流利说2018年全年净收入6.37亿元，净亏损为4.88亿元

　　多知网2月27日下午消息，教育科技公司流利说今天发布第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，流利说2018年第四季度净收入为人民币2.25亿元（3260万美元），同比上涨195.1%；第四季度净亏损为1.63亿元人民币（约合2380万美元），而去年同期为1.11亿元人民币。

　　2018年全年净收入为人民币6.37亿元（9270万美元），同比上涨284.9%；从全年数据来看，公司2018年净亏损为4.88亿元人民币（约合7100万美元），而2017年全年为2.43亿元人民币。

　　值得注意的是，流利说在努力优化营销投资回报，销售和市场营销费用占全年净收入比重已经下降。2018年全年的销售及营销开支为人民币7.05亿元（1.03亿美元），较2017年全年的人民币2.83亿元增加149.2％。重要的是，销售和营销费用占2018年全年净收入的110.7％，而2017年全年为171.0％。

　　流利说旗下目前拥有包括“英语流利说”、“雅思流利说”在内的英语教育类 APP，以及“懂你英语”、“流利阅读”、“地道发音课”等英语学习产品，财报提到，2018年的净收入增长得益于懂你英语、流利阅读等产品的增长。

　　在用户方面，​2016年12月31日，流利说的累计注册用户数为3400万。截至2018年12月31日，流利说累计注册用户数正式突破一亿，两年间涨幅超过220%。而其付费用户数量从2016年全年的约7.05万增加至2017年全年的约81.57万，2018年上半年突破100万，2018全年付费用户约250万。

　　2018年Q4净收入2.25亿元，净亏1.63亿元

　　净收入

　　2018年第四季度的净收入为人民币2.25亿元（3260万美元），比去年同期的人民币7610万元增长195.1％。这一显着增长主要归因于公司业务的增长以及公司支付用户群的平台扩展。

　　收入成本

　　2018年第四季度的收入成本为人民币7170万元（1,040万美元），较去年同期的人民币2160万元增长231.2％。这一变化主要是由于（i）某些全职员工的工资和福利增加，（ii）IT服务成本和（iii）为公司的高级服务向合同人员教师支付的服务费，所有这些费用都来自公司的业务增长和用户群扩张。

　　毛利润和毛利率

　　2018年第四季度的毛利润为人民币1.53亿元（2220万美元），较去年同期的人民币5440万元增长180.8％。

　　2018年第四季度的毛利率为68.1％，而去年同期为71.6％。

　　营业费用

　　2018年第四季度的总营业费用为人民币3.13亿元（4550万美元），较去年同期的人民币1.66亿元增长88.8％，主要是由于业务增长活动，开发和引进所致的费用增加新产品以及与扩大公司用户群相关的成本。

　　2018年第四季度的销售和营销费用为人民币2.42亿元（3520万美元），比去年同期的人民币1.36亿元增长77.5％。该增长主要是由于（i）品牌和营销费用较高以及（ii）销售和营销人员（包括公司的在线研究顾问）的工资和福利。重要的是，2018年第四季度的销售和营销费用占净收入的百分比显着下降至107.7％，而去年同期为179.1％。

　　2018年第四季度的研发费用为人民币5370万元（780万美元），比去年同期的人民币2160万元增加148.4％，主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比在2018年第四季度下降至23.9％，而去年同期为28.4％。

　　2018年第四季度的一般管理费用为人民币1710万元（250万美元），比去年同期的人民币780万元增加120.0％，主要是由于公司人力资源开支及办公费用增加所致。 一般管理费用为2018年第四季度净收入的7.6％，而去年同期为10.2％。

　　运营损失

　　由于上述原因包括与一般业务增长相关的费用增加，用户群扩张和一般情况，2018年第四季度的运营亏损为人民币1.60亿元（2320万美元），而去年同期为人民币1.11亿元。

　　调整后的EBITDA

　　2018年第四季度的调整后EBITDA为人民币1.49亿元（2170万美元），而去年同期的调整后EBITDA亏损为人民币1.06亿元。

　　外汇相关收益，净额

　　2018年第四季度的外汇收益为人民币0.1百万元（约合0.02百万美元），而去年同期的汇兑收益为人民币180万元。

　　净亏损

　　2018年第四季度的净亏损为人民币1.63亿元（2380万美元），而去年同期为人民币1.11亿元。

　　2018年第四季度经调整净亏损为人民币1.57亿元（22.8百万美元），而去年同期则为人民币1.09亿元。

　　2018年第四季度归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净亏损为人民币3.41元（0.50美元），而去年同期为人民币6.05元。

