尚德机构2018Q3：净收入5.17亿元，继续拓展公共课免费学服务

　　多知网11月23日消息，今日， 尚德科技集团 (以下简称“尚德”)，公布了其截至2018年9月30日第三季度未经审计的财务报告并召开了分析师会议。根据会议，尚德2018Q3营收5.17亿元，亏损2.26亿元。

 

　　2018年第三季度财务和业务亮点

       净收入为人民币5.17亿元 (7530万美元), 较上年同期增长95.8%。

　　净流水(非美国公认会计准则)为人民币7.56亿元 (1.10亿美元), 较上年同期增长14.0%。

　　毛利为人民币4.24亿元 (6180万美元), 较上年同期增长93.5%。

　　净亏损为人民币2.26亿元(3290万美元),较上年同期下降12.7%。净亏损率，即净亏损占净收入的百分比, 从2017年第三季度的98.1% 降至今年第三季度的43.8%。

　　新增学员人数为120241人, 较上年同期增长14.5%。

　　截至 2018年9月30日, 递延收入为人民币31.16亿元 (4.54亿美元)。

　　尚德机构首席执行官刘通博表示: “尚德第三季度收入与此前的预期一致。通过不断提高运营杠杆，大幅降低了尚德的净亏损率。在第三季度,尚德扩大了公共课免费学的覆盖范围, 帮助潜在学员提前适应尚德的服务模式。公共课免费学的扩大提升了学员转化率和服务效率。在未来几个季度，尚德将继续拓展和加强公共课免费学的服务。”

　　在线学生测试总数增长至6亿次，平均每个学生参加1600次测验，是2017年每个学生测试数量的4倍。未来，尚德将持续在知识和内容上的投入，通过活跃学生的参与度，这一数据会持续增加。

　　刘通博还表示：“第三季度, 尚德推出了一系列增值服务，例如AI驱动个性化学习模块，这些增值服务提升了客单价。”

　　尚德机构首席财务官李亦鹏也表示: "第三季度, 尚德的净收入同比增长了95.8%, 主要受益于新生入学人数的增长。此外, 尚德还继续优化市场运营和推广, 以提高自身盈利能力。自上市以来净亏损首次大幅下降, 说明尚德机构收入确认递延的效果开始体现，未来，尚德的亏损会继续下降。此外, 净亏损占净收入的百分比从2017年同期的98.1% 下降到2018年第三季度的43.8%。未来, 尚德将继续投资开发优质的教育内容和技术平台。

 

　　2018年第三季度财务业绩摘要

       净收入

　　净收入为人民币5.17亿元(7530万美元)，去年同期为人民币2.64亿元，同比增长95.8%。这主要是由于新增学员的增长导致了收入的增加。新增学员人数的增长，主要是由于尚德不断提高在线的课程内容和质量、技术平台的体验以及加强销售、营销和品牌的能力。

　　收入成本

　　收入成本为人民币9270万元 (1350万美元)，去年同期为人民币4470万元。增加的主要原因是由于包括教师和班主任在内的教学运营团队薪酬的增加。这既有利于现有教学运营团队的留存，又能持续提升对外部优秀的教育行业人才的吸引力。

　　毛利

　　毛利为人民币4.24亿元 (6830万美元),去年同期为人民币2.19亿元，同比增长了93.5%。

　　营业费用

　　2018年第三季度，尚德的营业费用为人民币6.69亿元（1.014亿美元），较2017年第三季度的人民币4.79亿元增长45.4％。

　　营销费用为5.42亿元，去年同期为3.42亿元，同比增长58.6％。增长主要是由于：一、营销人员的薪酬支出的增加; 二、在品牌和营销活动上的开支，包括扩大搜索引擎和移动应用渠道的投资。

