新通教育借势高考营销 微信转化率怎么做到126%？

　　高考，教育行业中的大话题，也是每年人人关注的一大社会热点。

　　当行业内的教育企业在微信公众号上推送外国高考、高考贴士、考前注意事项等传统文章的时候，新通教育的微信公众号在高考前后一周的时间里，推送了与众不同的图文内容，说着高考，又悄悄的植入了品牌信息。乍一看，与户外广告非常相似。

　　在高考前一个月，新通的品牌营销团队就开始策划准备微信公众号上的推广内容，这需要文案小组和设计小组的参与，等于是在整个团队共同努力下，最终完成了“梦想”主题的高考励志文案。虽然“梦想”这玩意已经被用烂了，但如何把这个点玩出创意，还是需要技巧的，玩出不一样的用户体验，一样能给人眼前一亮的感觉。

　　高考前三天：《人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？》

　　高考前一天：《梦想在你手中，这是属于你的天地》

　　高考第一天：《火热出炉：一起来写高考微作文》

　　高考结束：《再见高考！感谢一路上有你…》

　　值得一提的是，高考第一天，新通的团队早就整装待发，当全国作文题在网络上公布以后，利用热门的作文题，重新演绎了高考微作文，在当天下午就发出了带有广告设计的一套微作文图文，有的发人深省，有的生动活泼，有一张还用了韩寒拍摄的电影《后会无期》预告片中的一句台词“连世界都没有观过 哪儿来的世界观？”，最后一张是借助微博上的热门段子进行改编，切入“梦想”的主题，与前后整体的基调相吻合。

　　据新通总部新媒体运营负责人Joy透露，从数据统计来看，这四次高考励志文案平均图文转化率达到了126%，第一次的九图高达142%。在微信公众号的运营理论上来说，有20%的图文打开转化率说明内容质量是过关的。不难看出，做足充分准备、抓住热点快速作出反映是营销的法宝。

　　Joy还表示，九图文案中，最后一张是教育展广告，他们还担心会影响用户的分享传播，毕竟前8张图是很励志的，而第9张却是广告。好在只是最后一张，广告打的也不是太过分，而且标题取的吸引，同样博得了点击，如果换做微博，作成九宫格，中间那么大个广告，恐怕就没那么多人“捧场”了。所以既然是品牌性的官方账号，在这种社会性大话题中，只要能巧妙融入品牌即可，不需要再提及某个活动，广告也要因势调整，不能影响了原本的推广目的。

　　众所周知，借势营销讲的是“快、狠、准”，要么求速度，要么求深度。这得具备一定的洞察力和把控力，知道什么会火什么传播的广，需要一定的经验积累。就好比去年索契冬奥会，各大企业借着五环变四环的热点自我营销了一把，而新通那时候也利用五环的图案结合品牌LOGO“S”的图形以及业务，也跟着玩了一把借势营销，所以新通爱玩热点已是业内熟知的了，这也给其他的教育机构提了醒，社交媒体不仅需要会玩互动，也要会玩速度，尤其是微信公众号，无论是开发新模式，还是推送干货资讯，抓得住热点，营销就成功一半了。

　　（本文为投稿，作者焉艺然，自由撰稿人、营销策划评论人）