　　2018年全年净收入6.37亿元，净亏损为人民币4.88亿元

　　净收入

　　2018年全年的净收入为人民币6.37亿元（9270万美元），较2017年全年的人民币1.66亿元增加284.9％。增长主要归因于公司人工智能英语的订阅增长和懂你英语课程增长，并于2018年推出新的基于新闻的英语学习产品“流利阅读”。

　　收入成本

　　2018年全年的收入成本为人民币1.75亿元（2540万美元），较2017年全年的人民币5770万元增加202.9％。这一变化主要是由于（i）工资和福利的增加对于某些全职员工，（ii）IT服务成本和（iii）为人力资源教师与公司的高级服务签订合同所支付的服务费，所有这些费用都来自公司的一般业务增长和用户群扩展。

　　毛利润和毛利率

　　2018年全年毛利为人民币4.63亿元（6730万美元），较2017年全年人民币1.08亿元增加328.8％，原因是规模经济增加。

　　因此，2018年全年毛利率同比上升至72.6％，而2017年全年则为65.2％。

　　营业费用

　　2018年全年的营业费用总额为人民币9.26亿元（1.347亿美元），较2017年全年的人民币3.56亿元增加160.1％，主要是由于公司的业务增长活动，开发和引进新产品以及与扩大公司用户群相关的成本。

　　2018年全年的销售及营销开支为人民币7.05亿元（1.026亿美元），较2017年全年的人民币2.83亿元增加149.2％，主要由于（i）品牌及营销开支较高及（ ii）销售和营销人员的薪水和福利，包括公司的在线学习顾问。销售和营销费用占2018年全年净收入的110.7％，而2017年全年为171.0％。虽然销售和市场营销成本居高不下，但其占全年净收入比重已经下降。流利说首席财务官余滨女士表示：“我们正在努力优化营销投资回报。”

　　2018年全年的研发费用为人民币1.55亿元（2260万美元），较2017年全年的人民币5320万元增加191.9％，主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年为32.1％。

　　2018年全年的一般及行政开支为人民币6540万元（950万美元），较2017年全年人民币198万元增加230.3％，主要由于本公司人力资源开支及办公费用增加所致。一般管理费用占2018年全年净收入的10.3％，而2017年全年则为12.0％。

　　运营损失

　　2018年全年的经营亏损为人民币4.64亿元（6740万美元），而2017年全年则为人民币2.48亿元，原因是上述原因包括与一般业务增长相关的费用增加，用户群扩张和一般情况和行政目的。

　　调整后的EBITDA

　　2018年全年的经调整EBITDA为亏损人民币4.11亿元（6010万美元），而2017年全年的调整后EBITDA亏损为人民币2.28亿元。

　　外汇相关（亏损）/收益，净额

　　2018年全年的汇兑损失为人民币420万元（约合60万美元），而2017年全年的汇兑收益为人民币710万元，主要是由于人民币兑美元贬值。

　　净亏损

　　2018年全年的净亏损为人民币4.88亿元（7100万美元），而2017年全年则为人民币2.43亿元。

　　2018年全年经调整净亏损为人民币4.43亿元（6440万美元），而2017年全年则为人民币2.34亿元。

　　2018年全年归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净亏损为人民币19.17元（2.79美元），而2017年全年为人民币13.59元。

　　资产负债表

　　截至2018年12月31日，公司的现金及现金等价物总额为人民币3.45亿元（5010万美元），而截至2017年12月31日为人民币4.17亿元。

　　截至2018年12月31日，本公司的递延收入（流动和非流动）为人民币4.78亿元（6950万美元），而截至2017年12月31日为人民币1.16亿元。

　　业绩展望：

　　公司预计2019年第一季度净收入介于人民币2.4亿元至人民币2.6亿元之间，较去年同期的人民币9680万元增加约147.9％至168.6％。

　　流利说董事长兼首席执行官王翌表示：“未来将继续致力于提升AI技术，并提供创新的、差异化的产品，从而提高用户参与度、改善学习的有效性和效率。”