好未来轻舟品牌正式亮相：整合考研、留学、语培业务

　　多知网7月8日消息，昨日，好未来正式对外披露成人教育品牌“轻舟”。目前轻舟旗下拥有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌，覆盖考研、语培、留学三个领域。

　　发布会上，轻舟方面重点介绍了考研业务方向，同时轻舟考研帮发布“同舟计划”：轻舟考研帮将面向考研从业者全面开放流量、运营能力和系统能力。目前，已经有200家考研培训机构入驻。

　　“轻舟”的推出，意味着好未来正式将成人教育提到了新的高度。

　　01   好未来轻舟首次亮相：“轻舟，年轻人的好未来”

　　作为好未来旗下的成人业务板块，轻舟定位于专注于年轻人的一站式提升平台。

　　“截至2021年5月，轻舟考研帮已有2300万注册用户，在2020年的考研人群中，每5个考研人就有4个是在轻舟考研帮学习过;轻舟考满分拥有近500万注册用户，2019年至今累计服务用户约3900万人;轻舟留学已帮助2万名学生成功留学，覆盖30个国家的2000多所高校。”发布会上，好未来集团执行总裁万怡挺博士披露了轻舟的用户数据。

　　事实上，在成立“轻舟”前，好未来做过广泛的调研。调研结果显示，面向年轻人的培养与K12群体的学习存在很大不同，甚至是完全不同的两类模式。K12人群处于强监督的学习环境，“是一群人有计划地一起努力的学习”;而在这群人进入大学后，无论是继续考研还是留学，面临的几乎都是低效学习状态，缺乏专业信息和专业指导。

　　意识到年轻人的学习痛点后，好未来推出“轻舟”这一全新品牌。

　　轻舟负责人王磊表示，“轻舟”取自“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。“舟”代表载体、结果，到达彼岸;“轻”代表过程、陪伴与关爱，既有功能属性，又有情感属性。

　　据王磊透露，除了目前以大学生为主的考研、语培、留学三块业务外，轻舟还在筹备新业务—— “十四五”期间，新增技能人才将会在4000万人以上，加强年轻人职业技能培训已经成为了社会发展的刚需。面对这一庞大群体，轻舟还计划切入职业教育领域，包括传统技能类、新型职业类、成人学历类。

　　“轻舟，是年轻人的好未来。”王磊说。

　　02   “利他”的考研帮：发布“同舟计划”，“全面开放流量、运营能力、系统能力”

　　在以上众多品类中，考研无疑是轻舟现阶段的战略重心之一。

　　除了自营的公共课外，考研帮还推出“同舟计划”，走一条“全面开放”的路，计划通过引入更多专业课考研机构，为用户提供多元化的产品及服务。

　　众所周知，考研是成人学历提升领域潜力最大的赛道之一。有业内人士保守估计，"放眼整个成人培训市场，考研市场规模仅次于公务员考试培训。"

　　近年来，逐年增长的考研报考群体佐证了这一点。过去五年，考研培训市场呈上升趋势，年复合增长率在 15% 以上。2020年，共有377 万人报考研究生。

　　从外部的市场环境来看，今年以来，考研行业风起云涌，一众选手摩拳擦掌。

　　在线考研领域，今年年初，在线考研品牌橙啦宣布完成6600万元Pre-A轮融资;成立6年的考虫也于近期宣布考研业务走向线下，目标是“未来三年，深度覆盖 600 所高校，线下产品的正价课学员数达到行业第一”;高途考研的战略地位则被提到空前高度，提出2021年服务考研学员数突破10万人的目标。此外，还有高顿、开课吧等跨界选手涌入考研行业。

　　在线下，除了有文都等老牌选手外，还有公考头部机构中公重押考研。据相关人士透露，中公考研业务提出的近三年目标是冲刺40亿元营收。

　　虽然考研行业竞争激烈、参与者众多，但一个不可忽视的特性是，市场极其分散。

　　尽管考研培训可追溯到上世纪90年代，但这个有20余年悠久历史的赛道至今并未诞生独角兽。这和考研培训的分散性有关。“考研需求过于分散，因此无法形成类似K12的区域性需求聚集效应。”多位业内人士分析道。

