张小龙直播为粉笔图书带货，创始人直播能否吸引后浪？

　　多知网5月16日消息，“我现在觉得李佳琦挣钱是真不容易……”离正式抽奖还有10分钟，坐在两块题词板和LED环形补光灯前，为粉笔图书旗舰店直播带货的粉笔教育CEO张小龙连连感慨直播不易。

　　作为本次淘宝直播邀请到的六位“名师天团”之一，这也是张小龙的淘宝直播首秀。这次直播，张小龙带的货主要是粉笔图书旗舰店的系列图书。

　　对此刻的他而言，如何“没话找话”式填满抽奖前的10分钟空白、打好这10分钟的广告是第一要务。没有腹稿，张小龙便开始花式口播：卖书、卖课、招聘，甚至提醒大家留意即将登陆央视的粉笔广告：“5月16日粉笔广告会在央视一套和新闻频道播出，到时带着爸爸妈妈爷爷奶奶一起看啊，这下大家应该都听过我们了。”

　　“接地气”，张小龙的直播风格格外鲜明。这与其戏谑式的微博人设保持一致，消解了企业家与粉丝间的疏离感。

　　在一个小时的直播时长里，张小龙细数了其就业抉择与创业经历，鼓励年轻人找到适合自身的择业方向。此外，张小龙也详细介绍了粉笔图书背后的精心设计。

　　面对原定的10台打印机、10张1000元粉笔图书旗舰店购物券、20张50元券的抽奖福利，张小龙甚至亲自“拆台”：“不要这么抠嘛!能不能多送一些50元券?我可以给他们多发点券吗?”由于CEO本人的“极力争取”，最终，“券送了十万”。

　　在张小龙朴素的直播认知里，直播间里一切可卖。不仅仅是粉笔图书以及为天猫店铺引流，在最后的十分钟，张小龙甚至为粉笔各系列课程产品乃至粉笔招聘都做了广告。看到评论区有粉丝表示想要自己身上穿的粉笔Polo衫，张小龙差点儿“失控”当场“脱”衣展示。

　　不仅是张小龙，如今，越来越多的企业家涌入直播间，放下身段、变身主播、亲自带货 。据盒饭财经统计，2020年一季度亲自上阵直播的企业家超过40位。此前4月11日，罗永浩直播为教育产品带货，这不仅是罗永浩首次售卖教育产品，同时也是教育行业的一次带货尝试。聚焦到教培行业，在近期新东方的抖音直播中，新东方教育集团董事长俞敏洪为CEO周成刚的新书“带货”;中公教育集团董事长李永新也于4月底进行首次抖音直播，品牌宣传外，还在直播最后发券带货。

　　不过目前来看，多数企业家直播是“偶尔为之”，直播并未成为其常态化的固定动作。需要思考的是，企业家直播，除了有自身的名人光环加持，还要靠什么吸引“后浪”驻足乃至买单?

　　根据淘宝直播数据，张小龙的这场直播，在线观看人数达11万，点赞数超过180万次。另据张小龙微博透露，直播期间，粉笔图书旗舰店“支付买家数环比增长67%，购买主要以终极4套卷、申论方格本为主”。

　　可以观察到，不同于其他行业的产品，无论是罗永浩，还是俞敏洪、张小龙，带的“货”均以可直播展示的实体产品或低价课为主，教培行业的正价课作为虚拟产品，具有决策周期较长、尝试成本高的特点，能否通过直播带货方式在短期内起到明显成效，尚有待观察。