流利说上市后首份财报：2018Q3净收入1.81亿元，净亏损1.42亿元

　　多知网11月27日消息，教育科技公司流利说（NYSE: LAIX）公布了其截至2018年9月30日的第三季度未经审计财务报告。这是流利说上市后的首份财报，报告显示，流利说本财季净收入1.81亿元人民币（约合2630万美元），同比增长265.0%，其2018年第三季度的净亏损为人民币1.42亿元（2070万美元），而去年同期则为人民币6460万元。

　　第三季度业绩摘要

　　- 净收入1.81亿元人民币（约合2630万美元），较2017年第三季度的4940万元人民币上涨265.0%。

　　- 现金收入2.8亿元人民币（约合4100万美元），较2017年第三季度的1.005亿元人民币上涨180.5%。

　　- 毛利率73.4%，而2017年第三季度为71.8%。

　　- 2018年第三季度，共约87.2万付费用户购买了公司的课程和服务，而2017年第三季度约为33.8万。

　　- 截至2018年9月30日，公司总累计注册用户9720万，而截至2017年12月31日，总累计注册用户为6130万。

　　​2018年第三季度的净亏损为人民币1.42亿元（2070万美元），而去年同期则为人民币6460万元。

　　2018年第三季度的调整后净亏损为人民币1.23亿元（1790万美元），而去年同期则为人民币6210万元。

　　2018年第三季度收入和毛利润同比大涨

　　2018年第三季度的净收入为人民币1.81亿元（2630万美元），比去年同期的人民币49.4百万元增长265.0％。截至2018年9月30日，本公司的递延收入为人民币3.44亿元（5,000万美元）。流利说表示，这一增长可归因于公司业务的增长和公司付费用户群的平台扩展，以及公司持续采用人工智能教师。

　　2018年第三季度的毛利润为人民币1.32亿元（1,930万美元），较去年同期的人民币3550万元增加272.9％，原因是规模经济增加。

　　因此，第三季度毛利率同比增长73.4％，而去年同期为71.8％。

　　总运营和销售市场费用同比增加

　　2018年第三季度的收入成本为人民币4810万元（700万美元），比去年同期的人民币1390万元增长244.6％。这一变化主要是由于某些全职员工的工资和福利增加；IT服务成本增加；以及向的高级教研员支付的服务费，所有这些费用均来自公司的一般业务增长和用户群扩张。

　　2018年第三季度的总营业费用为人民币2.66亿元（约合3880万美元），比去年同期的人民币1.01亿元增加164.0％，主要是业务增长活动，开发和引进带来的费用增加新产品和与扩大用户群相关的成本。

　　2018年第三季度的销售和营销费用为人民币2.04亿元（2970万美元），比去年同期的人民币8390亿元增长142.8％。增加的主要原因是品牌和营销费用较高；销售和营销人员（包括我们的在线学生顾问）的工资和福利。重要的是，销售和营销费用占净收入的百分比同比下降，销售和营销费用占2018年第三季度净收入的112.9％，而去年同期为169.8％。

　　对于销售和营销费用的投入，流利说CFO余滨表示，“我们在销售和市场营销方面加大了投入以推动未来用户增长。当前我们正在建立品牌知名度和市场领导地位，因此我们认为这项投资是必要的并且符合我们预期的。同时，我们通过有效管理现有和新的营销渠道，努力优化营销投资回报。”

　　2018年第三季度的研发费用为人民币4050万元（590万美元），比去年同期的人民币1190万元增加240.7％，主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比与去年同期相比有所下降，占2018年第三季度净收入的22.4％，而去年同期为24.0％。

　　2018年第三季度的一般及行政开支为人民币2200万元（320万美元），较去年同期的人民币510万元增加333.5％，主要是由于人力资源开支及办公室开支增加所致。一般管理费用占2018年第三季度净收入的12.2％，而去年同期为10.3％。

　　2018年第三季度净亏损和运营亏损同比扩大

　　​2018年第三季度的净亏损为人民币1.42亿元（2070万美元），而去年同期则为人民币6460万元。

　　2018年第三季度的调整后净亏损为人民币1.23亿元（1790万美元），而去年同期则为人民币6210万元。

　　2018年第三季度归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净亏损为人民币7.66元（1.12美元），而去年同期为人民币3.71元。

　　2018年第三季度的经营亏损为人民币1.34亿元（1,950万美元），而去年同期为人民币6540万元，原因是上述原因包括与一般业务增长相关的费用增加，用户群扩张和一般和行政目的。

　　2018年第三季度的汇兑损失为人民币350万元（约合50万美元），而去年同期的汇兑收益为人民币1.7百万元，主要是由于人民币兑美元贬值。

　　截至2018年9月30日，公司的现金及现金等价物总额为人民币3.24亿元（4720万美元），不包括10月1日收到的首次公开发售所得款项，而截至2017年12月31日为人民币4.12亿元。

　　截至2018年9月30日，本公司的递延收入（流动和非流动）为人民币3.44亿元（5,000万美元），而截至2017年12月31日为人民币1.16亿元。

　　2018年第四季度财务预期

　　对于2018年第四季度，预计第四季度流利说的净收入在1.85亿元人民币至2.05亿元人民币之间，较去年同期的7610万元人民币增加约143.1％至169.4％。

　　该预测反映了公司对当前业务状况和市场状况的当前和初步观点，这些观点可能会发生变化。

　　王翌表示，2018年Q3公司正处于转型时期，整体而言，公司正处于发展的早期阶段，这一阶段的核心是将人工智能和教育服务相结合，专注于满足当前教育市场中未满足或未被完全服务的学习需求。“作为AI驱动的教育3.0模式的探索者，我们将继续专注于提供具有卓越的个性化用户体验和效率的创新型AI老师产品，并通过投资来获得这个新兴但快速增长的市场的份额。”