单月营收近亿元，理财教育靠什么爆火？

　　来源|多知网

　　文|王敏

　　图片来源|Unsplash

　　“工资3000，年收入10万”、“毕业8年，攒到人生第一个100万，超过父亲一生积蓄”、“你还在靠一份死工资续命吗”……

　　近一两年，你一定在朋友圈、公众号、抖音、快手等平台上，看到过类似的“标题党”。当被刺中焦虑点、点开标题之后，大家会发现，煽动性言辞的最后，往往会转入某个平台理财课程的推荐。

　　这遍布全网的广告投放的背后，理财教育正走向大众化。

　　多知网向多位投资人了解到，财商教育目前已经头部非常明显，微淼商学院、长投学堂、快财商学院、十倍课堂等已经拥有了一定规模，有的单月营收可以达到几千万甚至上亿元，行业内戏称其为财商教育“四大家族”。同时，也有类似尚德等老牌教育企业在进入这个赛道。

　　有行业人士向多知网透露，微淼商学院目前每天在课堂学习的人数超过50万，完课率能达到80%以上，今年全年营收预计超10亿元。就在9月21日，微淼商学院和昌平区政府签署战略协议，拟投资10亿元落户昌平，专注财商知识普及。微淼“小白理财训练营”的一位老师提及，“微淼内部正在准备上市”。

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　　理财教育火了?

　　“工资收入是死工资、辛苦钱，要想长期稳定的获得收入，就要学会‘钱生钱’，拥有非工资性收入。小白理财课12天12节，教你如何投资……”

　　小张在抖音刷到微淼商学院的这个视频后，立刻被“钱生钱”打动，而且这个课程的价格也不贵，小张便直接报名了这个小白理财课。

　　不得不承认的是，铺天盖地的广告之外，大众对于理财教育的需求正在崛起。原因不难理解：中产阶级人群数量增多，人们越来越意识到银行的储蓄存款已经无法满足对于理财的基本诉求，但是大多数人往往理财基础知识薄弱，风险承担能力较低，因此，学习理财规划、资产多元化配置的重要性逐渐凸显。此外，疫情加速在线教育发展的同时，也推动了在线理财教育的发展。

　　在知乎平台搜索理财，最火的问题是“一个23岁的年轻人，手上有2万有什么好的理财建议?”，评论达1667条;在千聊直播平台上，关于理财投资的课程，学习人次高达53.8万以及23.6万人次;支付宝平台也专门开设了理财直播课，AgeClub团队调研发现，春节以来至3月份，有上百万人次在支付宝里观看了理财直播，人数较节前增长了63.8%。

　　在B站搜索理财，一则名为“大二经济独立?投资收入过万?……”的视频播放量最高，达427.7万，同时B站上播放在百万以上的理财相关视频不是少数。

　　根据艾媒数据中心数据显示，2015—2018年，中国互联网理财用户规模呈现上升趋势，预计在2020年将突破6亿人，达到6.05亿人。

　　与此同时，供给端近一两年提供理财教育的平台持续增多。

　　据企查查数据显示，我国目前有1万余家“理财教育”、“理财培训”相关企业，2019年新增相关企业近2千家，较十年前增长了800%。

　　在知乎上，搜索理财教育，排名前三的问题分别是：“网上的理财课靠谱吗?”、“关于理财教育行业的几点思考”、“ 好多理财教程，教大家理财的，说到最后都是卖理财课的，这是不是一场骗局?”

　　可见，财商教育平台也已经引起了大众的关注。

　　长投学堂相关负责人也曾对外透露，截至2020年8月，其付费用户已经超过了500万。

　　同时，财商教育依旧有新兴的企业出现并获得融资：麦耘财商学院8月宣布完成3000万元融资，习财社也于6月宣布完成天使轮融资。

　　除此之外，财商教育也正在向低龄化拓展。“全球至少有40个国家(地区)已将金融教育纳入中小学课程。”中国人民银行金融消费权益保护局综合处处长王瑱曾在某公开场合谈到，“人民银行一直高度重视将金融知识纳入国民教育体系。”

　　据了解，长投学堂一直在积极布局财商教育以在国内更大范围的普及和推广，尤其是学龄前受众的推广。长投学堂亲子财商业务负责人表示：长投学堂已推出了面向学龄前儿童及其父母的亲子财商品牌——“好鸭学财商”。

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　　理财教育的市场现状是怎样的?

　　与应试考证的财会培训不同，理财教育更多是帮助大众建立理财底层逻辑，而非应试考证。

　　在产品形态上，目前头部几家机构的课程主要以低价入门课做导流，进而向更加细分的中高阶课程进行导流，其中微淼是12元低价课、长投和快财则直接采用免费课。

　　在体验课的运营层面，以微淼为例，相较于直播课和录播课的形式，微淼的体验课是以文字的方式呈现，每节课结束之后都会有作业。由于是固定的文字话术，一个班级仅仅只有1位老师便可独立运营完成。

　　在体验课产品设计上，微淼“小白训练营”设计了“早读+中午防骗小知识+晚上正课+作业”这贯穿一整天的内容，以提高和用户的粘性。此外，为了提高完课率，微淼在作业提交上也制定了一定的规则，如果2次作业没有完成，将会被踢出班级群。

　　在中高阶课程方面，目前微淼的课程更加集中在财务方面。而长投学堂、快财的进阶课程种类更加多样，包含基金、股票、保险等领域，会更加细分。在课程价格上，微淼的进阶课价格集中在3000以上，更高一些，而长投、快财的课程价格则以千元以内为主，达2000元左右的都很少。

　　值得注意的是，机构端也面临着产品同质化、产品需加速迭代等挑战。比如，微淼商学院、长投学堂关于小白理财课程的起点都是从书籍《小狗钱钱》开始。

　　在整体行业格局上，尽管已经出现了单月营收达亿元的机构，但也有行业人士对财商教育发展持谨慎态度。铂略财务培训创始人邰杉认为，理财教育行业如果仅靠提供课程培训，活下来的难度很大。“理财教育本质上是非刚需的，做To C收费上不去，市场看上去很大，但其实天花板较低。”

　　微淼在对外宣传中便明确，其坚定的以财商教育为主，不卖保险和理财产品。事实上，一些理财教育平台，后期会逐渐转型，进行基金、保险的推销。也就是说，前期接受财商教育的学员，到后期会直接成为保险或理财机构的精准用户。

　　这也成为财商教育受到争议的一点。有投资人指出：“财商教育平台如果最终转向推销基金、保险，往往会比较难控制自己的动作，或者销售过度承诺。”

　　桃李资本研究团队提到，理财教育机构转型主要是向代销机构和投顾机构两个方向转型，但同样面临压力：向代销机构转型面临牌照压力以及多元化资产供给能力;向投顾机构转型，仍需探讨公众为投顾服务的付费意愿有多大，如何平衡公立性，FoF(Fund of Funds，基金中的基金)没做好的事，投顾能否做好等等。

　　已经爆火的财商教育赛道，要形成良性循环、长远发展，依然前路漫漫，需上下求索。