东方甄选2024财年GMV达143亿元，营收70.73亿元，俞敏洪：向前看

　　多知8月24日消息，东方甄选(HK.01797)日前发布截至2024年5月31日的2024财年业绩。2024财年，东方甄选营收70.726亿元，上年同期为45.098亿元，同比增长56.8%;期内溢利17.195亿元，上年同期为9.713亿元;总GMV(商品交易总额)为143亿元，同比增长43%，其中来自抖音的GMV占GMV的大部分，来自应用程序的GMV占总GMV的8.4%;抖音上关注人数6500万，上年同期为4180万;抖音上已付订单数量1.811亿单，上年同期为1.363亿单。

　　东方甄选将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。自营产品已成为东方甄选的主要增长动力，并于2024财年占总GMV的约40%，而2023财年则为30%。其App也成为自营产品的核心渠道。东方甄选App上一些最受欢迎的自营产品GMV已占这些自营品全网GMV的40%以上。

　　2024年7月25日，东方甄选宣布与辉同行独立。东方甄选披露，俞敏洪已获得董事会及薪酬委员会批准，向董宇辉分派目标公司(与辉同行)的未分派溢利。目标公司未经审核净溢利约为1.41亿元，其中约1.29亿元可分派予董宇辉，约1200万元的差额则由目标公司保留。

　　东方甄选首席执行官俞敏洪、首席财务官尹强出席随后的电话会。

　　俞敏洪表示：“新东方过去31年是平稳发展的，中间虽有一些风风雨雨，到今天，新东方也还在稳定发展。东方甄选最初也来自新东方在线，这个团队原来是从来没有做过直播电商的。跟做了31年的新东方相比，东方甄选用了两年的时间已经做到了新东方做了十几年才做到的规模。我还是很为这个团队感到骄傲的。

　　一个新的业务在发展中会有不可预想的风险出现，这很正常。我也反复表达过，到我这个年龄了，我本来是不想冲到业务一线中去的，但是我也不能看着东方甄选出了问题就不去解决。

　　东方甄选这两年是在发展的，而且做食品本就是是一个高危行业。但我们走到今天为止，依然能得到粉丝的信赖，我也要求团队一定要抱着感恩的心态来继续这个事业。我们确实在大环境上遇到一些挑战，但是还是有信心能把东方甄选做得更好。”

　　他强调，以下三个方面是东方甄选新财年的关注重点：

　　其一，在流量方面。“这是一个流量的时代。尽管与辉同行的剥离对东方甄选的流量是有影响的，但可以通过其他的一些方式和方法，包括新东方的地面店做宣传等等方法，可以把流量带回来。这也是需要我们拼命努力的。”

　　其二，在自营品的产品方面，双腿并行，既要丰富自营品品类，也要多丰富外面的优质产品在东方甄选平台的销售。

　　其三，在后续在资源互动上努力。“前天我还跟一家销量比较大的连锁商店探讨东方甄选的产品跟他们合作的可能性。东方甄选跟新东方地面学校的资源合作，是在一个体系之内，就更加可行了。”

　　如财报中提到的，在2025财年，东方甄选将开始线下自营产品的推广，并与新东方进行广泛的线下战略合作，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，将增加东方甄选的产品和应用程序的曝光率。东方甄选计划于2024年下半年在北京做试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

　　俞敏洪分析了线下探索的可能性：“新东方在地面已经有近1000个教学点，这些教学点都可以变成东方甄选优质产品的展示中心。它不一定会马上变成销售中心，但是这些产品一旦展示以后，客户如果有兴趣的话，可以扫码购买，相当于是另一种渠道。同时如果他们对产品满意的话，就会有兴趣加入到会员体系。这样，在没有太多成本的情况之下，会初步建立线下的尤其是自营品的销售网络，以及会员体系的宣传网络。这样就可以形成互相借力、线上线下融合的多渠道的系统。”

　　在电话会的最后，俞敏洪再次对董宇辉及与辉同行表达了感谢。“再次向宇辉为东方甄选做出的贡献表示深深的感谢，也希望我们未来继续互相信任、互相理解、互相帮助。与辉同行和东方甄选分离一个月左右，双方都已经走上了各自平稳发展的道路。我代表董事会，祝福与辉同行在宇辉的领导下，能够一路奋发前行，未来取得更加辉煌的成就。”

　　外界对两个平台的独立也有纷纷扰扰的猜测，俞敏洪说：“从现在开始，希望网友们就不要再对这件事情进行过多的解读和评价了。比如其中有解读我跟宇辉的关系问题，把我们俩放在对立面，其实没有必要。因为我和宇辉从过去到现在一直都处于非常友好的沟通状态。同时外界的一些媒体对于东方甄选公司的财务也比较关切，包括各种猜测宇辉的收入情况等等。我希望大家就不要再去猜了，因为我们现在已经是各自独立发展。同时官方口径披露的数据才是真实的数据。”

　　“所有的事情都是向前看的。面向未来，我祝愿东方甄选好，也祝愿与辉同行好。”俞敏洪说道。

　　最近东方甄选品牌日活动的频次降低，从每周一次改为每月一次，俞敏洪解释，品牌日活动是在去年底推出，原来是每周一次。当时有两个目的，第一，希望公司能够迅速恢复元气，增加自营品的销售，第二，想让更多人知道自己的好产品，比如变成会员，再形成复购。但纯粹靠自营品的折扣力度来宣传产品不是最好的方法，品牌日活动确实也影响了毛利率，同时也给会员带来一定的困惑。因此，东方甄选现在的策略是要推出更多的好产品，让好产品触达更多的人进行体验，用这种方式来让自营品得到更多人的认可。

