蓝领终身服务平台优蓝国际向港交所递表：2022上半年收入3.04亿元

　　多知网12月19日消息，近日，优蓝国际控股股份有限公司向港交所递交招股书。这是一家定位为蓝领终身服务平台的企业，提供职业教育服务、人才招聘服务、雇员管理服务及市场服务。

　　招股书援引第三方咨询公司灼识咨询的资料表明，按2021年蓝领终身服务产生的收入计，优蓝国际是中国最大的蓝领终身服务平台。

　　一、职业教育服务是焦点业务，雇员管理服务贡献七成营收

　　优蓝国际的历史可追溯至2009年，于当年开始运营古蔺职业高级中学，后者为优蓝国际在委托管理模式下运营的第一所职业学校;2014年，推出了在线招聘网站www.youlanw.com;2015年，推出了自营在线平台优蓝招聘;2016年，获得A轮投资;2017年，获得B轮投资;2018年，成立了天坤智壤，运营技能培训学校，标志着其进入技能培训领域;2020年，获得B+轮投资及C轮投资;2021年，获得C+轮投资。

　　根据招股书，从业务数据来看，2019年-2021年以及2022年上半年，优蓝国际营收6.65亿元、6.36亿元、7.38亿元、3.04亿元;毛利分别为270.2万元、 6012.7万元、1.6亿元及7363.2万元;净亏损分别为1.92亿元、1250万元、2.213亿元、1.182亿元。

　　按细分业务划分，雇员管理服务(主要指外包服务及其他人力资源解决方案如劳务派遣服务)贡献了收入的大头，但营收占比在不断降低。2019年，该业务营收6.1亿元，贡献营收的91.7%;2020年，该业务营收5.4亿元，贡献营收的84.9%;2021年，该业务营收5.68亿元，贡献营收的77.1%;2022上半年，该业务营收2.06亿元，贡献营收的67.8%。2019年-2021年以及2022年上半年，优蓝国际外包服务项下的月均蓝领人才人数分别达8132人、6743人、6822人及4981人。截至2022年6月30日，优蓝国际在外包服务项下成功安置的五大职位(按安置人才数目计)为技术操作员、售货员、餐饮服务人员、超市员工及电话客服人员。

　　根据灼识咨询的资料，就2021年蓝领雇员管理服务的收入而言，优蓝国际在中国的蓝领雇员管理服务提供商中排名第三;以2021年蓝领人才岗位外包安置人次计，其位列第一。

　　人才招聘服务是优蓝国际第二大业务板块，2019年-2021年以及2022年上半年，优蓝国际来自人才招聘服务的收入分别占同期总收入的2.2%、5.0%、10.2%及17.5%。优蓝国际根据招聘的蓝领人才数量向企业客户收取服务费。

　　招股书提到，与白领和金领人才不同，蓝领人才具有跳槽频率高及招聘信息来源有限等特点。根据灼识咨询的资料，在中国，前者平均跳槽频率低至一至三年一次，而蓝领人才的平均跳槽频率达到每年两至三次。此外，蓝领人才的求职主要依靠分类信息网站及人力资源机构。由于该信息来源普遍缺乏监管，可能存在信息不对称及虚假信息泛滥，因此蓝领招聘市场对可靠透明的招聘信息来源渠道的需求较大。此外，由于旺季劳动力需求量大且密集，招聘成本高，企业客户更愿意与可靠的人力资源服务提供商保持稳定的合作关系。

　　基于以上特点，优蓝国际在2014年推出在线招聘网站www.youlanw.com(优蓝网)，为企业客户及蓝领人才提供在线招聘服务。截至最后实际可行日期，在优蓝招聘注册的蓝领人才超过1900万人，其数据库中的简历数超过2160万份。此外，考虑到在线招聘服务在蓝领人才中的渗透率仍然较低，优蓝国际已建立广泛的线下服务交付点。截至最后实际可行日期，其运营了84个线下服务交付点，服务可触达全国逾180个市或县的企业客户。此外，其已多元化线下拓展渠道，包括招聘会及校园。截至最后实际可行日期，优蓝国际的服务已覆盖超6000家企业及公共单位。

　　职业教育服务是优蓝国际的焦点业务，于2009年涉足该业务，营收占比从2019年的4.4%提升至2021年的9.9%，具体包括职业教育委托管理服务(主要与地方政府部门订立委托管理协议，开展中等职业学校管理，提供管理服务，其中包括人才培养规划、课程设计与开发、师资培训与绩效考核、学生管理与就业指导。在委托管理模式下，职业学校可以专业和低成本的方式运作)、自营学校(腾飞学校，位于安徽省合肥市，是经长丰县教育体育局批准的民办中等职业学校，优蓝国际2021年6月收购该校)、专业共建项目(与委托管理模式下的职业教育服务相比，更注重课程设置及实践培训，主要包括课程设计及教师培养等，而优蓝国际在专业共建项目中担任的管理角色较少)及技能培训(To B/G为主)。

