邢帅：教育不是一发力就能来钱的地方

       邢帅，YY上最有名的金牌老师之一。五年前，他在学员的推荐下进入这个平台。现在，他的邢帅网络学院做得风生水起，关于他身价的传言都有很多版本，但他从来都不回应。

    他有很多大胆的言论，比如“学费贵学生才能好好学”、“老师要有周立波的口才”、“学生不会为名师停留”。这些言论的背后，是他对学生行为模式的透彻理解。

    他并不是一般意义上的老师——他自认为和YY上的学生是同一个阶层的人，了解他们的心理状态。

    在YY教育或将迎来变革之前，我们对话这位先行者，或许能获得更多的思考。

       价格心理学：让学生的学习有动力

       多知网：您是最早一批入驻YY的老师，是什么机缘接触到这个平台？

       邢帅：最开始我们是在QQ群教学，后来有学员跟我提出YY很好用，于是我就试用了。虽然也不能完全满足教学的需求，但当时来看，最好的平台也就是它了，不像QQ群只能文字交流。2010年左右，YY有了视频，我们可以做直播了，这个变化对我们的教学很重要，那时很少有一对多的免费视频直播。所以我们也选择一直留在了YY上。

       多知网：当时的学生，从YY转化过来的游戏用户有多少？

       邢帅：游戏用户对教育的转换率其实非常低的，玩游戏的人兴趣点都在游戏上。最开始我们的学生都是些真正想学软件技术的，也都是我们班主任带过来的生源。但班主任没有任务量，我从来不强迫。

       多知网：你们在YY上的教学一开始就收费，最早是每人10块钱。在“互联网就意味着免费”的时代里，这种做法是不是有些冒险？发展到现在，1000块的学费，会有人说你们贵，你怎么看在线课程价格的问题？

       邢帅：网上是有很多免费的课程，但是这些免费的东西我们都知道，很可能下载了就放在电脑上，没有动力去看它，但我们的目的是要学会它。什么样的动力最能促使我们去学呢？最大的动力就是你为它付出了代价，这也是我个人的体会，我读书时最大的收获就是大二时花了很多钱去报了个软件培训班，学到了不少东西。

       但我们针对的学生人群比较特殊，不是非常的“高大上”，他们希望自己从屌丝转化为白领。这样就要求我们做一些廉价培训，所以我们最开始定价10元钱。但后来发现，10元钱的代价太低了。如果你付了1000元，心理状态是不同的，一旦想放弃，还是会很舍不得。

       在线时代，学生不会只为“名师”买单

       多知网：这是和很多老师不一样的一点。老师可能只会专注于教学，但你们从一开始就会分析用户的行为模式。

       邢帅：其实，对于老师来说，如果只是把知识传达出去，学生没有接收，你的教学就只完成了50%。所以我们要站在两边去研究。

       多知网：您之前还提过，在这个平台上的老师需要有周立波的口才。

       邢帅：口才和专业一样重要，有的老师专业很过硬，但他的课讲得也很僵硬。互联网上的学生是不会因为你挂着“名师”的头衔就为你停留。我们教Photoshop就时刻想着要教得好玩，比如让学生提供一个图片，老师和大家一起恶搞一下这个图片，乐呵呵地就把技巧给学会了。

       定位新时代农民工培训，和YY深度合作

       多知网：2012年时曾有报道说您可能离开YY，或者是多平台运营，现在是什么样的状态呢？

       邢帅：我们也想多平台运作，但是精力有限，还是单点深挖比较好，每个平台都有自己的特质。

       多知网：邢帅网络学院未来的定位会发生变化吗？培训领域是否会拓宽？

       邢帅：我们的定位是做新时代农民工培训，我觉得这个非常好。相对于“高大上”的东西，我们更懂农民工，包括他们的心理状态。他们有梦想，想努力改变自己的境遇。而且这块市场很大，中国有2亿农民工，随着时代的进步，他们的技能是需要不断升级的，所以我们暂时不用去做其他的行业。

       但我们会把学习和就业打通，让学习技能和就业形成一个闭环。我以前读的大学就是这样，毕业就相当于失业。前一段时间有个学员给我们发了一封信，他是一个双腿瘫痪的人，在床上待了十多年了，以前就是靠绣鞋垫来生存。自从在我们这里学了后，他现在给一些淘宝店设计图，一个月能赚1万，是以前两年的收入。当时看到这封信时，我震撼得都落泪了。我从农村走出来，知道农村的生活是什么样的。我们不想着去做什么“高大上”的事情，能帮助一些有梦想的人，这样就够了。

       现在我们在跟YY深度合作，他们会做一个招聘面试的渠道，让求职者和企业做一些视频的面试。YY在这个方面潜力很大，未来可以朝大教育和大招聘的方向发展。

       多知网：有消息称YY教育会网罗线下名师打造官方公会，您怎么看？

       邢帅：可能是因为YY上市后，教育这块盈利的压力比较大。但教育是一个慢工出细活的行业，并不是一发力马上就来钱的地方。毕竟现在在线教育并不太普遍，收费习惯也没有养成。

       多知网：五年前，您开始接触在线教育。是否能预测一下五年后在线教育会是什么样子？

       邢帅：在线教育未来肯定会有一家像现在的阿里一样的巨无霸公司出来，改革现行的教育方式。而且最有可能是从草根班子里出现。因为现在的巨无霸公司，他们很难看到自己的势力范围外的东西，一些草根就在他们的旁边，经营这些空白地带。

       多知网：去年7月你们获得了YY的A轮1500万投资，最近在线资本市场特别火热，融资方面的考虑？

       邢帅：今年6月份我们会启动B轮融资，金额我们预想的是一亿美金左右。目前还在和几个投资方在谈。（多知网 江旋）