创业者自述：我做在线K12遇到的三个坑

       2009年，我跟我的创业伙伴各自离开待遇丰厚的公司，两眼一抹黑的干起了互联网教育，从基础题库做起，接连几年下来，遇“坑”无数。我们在泥泞中忍受痛苦，也在挣脱后享受快乐。看着去年这个领域蜂拥而上的创业公司，同是这帮人中一份子的我，颇感压力亦心生同情。希望借此能分享一些过往的真实经历，抛砖引玉，让更多人避“坑”而行，也期待与大家共勉，一起努力，给那些“深陷学习苦海”的人们带来更多的福音。

       在组建团队之初，我们就锁定目标：打造一个面向中小学生的学习网站，提供各种实用的学习应用”，为了了解用户的需求，我们找了十所学校，做了大量的用户调查，最终锁定了如下几个用户需求：搜题找作业答案、同步学习、学习测评等。而沿着这几个需求，我们遇“坑”的序幕开始了。
 
       第一个坑：试题搜索。

       为了满足用户这个需求，我们第一个版本的首页界面，采取类似百度的搜索框和按钮，同时，在搜索框的下面放上其他应用的图标，以此来突出我们满足这个需求的决心。既然是搜试题，必然得有题库为基础，于是，我们开始大量招兵买马，同时，从很多资源方购买大量试卷、练习册，通过人工扫描的方式，将内容转化为word版本，然后通过人工编辑，将试题录入到题库系统里去。

       写到这，估计会有好些人会取笑我们：网上有大量的试题和试卷网站，干嘛要买？还要人工录入？从那里抓取过来不就行了吗？……

       其实我们早期也有类似的想法，但实际的情况是，用户搜索的试题，基本是练习册或试卷上的中等及偏难的题，而这些题，很大部分根本没有被人放到网上，所以用户在百度、谷歌上根本搜不到，而这恰恰是我们可以和主流搜索引擎拉开差距的地方。早在2010年，我们就“密谋”，等我们的题库涵盖了市面所有资料的题之后，就搞出一个APP，可以扫描试题直接出答案，外号“作弊神器”。

       在这样的目标下，顶峰时期，我们有100多位员工，近3000位兼职老师帮我们录题，因此造成我们的资金急速的被消耗。同时，这个大坑牵引出来的众多其他坑，也很让人抓狂，在此就不一一阐述了。

       第二个坑：同步学习。

       K12教育的行内人士一定清楚，要实现“同步”两字得有多难。国内K12各学科的教材版本之复杂，绝对超过各位看官的想象，同一个市区的不同学校，使用的教材版本都会不同，各种缘由，大家都心知肚明。而我们恰恰又趟这浑水，先是收集教材，花了一大笔钱不说，很多教材在市面上根本买不到！然后是将几百万道试题和几千本的教材章节关联起来，这就碰见最大的问题，各教材的章节内容大部分都彼此不同，这可是几个N次方级别的工作量！幸好动工之前我们找到了方法，但最后所付出的人力成本，依然属于难以承受的级别。

       第三个坑：学习测评。

       我们可能不是最早涉足K12学习测评的，但一定是最苦逼搞这个的团队。

       我们对每一道试题进行精加工，划分母知识点、子知识点、难度、小题考点细分等等，一道试题多达30多种属性，极其耗费人力和成本，同时，很多选择题还被用于站内的在线竞赛，涉及用户做题PK后的排名和奖励，更不能出一点错，这些海量试题，光审核就搞了三遍。

       正是因为这种精加工，是技术无法实现的，所以我们采取了第一个坑所提及的人海战术，最后核算下来，一道题的平均录入时间为5分钟，成本达到8元以上，如果是主观题加工成为客观题，则时间和成本还需要额外增加一倍多。

       可能有人会问，搞个几万道题不就够了吗？可实际情况是，中小学十二学年九大学科，5000多个考点，按题库100万道题计算，平均每个考点不足200道，把这200道再按难度等其他因素进行划分，最后所剩无几，远远不能满足用户日常练习和评测的需求。

       以上就是我们碰见的三个典型的“坑”，除了它们，还有试题解析、课改适应、重难点分析、试题查重、用户调查这些事，都存在很多的“坑”，后续我会陆续写文章补上。