传统教育硬件厂商，能否搭上在线教育的顺风车？

        还记得，那些年，我们用过的电子词典、复读机吗？

 

        如今，他们已被学习机、学习平板所取代。而承载这些的，都是Android操作系统，这些产品本质上是平板的变形。可以说，传统教育电子厂商进入了平板电脑时代，早期的数码学习机已经退出历史舞台。

 

        在线教育的发展，又为教育硬件市场注入了新的元素。传统的硬件厂商，联想、英特尔等，正在生产专门的教育平板，与教育内容公司合作；教育培训公司推出APP，有一些也在推出教育平板，软硬结合；更有十几家K12领域的创业公司，他们从题库、直播、答疑等各个角度切入。

 

        参与者越来越多，市场正在发生微妙的变化。这一次，传统的教育电子厂商——步步高、读书郎、好记星们，如何突围？能否搭上在线教育的顺风车？

 

 

        在教育电子（多知网注：指步步高、读书郎、好记星、诺亚舟、文曲星等教育电子厂商）行业，从市场份额老大步步高的品牌历史中，可以一窥整个行业的产品迭代。

 

        在早期，是电子词典、单词机、复读机的时代，功能简单，内容单一。1996年，步步高推出第一款产品插卡式学习机，1998年推出复读机，1999年推出电子词典。

        2005年以后，数码学习机市场风起云涌，据媒体当时的统计，2005年国内市场上共出现了近200个品牌的学习机产品。从硬件构成上看，数码学习机是类PC机的概念，由主控芯片、闪存和显示屏构成。2006年，步步高推出了点读机、学习机。2010年，步步高推出了学习电脑。

 

        在Pad产品兴起后，教育电子厂商也跟上了这一步伐。目前，教育电子厂商的家教机、学习机，都是采取Android操作系统，本质上是平板电脑。

 

        2011年以后，复读机基本退出了历史舞台，虽然还有厂商在生产，但已不是主要的产品。在京东的“数码-电子教育”类目中，搜索诺亚舟的复读机，只剩下了一款产品。

 

        电子词典产品形态，已经被有道、词霸等软件取代，化作Pad、手机中的一个功能。但在特定专有领域，还有高端的电子词典存在。例如卡西欧的电子词典，面向高端人群。

 

        “几大教育电子厂商中，60%-70%的出货都是学生平板。其他的产品越来越少。针对幼教、早教等低学龄人群，点读类的产品还有一些，但出货量少。”一位在教育信息化产业有10年就职经历的人士对多知网说。

 

        在移动互联网、在线教育时代，并不是采用Android操作系统、做教育平板，这些教育电子厂商就不会被技术冲击。这要从传统教育电子的基因说起。

 

        “教育电子的营销模式，和保健品市场类似。”一位教育硬件行业人士如是说。

 

        首先是高定价、高毛利。各级渠道代理商拿走了零售价中的一大部分。

 

        第二，在宣传上，打明星牌，邀请明星代言：李敏镐代言好记星学习机，田亮、Cindy父女代言步步高点读机，林志颖代言快易典。

 

        “教育电子产品的毛利率够高，能支撑渠道销售和明星代言的市场手段。过去，教育电子的重点是发展新客户，并不是太担心学习效果。”上述人士说。

 

 

        一方面，原来的硬件产品是离线的，硬件载体转向Pad后，是在线状态，对教育内容有了更高的要求，需要经常更新。

 

        另一方面，这也延伸出新的业务机会。例如，好记星在2012年7月推出了“真人答疑”功能的学生平板电脑“答疑王”。此外，好记星今年推出了“答疑王”APP，在Android市场可以下载，据官方介绍，全国近数十万名学生正在使用。

 

        除了好记星，步步高的家教机也是自动答疑的思路。用扫描笔扫描后，家教机应用云技术在数据库中进行原题匹配，给出解题思路。

 

        “做在线答疑、一对一辅导、针对性练习，把学习平板做成终端，大家都在往这个方向尝试。”上述人士称。

 

        但这是一条“不归路”。“一旦走上这条路，对后端的技术研发能力、内容运营能力、长期服务能力有更高的要求，都是强运营的工作。跟以往的卖保健品的思路就完全不一样了。大家都面临转型，挑战挺大的。”

 

        此外，还会涉及到左右手互博的问题。过去，这些教育电子厂商的主要目的是卖硬件利润；而如果做APP，用户在手机、iPad等普适终端下载后，用户到应用商店下载APP就可以了，可能影响公司硬件的销量。至少在当前阶段，硬件是公司的利润来源。

 

 

        从内容上看，教育电子厂商经过多年的积累，内容的量已经足够大，且覆盖了全学科。但从内容研发来看，每一个细分领域的深度、学习效果还有待考证。“在内容上，他们的做法是，在一门学科中，要么找名师，要么找名校，将内容外包出去，找教育专家设计一些课程，买教辅、词典工具，每年做更新。自身的内容团队主要是编辑、排版、处理，研发上投入的并不多。”一位教育电子行业人士说。

 

        因此，这些教育电子公司，从硬件制造转型教育服务厂商，并不是一件简单的事。

 

 

        从去年以来，在K12领域诞生了一批答疑软件，在某种程度上，他们的功能与上述教育电子的功能具有一定的重合。

 

        那么，软件会不会淘汰一批教育电子，或者侵吞后者的市场？或许，这正是他们担心的地方，因此自己也在做答疑服务。

 

        现阶段，市场上的答疑软件刚刚开始，积累还不足，门类还不够丰富，但他们大多是互联网行业出身，具备技术能力、运营能力，如果补足教育行业的人力，未来有可能诞生几家具备一定实力教育软件公司，将对教育电子将造成一定的冲击。

 

 

        现在，面向学生的教育硬件产品主要有以下几类：

 

        一是传统的教育电子厂商，如步步高、读书郎学习机等；二是硬件公司生产专门的教育平板，与内容厂商合作；三是教育培训公司做教育平板，如凹凸个性教育推出凹凸Pad、学尔森推学习机，太奇教育也曾推出平板电脑。

 

        未来，谁将统一江湖？

 

        “我觉得三种方式都不能。未来最合理的、成熟的模式是，平板电脑、手机作为通用平台，都可以承载教育软件，软件和硬件可以分离、自由组装。教育硬件应该像文具一样标准化，就像2B铅笔一样，只要达到某种条件和标准就可以，每个人的铅笔品牌可以不同。”一位行业人士称。（多知网 王可心）