中公教育李永新：就业服务是未来10年最有价值的市场

　　自9月10日宣布将自身的战略定位从“多品类职业教育机构”升级为“就业与再就业服务提供商”后，中公教育在就业方面又有了进一步动作：官宣子品牌“中公AI就业”，该品牌定位为AI教育与就业服务平台，以期提供一站式AI就业服务。

　　中公为什么要聚焦就业?

　　中公教育集团董事长李永新的判断是：“如果想把一件事做成事业的话，它不仅要解决刚需的问题，还必须要和国家政策相吻合。就业既解决刚需问题，又和国家政策、国家战略相一致，我们很难再找到一个这样的优良行业。

　　就业服务是未来10年最有价值的一个市场。高校毕业生人数一直在创新高，加上毕业3-5年没有得到高质量就业的群体，尤其是这个群体是最具消费潜力的群体，因此这个群体的就业服务市场是非常庞大的。”

　　他将就业市场分为四个发展阶段：就业1.0时代是简历时代，集合招聘企业与应聘人才，低效地建立人才供需;就业2.0时代是网站时代，效率较高，但信息筛选有限;就业3.0时代是AI就业时代，通过算法匹配的方式，呈现求职个体的画像和企业的职位，实现精准匹配和推荐。

　　中公要做的是第三种类型的就业，即通过AI的方式，把学员的学习、实践、信息推荐、就业推荐等需求嵌入全流程的服务中，把这些情况生动地展现在企业前，也把企业岗位的需求和感知化呈现在学生面前，实现人和岗位充分匹配。“说白了就是AI帮你找工作，AI帮企业找人才。”李永新说道。

　　在产品落地方面，面向行业，“中公AI就业”发布了两款产品：AI就业直通卡和AI就业学习机。

　　AI就业直通卡专为大学生和大学毕业生设计，提供一站式的学习课程计划，包含了中公教育擅长的公职类培训项目的直播和录播课程。

　　AI就业学习机则集中了中公题库、就业资讯、任务规划、AI助教、AI测评、智能批改、AI报岗等功能，支持学员随时随地进行个性化学习，并提供学习进度跟踪和在线问答服务。

　　未来，中公还计划推出自主研发的AI就业大模型。

　　李永新透露中公将搭建高质量的就业服务网络。中公将在原有的自营渠道网络的基础上，还将在3000多所高校、2800多个县区中布局轻资产网点，以建设线上和线下相结合的就业服务网络平台。

　　至于轻资产网点如何布局，“中公AI就业”启动了合伙人共创计划，将为合伙人提供产品、运营、视觉设计、团队培训在内的服务。

　　这一举措，可以简单理解为，自2009年全面转直营的中公，时隔15年后，为了拓展就业服务市场，启用新品牌再度开启合伙人加盟模式(合作模式分为品牌合伙人、空间合伙人和区域合伙人三种，其中品牌合伙人主要采用线上代理方式，空间合伙人和区域合伙人则采用线下代理方式)。目前，面向合伙人提供的产品便包括上述AI就业直通卡和AI就业学习机。

　　“中公教育现在全国有广泛的合作渠道。我们巅峰时期在2300多个县都有直营分支机构，受疫情影响后来收缩到近1000家。这次我们召开代理商的合作大会，也特别希望能和全国各地有志于围绕着未来就业大市场一起做点事业的朋友合作，我们特别愿意通过这种合作的方式、代理的方式，打造一个共同的平台和品牌。AI+就业的方式来更好地促进就业产品就业服务的打造和实现。”李永新说道。

　　对于公考市场的未来，李永新分析了几点趋势：

　　第一，市场规模还将持续增长，参培率目前仍比较低，有很好的成长空间。

　　第二，市场在加速分散。“由于这些年疫情、品牌的因素，加上我们主动调整的因素，中公、华图、粉笔这几家的市场占有率已经趋于一个相对合理的市场占有情况，叠加短视频、直播的兴起，对个人IP的品牌的打造具有很大的促进作用。在这种状态下，市场在加速分散。”

　　第三，市场加速下沉。“以前中心城市的市场规模更好一些，现在三四线城市甚至一些比较发达的县域，都是现在竞争的重点。”

　　第四，市场竞争越来越激烈。

　　第五，市场现在虽然加速分散，但是两年后市场会加速聚合，加速向大品牌整合。“研发在这个行业中起了至关重要的作用。哪怕学生成绩只差了0.5分，就决定了谁上谁下，在这种状态下，很少有人会再去找小机构去做尝试，因为就业机会的损失才是最大的损失。所以短视频直播对个人IP的打造确实有一定的促进作用，但是两年后市场还是会继续回归，向系统研发比较好的机构倾斜。”

　　“如果有一天中公的研发已经不是这个行业最好的了，我到时宁愿把中公关了，因为那样的中公已经没价值了。”李永新说道。(多知 徐晶晶)

　　相关阅读：

　　中公宣布“再出发”，战略定位升级为“就业与再就业服务提供商”