　　在是否投流方面，俞敏洪表示，在新的财年，会适当投流。其一，抖音的客户已经是存量客户了，要触及到新的客户，就需要有一定的投流。不过，东方甄选平时不会投流，而一些重大活动是投流的重点。“我们不会去烧钱，烧钱是没有意义的。任何一笔市场花费，我们都会考量到它所带来的影响力以及后续可持续发展的能力，所以我们不会不投流，而是投流多少的问题。我们还在测算，投流的效率是怎样的。我再次强调，我们并不是时时刻刻都要投流，而是一些重大活动才是我们投流的重点。”

　　至于是否会对销量不错的自营品进行单独的品牌曝光，俞敏洪表示，有一定的可能性。“有些我们认为能够带来极大销量的产品，我们有可能会单独做品牌曝光，或者做更多的品牌活动。”

　　东方甄选2024财年业绩概要：

　　营收(含持续经营业务及已终止经营业务)70.726亿元，同比增长56.8%。

　　其中，持续经营业务的总营收为65亿元，全部来自自营产品及直播电商分部，同比增长68.1%。大幅增长主要由于抖音、淘宝及自有应用程序的多平台策略、多元化产品类别及SKU以及自2023年12月推出的会员日促销。

　　大学教育分部总营收(2023年6月1日至2024年2月29日)为5.238亿元，而2023财年为5.908亿元。大学教育分部的付费学生人次从2023财年的58.1万人减少至2024财年的33.4万人。

　　来自机构客户的总营收(2023年6月1日至2024年2月29日)为2320万元，而2023财年为3820万元。

　　持续经营业务的总营收成本总额48亿元，同比增加101.6%，主要由于业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。

　　持续经营业务的毛利17亿元，同比增加14.1%。

　　持续经营业务的毛利率25.9%，2023财年则为38.2%。主要由于会员日活动推广及产品组合变动所致，即东方甄选售出更多通常利润率较低的农产品。

　　大学教育分部的总营收成本(2023年6月1日至2024年2月29日)为1.176亿元，同比减少21.5%，主要由于员工成本减少所致。大学教育业务的分部毛利(2023年6月1日至2024年2月29日)为4.062亿元，同比减少7.9%，而毛利率由2023财年的74.6%增加至于2023年6月1日至2024年2月29日的77.5%。这主要是由于市场需求强劲复苏，以及由于品牌的强大曝光度提供更少的低价入门课程。

　　持续经营业务的销售及营销开支8.661亿元，同比增加174.5%，主要由于自营产品及直播业务营运的员工成本增加所致。

　　持续经营业务的研发开支1.316亿元，同比增加101.6%，主要由于员工成本增加所致。

　　持续经营业务的行政开支3.956亿元，同比增加173.7%，主要由于员工成本及股份酬金开支增加所致。

　　持续经营业务及已终止经营业务的净溢利17亿元，上年同期为9.713亿元。持续经营业务的净溢利2.491亿元，上年同期为7.992亿元。

　　持续经营业务及已终止经营业务于2024财年的调整后净利润为22亿元，而2023财年为11亿元。持续经营业务的调整后净利润为7.094亿元，而2023财年为9.161亿元。

　　截至2024年5月31日，货币资金总计为46亿元。

　　截至2024年5月31日，东方甄选有1318名全职员工及565名兼职员工(2023年5月31日：1479名全职员工及486名兼职员工)。其中，供应链及产品团队达到830人，其中全职565人，兼职265人。于2024财年，员工总数减少主要由于出售教育业务所致。2024财年，东方甄选所产生的薪酬开支总额(包括股份酬金开支)为14亿元，同比增加94.1%。

　　2023年11月21日，东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务。该出售事项已完成。于出售事项后，其目前并无计划营运在线教育业务。

　　2024财年，东方甄选采取多平台战略，在淘宝、微信小程序及自有应用程序等多个平台销售自有品牌产品。其也设立会员制度，为会员提供独特的专属会员服务，自2023年10月起，在自有应用程序上以更低的价格向会员提供种类繁多的全国品牌及自有品牌限量商品。

　　其持续采取多平台、多矩阵的策略，扩大其覆盖范围以触达更广泛的消费群体及提升品牌知名度及影响力。在持续丰富直播渠道产品与服务的同时，东方甄选亦于不同平台开设网店，例如天猫、京东、拼多多及小红书。其多渠道策略已推动自营产品快速增长。直播渠道方面，东方甄选自营产品抖音账号的GMV连续几个月超过1亿元。东方甄选将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。货架电商方面，东方甄选于天猫、京东、拼多多、小红书等平台的店铺也实现稳步增长。

　　其自有应用程序亦成为自营产品的核心渠道。报告期内，东方甄选推出同时具备直播模式和货架模式的应用程序。会员折扣、推出应用程序独家新品、会员返现等营销活动增加了用户黏性及客户忠诚度。东方甄选应用程序上一些最受欢迎的自营产品GMV已占这些自营品全网GMV的40%以上。

　　2024财年，东方甄选持续推出更多种类的自营产品。自2022年4月推出首款自营产品以来，东方甄选已于两年内开发并推出了488款SKU的自营产品(2023财年：120款SKU)。产品类别已从最初的生鲜食品及零食扩展到更多元化的产品系列。迄今为止，其提供的100多款自营产品已成为抖音品类爆款榜单的前三款产品。例如，自营品牌烤肠全网累计销量达到2亿单。近期，东方甄选根据市场变化迅速调整策略，强调自营产品的高性价比，吸引更多新用户，同时建立用户信心。自营产品已成为主要增长动力，并于2024财年占总GMV的约40%，而2023财年则为30%。