中公2023年营收30.86亿元，从“规模至上”到“稳健至上”，上线AI申论批改工具

　　多知4月30日消息，中公教育(002607.SZ)于4月29日晚间发布2023年年报及2024年一季报。

　　2023年，中公营收30.86亿元，同比下降36.03%;归属于上市公司股东的净亏损2.09亿元，同比收窄80.98%;扣非净亏损2.14亿元，同比收窄80.73%。

　　2024年第一季度，中公营收7.63亿元，同比下降14.08%;归属于上市公司股东的净利润8279.28万元，同比增长240.67%;扣非净利润8217.58万元，同比增长259.11%。

　　中公教育2023年业绩概要：

　　营收30.86亿元，同比下降36.03%。其中，面授培训收入17.81亿元，同比下降38.19%。线上培训收入12.67亿元，同比下降34.07%。培训人次195.19万人，同比下降36.77%。

　　营收按产品细分来看，公务员序列营收11.37亿元，贡献总营收的36.84%，同比下降40.89%;事业单位序列营收3.97亿元，贡献总营收的12.87%，同比下降54.83%;教师序列营收4.16亿元，贡献总营收的13.48%，同比下降38.52%;综合序列营收10.97亿元，贡献总营收的35.54%，同比下降17.03%;其他营收3898.33万元，贡献总营收的1.26%，同比增长69.75%。

　　营收分地区来看，华东地区营收7.64亿元，贡献总营收的24.75%，同比下降41.31%。

　　销售费用7亿元，同比下降48.51%，主要系其降本增效，使市场运营费用减少，销售人员优化，人工支出相应减少所致。

　　管理费用4.94亿元，同比下降47.26%。

　　研发费用2.82亿元，占营收的比重为9.13%，同比下降52.41%，主要系其降本增效，使研发费用减少，研发人员优化，人工支出相应减少所致。

　　归属于上市公司股东的净亏损2.09亿元，同比收窄80.98%。

　　扣非净亏损2.14亿元，同比收窄80.73%。

　　合同负债29.53亿元，同比下降7.83%，主要系本期业务规模缩减，导致形成期末未完培训业务的余额减少所致。

　　中公表示，2023年其经营策略定位“做精”而不简单谋求“做大”，从规模向效益转变。一方面其通过关停并转、去粗取精等方式，关停了部分业绩产出低、人效比较低的网点。另一方面，中公推进组织架构重建，促进经营管理提效，2023年人效比相比2022年有所提升。此外，中公努力降低成本费用，2023年其营业总成本同比下降50.78%，销售费用同比下降48.51%，管理费用同比下降47.26%，在支出端的控制见到明显成效。

　　截至2023年底，中公拥有11125名员工，同比减少50.89%(截至2022年末，中公有22652名员工);其中专职研发团队881人，同比减少47.99%(截至2022年末，中公有1694名研发人员);授课师资4565人，同比减少49.41%(截至2022年末，中公有9024名授课师资);在全国拥有783个直营分支机构，同比减少29.65%(截至2022年末，中公有1113个直营分支机构)，覆盖300多个地级市及1500多家大专院校。近年来，中公已进入产教融合、乡村振兴人才培训、人力资源服务等领域。

　　2023年，中公成立了人工智能与教育研究院，持续推动AI、数字人等技术在就业服务培训领域的应用实践。其结合AI赋能，在内容运营、教学辅助、数智人等方面进行投入布局，上线了“AI申论批改”、“AI岗位报考”工具，并推出了首个以虚拟讲师“小鹿老师”为主的AI系统班等课程，提升教学效率和学习工具智能化。同时，中公借助大数据技术深入分析学员的学习数据与需求，重构培训教学内容，使得产品和服务兼具标准化与个性化。

　　在提及2023年中公所处行业情况时，中公表示，就业压力仍然存在，公共就业服务能力亟待提升;国家出台各类政策保证社会就业;“政策性岗位”吸纳作用依旧明显;人才招录培训行业出现短暂分化。

