高途Q3财报会：智能学习内容和产品贡献近6000万元营收，大学生和成人教育业务营收近1.64亿元

　　来源|多知网

　　作者|徐晶晶

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　　多知网11月23日消息，高途(NYSE：GOTU)日前发布截至2022年9月30日的2022财年第三季度未经审计财务报告，同时宣布新的回购计划，并宣布SEC对其的调查已终止，且基于已经获取的信息，不会对公司进行指控。

　　2022财年第三季度，高途营收6.062亿元，同比下降45.6%;净亏损6135万元，上年同期净亏损10.446亿元，同比收窄94.1%。截止到2022年9月30日，高途前9个月营收18.686亿元，同比下降64.7%;净亏损5744万元，上年同期为净亏损33.893亿元，同比收窄98.3%。

　　随后，高途创始人、董事长兼CEO陈向东和高途CFO沈楠出席了分析师会议，披露了详细的业绩进展。当前，高途将业务分为两类：学习服务、智能学习内容和产品。前者贡献Q3营收的九成，在这九成的收入中，大约有30%来自大学生和成人教育业务。高途Q3其余10%的营收(6000万元左右)来自于智能学习内容和产品业务。

　　“我们有信心，只要我们保持耐心和坚持，同时不忘初心，我们最终会在业务上取得重大突破，发展成为一个更伟大的组织。”陈向东说。

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　　智能学习内容和产品在Q3贡献近6000万元营收

　　2022财年第三季度，高途营收6.062亿元，同比下降45.6%。对于收入构成，目前高途将业务分为两类：学习服务、智能学习内容和产品。

　　学习服务包括大学生和成人教育、职业教育、非学科类培训等领域。据沈楠透露，在Q3，学习服务贡献了本季度营收的90%左右，仍然是高途营收的最大贡献方。其中，在这90%的收入中，大约有30%来自大学生和成人教育业务。即，Q3高途大学生和成人教育业务营收在1.637亿元左右。

　　由于寒暑假是中学生与大学生相关业务的需求旺季，包括考研业务、留学服务等。因此，本季度，相关业务的营收实现了较高的两位数环比增长。陈向东透露，本季度，高途考研业务营收环比增长约76%，现金收入环比增长超过46%。

　　高途分析，随着考试报名人数的增加，学生参培的意愿有所上升。因此，与大学生继续教育和求职相关的服务市场正在蓬勃发展。以考研业务为例，根据多家市场调研报告，2023考季考研报名人数预计将破纪录地超过500万人，同比将至少增长10%。此外，考生备考周期提前，越来越多的学生早在大一便开始备考。

　　与此同时，学生也可以报名参加其他职业提升课程，例如财经课程或公考课程，这可减少获客成本，提高运营效率。据沈楠透露，截至Q3，高途财经业务已经连续两个季度实现盈利。

　　除了大学生和成人教育外，学习服务收入的60%（约为3.637亿元）来自于面向中小学生的非学科培训服务和其他服务。

　　关于非学科培训服务，这是高途业务转型后重点发展的新业务之一，这一业务线仍在优化课程产品的过程中。政策后，学生在周末和假期有了更多的空余时间，这刺激了非学科培训服务的需求出现，特别是在一二线城市。目前，高途提供各种各样的非学科培训服务，包括编程、国际象棋、人文和科学课程等。

　　非学科培训服务也表现出一定的季节性。课程留存率和现金收入的大幅增加通常发生在第二季度和第四季度。据透露，在刚刚过去的11月份高途完成Q4的课程留存，课程留存率高达78%，这超出其预期。

　　但同时，Q3是招收新生的高峰期。因此，在本季度，高途战略性地增加了在销售和营销方面的投入，以提高市场渗透率。尽管Q3不是课程留存的高峰期，但高途现金收入的增长与上一季度的6.117亿元持平，这是由于其实施了新的获客策略，新增用户贡献了现金收入更高的比例。

