多邻国2024年Q2营收1.78亿美元，新增“好友连胜”功能

　　多知8月8日消息，全球移动学习平台多邻国(Duolingo，NASDAQ：DUOL)公布了截至2024年6月30日第二季度的业绩，2024年Q2多邻国营收为1.78亿美元，比去年同期增长41%;调整后的EBITDA为4810万美元，去年同期为2090万美元，同比增长130%。

　　"我们在第二季度取得了重要里程碑，月活跃用户数超过1亿，并且报告了800万订阅者，"Duolingo联合创始人兼首席执行官Luis von Ahn说。"我们的用户增长加速，并且我们看到了参与度的创纪录水平。现在超过20%的日活跃用户拥有超过一年的连续使用记录。

　　我们也在战略优先事项上取得了稳步进展——推动家庭计划的进一步渗透和Duolingo Max的更广泛推出。我们预计这些举措将在接下来的季度中显示更多影响，并支持我们长期的商业化策略。"

　　Luis von Ahn发布了股东信，信中提到国际扩张聚焦日本，2024年Q2日本DAU同比93%;新功能上引入好友连胜机制，增加社交属性和用户黏性;Duolingo Max现在在5门课程和27个国家可用，这些国家加起来约占DAU的15%。

　　Luis von Ahn还宣布，多邻国在9月24日将举办年度产品发布会，Duolingo Max有许多AI功能的升级，届时将分享更多的细节。

　　第二季度财报摘要

　　- 总预订额为1.9亿美元，比去年同期增长38%;

　　- 订阅预订额为1.57亿美元，比去年同期增长47%;

　　- 季度末付费用户总数达到800万，比去年同期增长52%;

　　- 日活跃用户(DAUs)为3410万，比去年同期增长59%，月活跃用户(MAUs)为1亿360万，比去年同期增长40%;

　　- 总收入为1.78亿美元，比去年同期增长41%;

　　- 净收入为2440万美元，去年同期为370万美元;

　　- 调整后的EBITDA为4810万美元，去年同期为2090万美元，调整后的EBITDA利润率分别为27.0%和16.5%;

　　- 经营活动产生的现金流量为6240万美元，去年同期为3720万美元，自由现金流为5490万美元，去年同期为3430万美元。

　　股东信：多邻国战略和新动态

　　在股东信中，Luis von Ahn提到了以下内容：

　　用户增长

　　今年到目前为止，有机社交媒体曝光量比去年同期高出190%。愚人节活动获得了近1亿次曝光。

　　国际增长：聚焦日本

　　利用社交媒体优先营销方法，国际化聚焦日本。首先投资了适量的营销来点燃增长。同时，聘请了一位国家市场营销经理来领导创建文化相关内容，重点是娱乐，利用KOL和品牌合作。

　　在第二季度，与去年同期相比，日本DAU增长了93%，预订量增长了58%。

　　以日本为样本，在法国和韩国增加了国家市场营销经理，这些地区也有吸引力的潜力。

　　引入好友连胜

　　继续投资于学习者之间的社交互动，这一直是用户参与度和留存率的驱动力。像好友任务和排行榜等功能不仅鼓励学习者更频繁地回来，而且将学习转变为共享之旅。现在超过一半的DAU至少关注了一个好友。

　　连胜是一个强大的机制，帮助用户坚持他们的每日习惯。今天，多邻国每五个DAU中就有一个人拥有超过365天的连击。

　　最新的功能称为好友连胜。现在，你可以邀请多达五个朋友与你分享连胜。如果你的朋友没有完成他们的课程，你可以发送一个提醒，提醒他们延续他们的连胜。早期结果一直很好，因为用户不仅对自己负责，也对朋友们负责。

　　商业化：增强体验

　　继续增强订阅服务，以增加收入。Duolingo Max为用户提供了更身临其境的体验，而家庭计划提供了一个有趣的方式来一起学习。

　　- Duolingo Max：这个高级档次，包括GenAI功能，现在在5门课程和27个国家可用，这些国家加起来约占DAU的15%。Duolingo Max还在尝试一种创新的高级功能，允许学习者与Duolingo角色实时练习口语对话。当前，团队在继续改进Max，并扩大其在更多地区的可用性，到年底时大多数用户都能使用它。

　　- 家庭计划：目前，家庭计划约占订阅者的20%，并且比个人计划有更高的留存率。通过增加免费学习者对家庭计划的可见性，推动当前个人订阅者升级，并增加现有家庭成员的参与度来提高采用率。

　　今年7月，多邻国宣布收购了位于底特律的动态设计和动画工作室Hobbes。这项投资凸显了多邻国对设计和动画的承诺，它们是用户参与度和商业化的驱动力，也是Duolingo品牌的基石。