　　考研科目分为公共课及专业课两类。 公共课包括数学、英语、政治，由于公共课采用全国统考形式，因此标准化程度较高。但专业课并不统一，光一级学科就有100多个，全国有数百家招生单位拥有自主命题权，有的招生单位的专业参加统考，有的专业自主命题，因此出现的情况是“没有一家机构能够开出所有招生单位的专业课”，“相当于只能规模化一半的考研需求”。

　　从内部来看，梳理考研帮发展历程：前身是成立于1999年的考研网;2013年，考研网加入好未来;2014年，考研帮APP上线，用户量突破150万;2015年，推出在线课程;2016年，正式更名考研帮;2020年，归入好未来轻舟旗下。

　　拥有资讯平台、社区平台基因的考研帮目前已经沉淀了2300万注册用户及6300万条考研资讯。如何服务好每年数百万的考研学子，成为考研帮思索的方向。

　　事实上，考研帮也曾探索过做纯To C的专业课，但充满挑战。

　　据考研帮负责人吴太康回顾，随着考研人群的增长，考研生态已经发生了变化：考研用户最早通过平台渠道找讯息，演变为找到更好的教学辅助资料。随着需求激发，很多的学长学姐、机构加入考研帮社区。

　　但作为自由发布平台的社区，对社区内容的把控成为考研帮的巨大挑战。

　　为解决这些问题，考研帮提出的阶段性的解决方案包括：严控商业化行为;整编权威资讯;自营课程供应。

　　就自营课程供应来说，目前，考研帮研发了公共课，但考研赛道学生专业课需求分散，且有很高门槛，“靠一己之力做专业课很难”。

　　在这样的情况下，也就不难理解有社区基因的考研帮为什么“从原来的封闭走向开放，从独行走向合作”，选择走一条“开放”的路。

　　除了自营的公共课外，考研帮将通过“同舟计划”，全面开放流量、运营能力、系统能力，引入更多专业课考研机构，通过构建优质考研从业者的良性经营生态，搭建值得信赖的研究生备考平台，为用户提供多元化的产品及服务。

　　要实现“值得信赖”，在品控方面，“同舟计划”必须筛选“优质的从业者”，这包含专业性和好口碑两个维度。“专业性意味着这家机构有能力做好，好口碑是过往服务学生的评价，意味着它已经证明自己能做到。”

　　对于C端考研学生来说，目前备考存在四大难点：考哪里、学什么、怎么学、能坚持;对于B端从业者来说，存在流量、运营、口碑的三大挑战。

　　从C端学生和B端从业者的需求出发，在“同舟计划”的建设方案里，考研帮将提供三层支持和两套机制，以保障整个生态良性运转。

　　提供的三层支持包括：

　　1.流量开放共享的支持——当考研机构加入“同舟计划”后，还将获得考研帮首页、内容页、视频页等多层次的品牌曝光。

　　2.运营转化服务的支持——将考研帮积累的经验变为服务，为机构提供从流量到客户的营销活动、社群运营、产品体验、产品销售、转介绍、数据支持、系统支持等。

　　3.产品履约能力的支持——提供课程服务的买/退/换、直播/录播学习课堂、教学服务工具，解决用户体验差、功能不适用、使用效率低、品控管理难等问题。

　　两套机制指流量分配机制和品质保障机制。通过数据采集与分析、劣质识别与过滤实现品质保障机制;通过精准匹配原则(系统和算法能力)、优质优先原则保证流量分配机制。

　　据了解，“同舟计划”的开放节奏分三步走：

　　首先，开放内容运营权力，打通流量流转能力，让机构、从业者加速接触目标客户。

　　其次，提供运营、销售转化、课程营销的运营服务能力，助力机构招生增长。

　　最后，开放直播、录播、教学服务的工具平台和数据平台，帮助机构进行管控。

　　目前，考研帮已为200家合作机构提供服务。目前流量共享的试点情况是，部分入驻机构周均内容已实现近百万级别的曝光量。

　　这意味着，考研帮将全面开放流量、运营能力、系统能力。

　　考研帮的期待是，“成为考研学子信赖的备考平台，让他们考研简单不孤单”。