高途财报会|2023Q3非学科培训和传统业务贡献7成收入

　　多知网11月23日消息，高途教育(NYSE：GOTU)日前发布截至2023年9月30日第三季度未经审计财务报告。2023年第三季度，高途营收7.89亿元，同比增长30.2%;净亏损为5766万元，同比收窄6%。

　　高途创始人、董事长兼首席执行官陈向东及CFO沈楠出席了随后的分析师会议。

　　陈向东在分析师会议上提到，“目前公司正逐步聚焦于清晰的业务边界和领域，致力于构建核心组织竞争力，并在新的业务方向上持续深耕。我们将在具有战略意义的方向上进行投入，持续打磨非学科培训业务、传统业务及大学生和成人业务的产品及服务，建立具有韧性的组织和人才团队。”

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　　非学科培训业务和传统业务贡献超5.5亿元收入，同比增长超过40%

　　据沈楠透露，学习服务贡献了本季度的营收占比超过95%(即超过7.496亿元)。

　　细分来看，来自非学科培训业务和传统业务约在本季度贡献了总收入的70%(即5.523亿元)，同比增长超过40%，预计全年来将呈同比高两位数的增长。

　　学习服务的另一个重要组成部分是大学生和成人业务的产品及服务，这部分约占本季度总收入的25%。

　　从上一季度开始，高途便对大学生和成人职业教育业务的战略重心进行了调整，即从规模导向转为利润导向，对产品矩阵与体系进行了优化，重点发展市场潜力大、增长速度快的细分领域。

　　在大学生和成人职业教育业务的细分品类中，本季度高途考研业务的营收和现金收入同比增长均超过25%。其海外备考和留学咨询业务均实现了营收和现金收入同比增长三倍。

　　第三季度的财务状况部分反映了高途暑假旺季的运营情况。对此，沈楠分析，本季度，在收入增长方面，高途保持了30%以上的整体增长率。其收入主要是教育服务，进一步分为非学科培训业务、传统业务及大学生和成人业务的产品及服务。

　　其中，大学生和成人业务在上一季度的战略转变下，已经逐步调整和淘汰了一些不盈利的业务部门。因此，与上年同期相比(在2022年第三季度，这部分业务贡献了总收入的30%以上)，第三季度这部分业务的收入增长较低，2023年第四季度也将面临同样的情况。

　　但如果只看K12学段的相关业务(包括非学科培训业务和传统业务)的收入增长，则仍然保持着超过40%的同比增长。

　　“我们注意到，客户在暑假期间需求旺盛。而且，能够提供高质量课程的服务提供商的数量有限。因此，我们的收入在第三季度保持了较高的增长率。”

　　不过，在第三季度，高途现金收入为6.393亿元，同比仅增长5.3%。

　　现金收入的同比增长率落后于营收的增长率，这背后主要有两个原因。

　　首先，高途的传统业务是收入增长的主要贡献者。事实上，暑假期间的获客总体上令人印象深刻，并推动了有意义的同比增长。但与去年同期相比，低年级学生(next grade students)的供应量明显减少。因此，现金收入的增长速度比营收的增长速度要慢。

　　其次，暑假期间需求强劲，但高途并没有储备足够的老师(tutors)，导致客户的需求不能完全满足。

　　因此，为了在2024年实现更高的毛利率，高途采取了一些举措：

　　一方面，在遵循政策的前提下，其通过提供学习规划、心理咨询服务等，吸引中学生，特别是低年级学生(next grade students)。其目标是在中学段里建一个用户池。

　　另一方面，在今年秋季招生过程中，高途采取更加积极主动的方式来招聘校园人才，比如与一些院校展开合作，与明年的毕业生进行双向沟通，以提高招聘效率，更好地满足下一个旺季的老师供应需求。

　　从第四季度目前进展来看，高途K12学段相关业务的现金收入同比增长率已反弹至近30%。

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　　高途2023年第三季度业绩概要

　　收入为7.894亿元，上年同期为6.062亿元，同比增长30.2%。主要是由于获客效率的提升带来连续三个季度现金收入的同比增长。

　　主营业务成本为2.181亿元，较上年同期的1.688亿元增加29.2%，主要是由于其不断增长的业务量，带来的主讲老师、二讲老师的人工成本以及教材成本的增加。

　　毛利润为5.713亿元，较上年同期的4.374亿元增加30.6%。非美国通用会计准则毛利润为5.728亿元，较上年同期的4.393亿元增加30.4%。

　　毛利率从上年同期的72.2%上升至72.4%。非美国通用会计准则毛利率从上年同期的72.5%上升至72.6%。

　　营业费用为6.708亿元，较上年同期的5.069亿元增加32.3%，主要是由于人工费用的上升以及市场推广活动支出的增加。其中销售费用从上年同期的3.368亿元增加至4.344亿元。研发费用从上年同期的1.065亿元增加至1.306亿元。管理费用从上年同期的6360万元增加至1.058亿元。

　　现金收入为6.393亿元，上年同期为6.070亿元，同比增长5.3%。

　　营业亏损为9954万元，上年同期为营业亏损6956万元，同比扩大43.1%。非美国通用会计准则营业亏损为8361万元，上年同期为营业亏损5297万元。非美国通用会计准则营业亏损为8361万元，上年同期为5297万元，同比扩大57.8%。

　　净亏损为5766万元，上年同期为6135万元，同比收窄6%。非美国通用会计准则净亏损为4173万元，上年同期为4475万元，同比收窄6.8%。

　　2023年第三季度经营净现金流出为2.099亿元，本期经营现金净流出主要是由于支付的人工及市场推广活动费用增加。

　　截至2023年9月30日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及长期投资总计35.234亿元。截至2022年12月31日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资总计37.438亿元。

　　2022年11月，高途董事会批准了一项股份回购计划，根据该计划，高途可在截至2025年11月22日的三年期间内回购至多3000万美元价值的股票。2023年11月，经董事会批准，高途将上调该股份回购计划的回购总额，即从3000万美元上调至8000万美元，有效期至2025年11月22日。

　　截至2023年11月20日，高途在上述股票回购计划下累计回购了约423万美国存托股，金额约1076万美元。

　　2022年11月，陈向东宣布了计划增持至多2000万美金的公司股票。截至2023年11月20日，陈向东在上述增持计划下累计增持了约88万美国存托股。