下开加盟店，收加盟费；二是建立线下体验店，到线下寻求优惠的成本；三是线上线下学习体验的结合。目前，核桃编程正在考虑第三种形式，也就是说学员一部分学习是线上完成，还有一部分是在线下完成，比如比赛，这样就能形成一个线上线下的闭环。

　　“对核桃编程而言，第一个角度加盟商不会做，第二个线下体验店，目前没有想法；核桃编程线上一半的学员都是转介绍，老学员推荐，目前比较满意；第三是线上线下学习体验的结合，现在有在思考这个事情，比如‘全国青少年软件编程创意大冲关’就是线下的活动，对学员的积极性起到促进作用。未来这种场景也会尝试。”

　　对于竞争，曾鹏轩说：“并没有太关注竞品的动态，仍然将精力集中在满足客户需求上。”

　　对于整个少儿编程赛道而言，市场仍需要进一步教育，用户暂未对模式有明显的区分，当用户需求进阶后人机双师课模式是否能持续满足，需要时间给出答案。（多知网 王上）