　　“人才招录培训行业出现短暂分化”，具体是指，招录考试培训行业的需求广泛分散于全国各地，市场高度分散，行业集中度较低，这其中也催生了众多地方的中小型培训机构。此外，近年来，疫情和政策变动对行业产生了显著影响，特别是在头部教育机构进行人员优化的背景下，市场上涌现出了大量以个人工作室形式存在的小型培训机构，市场竞争日趋激烈，行业分散与竞争的加剧共同提升了培训机构的获客难度。中公认为，短期来看，行业竞争格局的分化现象导致市场竞争的不均衡；但长期来看，受招录培训行业的季节性和培训需求的地域分散性影响，给中小型培训机构的生存带来挑战，头部企业基于其规模化的研发能力和不断更新迭代的教学内容优势，能够更有效地应对市场变化，提供更高质量的培训服务，从而在竞争中占据有利地位，市场份额将越来越向头部企业集中。

　　在公司发展战略上，中公表示，将优化管理机制，提升运营效能，将继续推进组织架构重建，促进经营管理提效。一方面其从架构、机制、能力等方面进行季度检视，对管理人员的职务、职级、薪级进行重新落位;另一方面持续强化科技对各业务的支撑，将业务动作与现金流收付关联，推动现金流管理的精益化和业务管理的规范化。

　　此外，中公将平衡收入支出，提高盈利能力。经历了近三年的“大考”，教培行业由“规模至上”走向“稳健至上”已成共识。其在财务管控上也将延续“稳健”风格，通过营业收入、可动用现金管理、审慎投资来维持收支相对平衡的状态，压缩一切不必要的支出，努力提升销售实现造血，提高盈利能力。同时也将积极管控风险，推动企业回归健康发展的运行轨道。

　　在具体经营计划与措施上，中公表示：

　　1、持续保障对研究开发和AI等技术的投入。

　　2023年中公成立了人工智能和教育研究院，并优选公共服务就业培训方向作为首个垂直应用的落地场景，探索“AI+内容”生产新范式。其通过深入分析学员的学习数据与需求重构培训教学内容，并依托AI智能技术提升教学效率和学习工具智能化，打破了传统培训模式的瓶颈。2024年，其将继续探索AI在就业服务领域的技术应用与创新探索。

　　2、深化组织建设，激活团队潜能。

　　为了主动适应市场环境变化，匹配业务发展需要，2023年以来，中公先后完成对华中区域、华北区域、华东区域城市分公司的组织设置，进一步促进城市间资源的高效配置整合和人才的灵活调配，通过集中优势管理资源，提升效率，更及时地响应项目需求。同时，为了保持区域个性化活力，中公推出了第一期股权激励计划，激励对象包括核心省级校长、核心地市校长、核心研发人员和核心师资等260名核心骨干人员，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起。

　　3、优化业务与产品结构，重塑商业与盈利模式。

　　2024年，中公在延续“降低协议班占比，提升现金实收班”的产品规划基础上，将持续丰富和优化就业服务领域的产品矩阵，为客户提供就业、技能、留学、职业技能认证等多种可持续的职业教育选择。同时，中公将深入客户和产品的场景和服务，强化产品在内容研发、科技系统等方面的底盘支持，让产品保障更稳定、管理更精细。

　　4、进一步恢复公司授信与融资，确保现金流稳健

　　中公在当晚披露公告称，其将向金融机构申请总额度不超过人民币40亿元的贷款额度，用于持续推进职业教育产品服务升级改造。中公表示，2024年，中公将进一步恢复与扩大授信融资额度，密切与银行等金融机构的合作，根据实际经营情况，及时实现融资放款，补充公司资金需求，努力降低融资成本，持续提高企业信用，并与部分金融机构建立深度互信持续稳定的战略合作伙伴关系，保持安全稳健的流动性。

　　中公教育2024年第一季度业绩概要：

　　营收7.63亿元，同比下降14.08%。

　　归属于上市公司股东的净利润8279.28万元，同比增长240.67%。

　　扣非净利润8217.58万元，同比增长259.11%。

　　销售费用1.58亿元，上年同期为1.89亿元。

　　管理费用1.14亿元，上年同期为1.43亿元。

　　研发费用3581.68万元，同比下降54.95%，主要系本期进一步降本增效，研发人员优化，人工支出相应减少，研发费用减少所致。