　　一般行政费用为1.3亿元，去年同期为1.27亿元，同比增长3%，增长主要是由于雇佣的开发基础设施IT人才的薪酬增加。

　　产品开发费用为2320万元，去年同期为990万元，同比增长134.7％，增长主要是由于教育内容专业人士和技术开发人员的薪酬增加。

　　净亏损

　　2018年第三季度的净亏损为人民币2.26亿元（3290万美元），而2017年第三季度为人民币2.59亿元。

　　每股基本及摊薄净亏损

　　2018年第三季度每股基本及摊薄净亏损为人民币32.68元 （4.76美元）。

　　现金和现金等价物以及短期投资

　　截至第三季度末，尚德分别拥有人民币12.79亿元（1.86亿美元）的现金及现金等价物以及人民币10.88亿元（1.58亿美元）的短期投资，而人民币为5.65亿现金和截至2017年12月31日，现金等价物和人民币3.531亿元的短期投资。

　　现金和现金等价物及短期投资

　　截至第三季度末, 现金及现金等价物为人民币12.787亿元(1.862亿美元)，短期投资为人民币10.88亿元(1.58亿美元)；截至2017年12月31日，现金及现金等价物为人民币5.60亿元，短期投资为人民币3.53亿元。

　　递延收入

　　截至 2018年9月30日, 递延收入为人民币31.16亿元(4.54亿美元)。 与在线课程相关的收入在服务期内以直线的方式得到确认。递延收入包含了预先收取的学费，根据学员协议尚未完成服务的剩余部分。

　　资本支出

　　2018年第三季度, 资本支出为人民币1030万元 (150万美元), 2017年第三季度为人民币8670万元。资本支出主要是为满足因业务扩张而产生的楼宇购置、租赁以及技术设施设备的需求。

 

　　2018财年前9个月财务业绩摘要

   　净收入

　　2018年前9个月的净收入为人民币14.05亿元(2.05亿美元),去年同期为人民币6.26 亿元，同比增加了124.6%。

　　收入成本

　　2018年前9个月的收入成本为人民币2.52亿元(3670万美元)，去年同期为人民币9090万元，同比增加了177.1%。

　　毛利

　　2018年前9个月的毛利为人民币11.53亿元(1.679亿美元), 去年同期为人民币5.35亿元，同比增加了115.7%。

　　营业费用

　　2018年前9个月，营业费用为人民币19.73亿元（2.873亿美元），去年同期为10.30亿元，同比增加91.6％。

　　2018年前9个月的营销开支为16.23亿元（2.363亿美元），去年同期为8.35亿元，同比增长94.5％。

　　2018年前9个月的一般及行政开支为3.01亿元（43.8百万美元），去年同期为1.74亿元，同比增加72.9％。

　　2018年前9个月的产品开发费用为4910万元（710万美元），去年同期为2090万元，同比增长134.6％。

　　净亏损

　　2018年前九个月的净亏损为人民币7.43亿元（1.08亿美元），去年同期为4.91亿元。

　　每股基本及摊薄净亏损

　　2018年前九个月，每股基本和摊薄净亏损为121.93元 （17.75美元）。

　　资本支出

　　2018年和2017年前 9个月, 资本支出分别为人民币2.55亿元 (3720万美元) 和人民币9170万元。资本支出主要是为满足因业务扩张而产生的楼宇购置、租赁以及技术设施设备的需求。

 

　　未来预测

    　2018年第四季度, 尚德预计净收入将介于人民币5.40亿元到人民币5.60亿元之间, 增长率为56.7%到62.5%。上述展望基于当前市场状况，反映了目前对市场、运营状况以及客户需求的初步估计，这些都存在很大的不确定性。

　　未来，尚德会持续关注三个方向：

　　一、创新获客方式，吸引更多学生进入尚德平台，寻找到一个承载数亿人口的用户年龄在18-48岁并且没有学位证书的教育平台。尽可能为学生提供价格合理的优质教育，扩大公共课免费学的的覆盖面以吸引更多学生，更好的参与到平台之中。

　　二、不断提高课程质量和内容，帮助学生提高通过率，通过AI投入提升了学生的参与度和学习效果产出。

　　第三，将持续在平台投资和开发。