　　非学科培训服务的单位经济模型更加健康，毛利率较高。高途的毛利率本季度也有所增长。沈楠表示：“根据我们现在看到的情况，非学科培训服务的发展符合我们的预期，因为这个行业还处于早期发展阶段。我们将在其成熟时披露更多关于注册人数和收入的信息。”

　　智能学习内容和产品业务主要包括智能教辅、学习设备和其他面向学生的数字产品。高途Q3其余10%的营收（6000万元左右）便来自于这部分业务。“这些产品是课程的补充，满足了学生多样化的学习需求，并将通过更好的用户粘性提高了用户留存率。”沈楠说道。

　　陈向东预计：“由于不同的季节、市场需求和成本控制，我们的新业务表现出不同的季节性特征。在盈利增长战略的指导下，我们预计业务数据将继续保持增长势头，将在下个季度看到经营性现金流为正值。”

　　沈楠补充道：“预计高途第四季度将会盈利，净利润率可能仍是个位数，但它应该是一个有意义的净利润率。”

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　　高途2022财年第三季度业绩概要

　　营收6.062亿元，上年同期为11.149亿元，同比下降45.6%。收入的下降主要是由于为满足相关法规要求，公司进行了组织调整和业务重组，包括停止向学生提供义务教育阶段学科类辅导服务(“业务重组”)。营收环比增长12.7%，其中可比业务(学习服务、智能学习内容和产品)收入实现连续4个季度环比增长。

　　现金收入为6.07亿元，上年同期为3.016亿元，同比增长101.3%。

　　主营业务成本为1.688亿元，上年同期为7.152亿元，同比下降76.4%，主要是由于业务重组导致员工和办公职场数量减少，员工相关成本、租赁成本、教材和带宽成本随之下降。

　　毛利润4.374亿元，上年同期为3.997亿元。非美国通用会计准则毛利润为4.393亿元，上年同期为4.369亿元。

　　毛利率72.2%，上年同期为35.9%。 非美国通用会计准则毛利率从上年同期的39.2%上升至72.5%。

　　营业费用5.069亿元，上年同期为14.811亿元，同比下降65.8%，主要是由于业务重组导致员工数量减少，同时在2021年第三季度，其进行了长期资产减值评估，处置了部分资产，产生了较大损失。此外，受监管环境影响，相关的品牌推广和市场活动支出大幅减少。

　　销售费用3.368亿元，上年同期为8.264亿元，同比下降59.2%。

　　研发费用1.065亿元，上年同期为3.363亿元，同比下降68.3%。

　　管理费用6360万元，上年同期为1.647亿元，同比下降61.4%。

　　营业亏损6956万元，上年同期为营业亏损10.813亿元。营业亏损的减少主要是由于业务重组导致经营相关成本和费用大幅下降，且本季度无业务重组相关的资产减值损失和资产处置损失。非美国通用会计准则营业亏损为5297万元，上年同期为营业亏损10.26亿元。

　　净亏损6135万元，上年同期净亏损10.446亿元，同比收窄94.1%。非美国通用会计准则净亏损为4475万元，上年同期为净亏损9.893亿元，同比收窄95.5%。

　　2022年第三季度经营净现金流出为3468万元，本期经营现金流出主要是支付员工薪酬，以及为提升市场占有率而进行的市场推广活动支出。

　　截至2022年9月30日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资总计33.429亿元。截至2021年12月31日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资总计36.711亿元。

　　截至2022年9月30日，高途递延收入余额为6.384亿元，主要是预收的学费。

　　同时，高途董事会于11月22日通过了新的回购计划。根据该计划，高途可在截至2025年11月22日的三年期间内回购至多3000万美元的股票，包括以美国存托股形式存在的股票。另外，高途创始人、董事长兼CEO陈向东计划增持至多2000万美元的公司股票。

　　高途还宣布，2022年10月19日，其已收到美国证监会的调查终止信函，表示美国证监会对公司的相关调查已经结束，且基于已经获取的信息，不会对公司进行指控。此前，在一系列对高途的做空报告发布之后，美国证监会开始了对高途的调查。

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　　本文作者：徐晶晶