好未来2018财年Q4财报会：在线直播课续费率接近线下班

　　​多知网4月27日消息，在刚结束的好未来2018财年Q4分析师会议上，好未来CFO罗戎以及IR主管Echo Yan就好未来的产能扩张、未来业绩展望进行了说明。

　　当季，好未来营收5.04亿美元，同比增长59.4%；净利润6950万美元，同比增长102.9%。学生入学人数同比增长95.7％，其中在线入学人数的增长尤为迅速。

　　从分析师会议透露的信息来看，好未来将把投入重心放在三个方面：加大对在线业务的市场、研发及教学体验提升的投入；继续拓展低线新城市和新区域；积极致力于对整体教学体系新技术及学科内容的研发。

　　以下为分析师会议的内容摘要：

　　培优小班营收增长55.4%，智康一对一营收增长40.6%

　　培优小班营收增长55.4%，入学人数增长72.4%，培优小班当季占总收入的73%，去年同期为75.9%。小班收入占比降低，主要由于在线课程业务的增长。

　　如上季度所述，越来越多培优线下课的学生开始选择为其个性定制的培优线上课程。截至目前，学而思网校也已经覆盖了主要城市。

　　北京、上海、广州、深圳、南京五大城市的学而思培优小班收入同比增长53%，其他城市收入增长59%，其他城市培优小班业务占总收入的40%，与去年同期和上个季度基本持平。

　　正如上季度所述，好未来在14个城市开设了语文课程，在20个城市开设了英语课程。我们很高兴地注意到，虽然理科业务在收入及人数上依然保持最大占比，但是语文和英文课程的入学人数增长已经快于理科人数的增长。好未来将在更多城市提供更加多样化的课程。

　　一对一业务在第四季度稳健增长，同比收入实现了40.6％（美元）增长。一对一，包括海外咨询业务，占总收入的9％，去年同期为10.6％。

　　在线业务营收增长158.6%，续费率接近线下班

　　第四季度学而思网校收入同比增长158.6％（美元），入学人数同比增长227.2％。

　　在线直播的增长势头非常强劲，在线收入占本季度总收入的8％，去年同期为5％。

　　同时，罗戎在回答分析师提问时表示：“接下来一部分投入重点将放在在线业务的市场营销上。”

　　另外，罗戎还透露：“目前在线业务的续费率很不错。在2-3年前，录播课的续费率只有30%-35%。但是现在大部分的在线课程都转为了直播课，直播课的续费率接近于线下课程的续费水平。”

　　|2018财年总体扩容30%，新进12个城市

　　Echo Yan表示，在上个财年前九个月增加的2089个培优小班教室的基础上，本季度增加了284个培优小班教室。同时，我们正在不断向新城市扩展。在第四季度，我们进入了四个新城市。

　　本季度，好未来增加了12个小班学习中心，3个励步小班学习中心和1个摩比中心，关闭了一个一对一学习中心。截至2月底，全国42个城市共有594个学习中心，其中培优小班426个，摩比小班9个，励步小班63个，一对一96个。

　　好未来2018财年营收增长了64.4％，入学人数增长89.3％，在继续推进低线城市渗透的基础上，继续提升设施使用效率。2018财年全年，好未来共计增加了2373个小班教室，总体容量同比增长了30％。与2017财年教室增长相比，增速得到了很好的控制。

　　今年，好未来进入了12个新城市，总计覆盖42个城市。并按计划在课程多样化方面取得了很好的进展。理科课程依然占收入的大部分，但英语和语文的入学人数增长速度，超过了理科课程的入学人数增长率。

　　展望2019财年第一季度，好未来将保持步调良好的产能扩张，预计还要增加15至20个培优小班学习中心。

　　2019财年计划：加大投入市场营销、新技术和内容研发，继续市场下沉

　　罗戎表示：“2019财年将进一步扩大我们的学习中心网络。同时，发展在线业务并赢得在线辅导市场更多的市场份额，将成为我们未来几年的战略重点。

　　2019财年，好未来将继续在技术、运营模式、市场营销等方面做投入，争取在线市场份额加速增长。尽管这种策略在短期内可能会稀释利润，但我相信现在是利用我们的先发优势的时候，因为在线市场正在起飞。

　　好未来的使命是用科技推动教育进步。今年，将进一步发展学习管理系统，以个性化学习体验、高质量的辅导，使​​学习更加有趣和有效。我们将继续在AI教育技术的相关尖端领域扩大试点，以创新的方式为我们的客户提供更好的服务。

　　此外，我们将进一步升级学而思云基础学习平台，以便我们更好的应对更多元、更全面的服务需求。

　　此外，我们决心在更广泛的中国市场扩大我们的在线覆盖范围，无论是低线城市，还是在一线城市的周边地区。我们相信通过这些努力，将帮助我们扩大在教育市场的竞争优势。”

　　罗戎表示，接下来好未来会着重在两方面发力：一方面是新技术、内容研发。未来几年，将继续投入研发人工智能技术，包括普及面部识别技术。目前整个好未来内容研发有4000人，未来五年，整个团队将增加到10000人。另一方面，加大市场营销和线下投入。

　　罗戎还透露，根据目前的估计，2019财年第一季度的净收入预计将在5.086亿美元至5.15亿美元之间，同比增长58％至60％。（多知网 黎珊）