　　2019年-2021年及2022年上半年，优蓝国际的职业教育服务产生的收入分别为2920.8万元、5277.8万元、7286.1万元及3410万元，占总收入的4.4%、8.3%、9.9%、6.3%及11.2%。

　　截至最后实际可行日期，优蓝国际的职业教育网络覆盖全国16个省份或自治区的46个市或县，尤其侧重中西部，包括在委托管理模式下的23所职业学校(其中19所为公办职业学校，4所为民办职业学校，在考虑管理职业学校的选址时，其一般选择人口基数大、教育资源相对匮乏的中国中部或西部地区的区县)、1所自营学校、37个专业共建项目及9所技能培训学校。根据灼识咨询的资料，以2021至2022学年委托管理模式下及自营的学历职业学校数目计，优蓝国际是中国最大的学历职业教育服务提供商，以2021至2022学年在管中等职业学校、自营或专业共建项目下在校生人数计，优蓝国际是中国第二大中等职业教育服务提供商。

　　从长远来看，优蓝国际期望进一步扩大职业教育网络：“其中高等职业院校作为我们职业教育网络的省级辐射中心，周边有我们管理或共同运营的中等职业学校，通过这些学校，我们可以实现对不同层级的县市的战略覆盖，满足当地对职业教育服务的需求。”

　　市场服务是优蓝国际向委托管理模式下管理的职业学校的学生提供市场服务，主要包括消费服务及餐饮服务。

　　2019年-2021年及2022年上半年，期末现金及现金等价物分别为2386.2万元、3.39亿元、4.76亿元及4.42亿元。

　　截至2022年6月30日，优蓝国际共有735名全职员工。此外，截至2022年6月30日，优蓝国际在外包服务项下有4170名蓝领人才供职于其企业客户。

　　二、蓝领终身服务行业的竞争将持续存在并加剧

　　根据灼识咨询的资料，中国2021年约有5.758亿名非农僱佣人才，包括金领人才、白领人才及蓝领人才，其中中国蓝领人才占非农人才的比例最大，占2021年中国非农人才总数约68.7%。

　　蓝领人才包括第二产业人才及第三产业人才。中国蓝领人才数量保持稳定增长，由2016年的3.848亿人增至2021年的约3.955亿人。该增长主要受第三产业人才数量增长推动。预计中国的蓝领人才数量将进一步增至2026年的4.028亿人，预计第三产业人才数量于2026年达2.341亿人。

　　中国的蓝领终身服务市场面临迅速发展、高度分散、竞争激烈的局面。根据灼识咨询的资料，按收入计，中国蓝领终身服务行业的市场规模由2016年的7113亿元增至2021年的11903亿元，2016年至2021年的年复合增长率为10.8%，预计于2026年将达22245亿元，2021年至2026年的年复合增长率为13.3%。

　　按2021年蓝领终身服务产生的收入计，五大蓝领终身服务平台在2021年总共贡献了26亿元的收入，优蓝国际是中国最大的蓝领终身服务平台。根据灼识咨询的资料，其在中国的蓝领终身服务市场的所有蓝领终身服务平台中排名第一，2021年蓝领终身服务产生的总收入约为6.7亿元。

　　优蓝国际预计，蓝领终身服务行业的竞争将持续存在并加剧。其在竞争对手中脱颖而出，主要在几个主要因素上竞争，包括(i)为蓝领人才提供一站式综合服务，(ii)在技能提升和终身职业发展方面的深入了解，(iii)强大的数字化能力，(iv)明确聚焦蓝领人才，及(v)良好的品牌声誉。

　　在2022年6月30日后及直至最后实际可行日期，优蓝国际在职业教育服务、雇员管理服务及市场服务方面取得以下业务发展：(i)就职业教育服务而言，优蓝国际已开始按照委托管理模式管理额外六所职业学校，包括三所公立职业学校及三所民办职业学校。此外，其也与三所职业学校订立合作协议，并开始营运十个共建课程;(ii)就雇员管理服务而言，优蓝国际进一步扩大了客户群，并与更多新兴行业的大型公司(如数字经济行业的公司)建立合作关系;(iii)就市场服务而言，优蓝国际继续发展市场服务业务。

　　招股书还提到，随着中国加入区域全面经济伙伴关系协定、“一带一路”倡议的不断推进，以及中国企业战略扩张的加速，海外对合资格蓝领人才的需求不断增长，优蓝国际也为海外企业客户提供雇员管理服务。自2020年成立新加坡附属公司起，优蓝国际已经在“一带一路”经济走廊沿线建立业务，并将继续进一步扩张业务。截至最后实际可行日期，其已在两个国家成立境外附属公司，向客户提供服务的项目位于三个国家。于业绩记录期间，海外客户产生的收入为60万元。未来，优蓝国际将在经济走廊沿线，在“一带一路”倡议下拓展业务足迹，满足中国企业客户在海外市场的用工需求。