51Talk:2018财年Q1净营收2.6亿，K12现金收入占比83.8%

　　多知网6月12日消息，51Talk(NYSE:COE)发布2018年第一季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第一季度净营收人民币2.626亿元，同比增长64.6%；现金收入中K12占比达到83.8%，按非通用美国会计标准(Non-GAAP)计算，51Talk净亏损为人民币1.061亿元(约合1690万美元)，去年同期亏损1.269亿元。

　　2018年第一季度财务和运营主要数据

　　净营收人民币2.626亿元，去年同期为1.595亿元，同比增长64.6%；

　　现金收入人民币3.553亿元，去年同期为3.251亿元，同比增长9.3%；

　　毛利率64.6%，去年同期为65.7%；

　　现金收入中K12占比达到83.8%，2017年第一季度该占比为68.7%。

　　
现金收入情况

　　 2018年第一季度财务业绩

　　净营收

　　净营收为人民币2.626亿元（4190万美元），去年同期为1.595亿元，同比增长64.6%。增长主要来源于活跃学生数目的增加，其次也由于每个活跃学生的平均净营收的增加。本季度活跃学生数为19.08万人，较去年同期的13.45万人增长41.8%。

　　营收成本

　　营收成本为人民币9290万元（1480万美元），去年同期为5480万元，同比增长69.7%。增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加。

　　毛利和毛利率

　　毛利为人民币1.696亿元（2700万美元），去年同期为1.048亿元，同比增长61.9%。

　　毛利率为64.6%，去年同期为65.7%。

　　运营费用

　　总运营费用为人民币2.802亿元（4470万美元），去年同期为2.45亿元，同比增长14.3%，增长主要来源于销售费用、研发费用及管理费用的增长。

　　销售费用为人民币1.716亿元（2740万美元），去年同期为1.461亿元，同比增长17.5%。增长主要由于品牌推广费用的增加，而公司从2018年1月1日开始应用的新会计准则对销售人员相关费用有670万元减少的影响，部分抵消了整体的费用增加。除去股权激励相关费用的non-GAAP销售费用为人民币1.704亿元（2720万美元），去年同期为1.449亿元，同比增长17.6%。

　　研发费用为人民币5220万元（830万美元），去年同期为5060万元，同比增长3.2%。增长主要由于为加强技术平台和扩展课程产品而对研发人员相关费用的增加，以及技术服务费用的增加，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。除去股权激励相关费用的non-GAAP研发费用为人民币5070万元（810万美元），去年同期为4550万元，同比增长11.5%。

　　管理费用为人民币5640万元（900万美元），去年同期为4840万元，同比增长16.5%。增长主要由于为支持业务规模扩大增加的相关人员费用增加，以及作为一家上市公司所需的合规和报告责任费用的增加，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。除去股权激励相关费用的non-GAAP管理费用为人民币5260万元（840万美元），去年同期为4160万元，同比增长26.4%。

　　运营亏损

　　运营亏损为人民币1.105亿元（1760万美元），去年同期亏损1.403亿元。

　　Non-GAAP运营亏损为人民币1.04亿元（1660万美元），去年同期亏损1.272亿元。

　　净亏损

　　净亏损为人民币1.127亿元（1800万美元），去年同期亏损1.4亿元。

　　Non-GAAP净亏损为人民币1.061亿元（1690万美元），去年同期亏损1.269亿元。

　　归属于普通股股东的每股ADS（美国存托股份）基本和摊薄亏损均为人民币5.55元（0.90美元），去年同期均为7.05元。每ADS代表15股A类普通股。

　　Non-GAAP归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为人民币5.25元（0.90美元），去年同期均为6.30元。

　　资产负债表

　　截至2018年3月31日，公司持有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资共计人民币5.49亿元（8750万美元），截至2017年12月31日为6.234亿元。

　　截至2018年3月31日，公司递延收入（包括流动和非流动部分）共计人民币12.748亿元（2.032亿美元），截至2017年12月31日为12.018亿元。

　　51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳认为，51Talk专注K12大众市场一对一业务为公司发展起到了非常积极的促进作用，他表示，“2018年我们有一个好的开始，净营收和现金收入都超过了预期指引的高端。我们第一季度的业绩反映了公司聚焦K12市场战略举措的成功实施，在此季度来自K12学生的现金收入占总现金收入的比例达到84%。我们认为这是利用我们的核心竞争力并增长业务的一条明确路径。”

　　“我们战略的基石在于K12青少一对一大众市场业务，其在第一季度已占总现金收入的63%并继续增长。我们的哈沃小班课业务也吸引了越来越多的学生，这个仍处于早期的项目持续取得积极进展。我们在每项业务中所取得的进步都是为了确保质量和改善我们的利润率。”

　　“随着我们K12大众市场战略的实施，我们能够更容易触及到我们的目标市场，不仅包括一线城市，更包括有巨大增长机会的非一线城市。我们的商业模式和策略很适合向非一线城市下沉，来自非一线城市的现金收入稳步增加。对于我们的K-12青少一对一大众市场业务，非一线城市的现金收入占比从去年同期的52%提升到本季度的63%。”

　　黄佳佳强调，“在2018年51Talk首要发展K12青少一对一大众市场业务，这将有利于我们向非一线城市下沉。我们也会利用我们的美国小学一对一业务的资源，发展哈沃班课。此外对于我们的成人业务，我们在未来会稳定其成长。”

　　51Talk首席财务官赖佑明先生补充道，“我们将公司资源聚焦于K-12大众市场，这对我们的财务状况产生了积极的影响。我们业务的精简及优化使我们的毛利率从2017年第四季度的62.4%提升到2018年第一季度的64.6%，净亏损也环比减少人民币4700万元。我们相信我们向非一线城市下沉的战略将会支撑未来成长并进一步提升我们的财务表现。”