徐小平：在线公开课明年会有爆发

       编者按：昨天由《创业家》杂志主办的黑马大赛暨真品格教育年会在京举行，徐小平发表主题演讲，除了调侃《中国合伙人》和老搭档俞敏洪之外，他还谈到了另外两点：一是在线公开课的时代已经到来，“今年年底不爆发的话，明年真的会有一个爆发”，二是认为教育创业公司不仅需要做大，更要上市。以下为演讲实录：

       电影《中国合伙人》上映时，最激动的是牛文文

       我自己介绍一下，除了我在新东方和向东同事，追随老俞创办了新东方以外，最近和新东方另外一个联合创始人王强老师在做真格基金，今年以来我还有了一个身份就是中国合伙人，中国合伙人俞敏洪从困惑迷茫到现在主动对号入座，证明了我的伟大和这个电影的迷人。老俞最近有个演讲说，中国合伙人里面的成东青就是他，我说就是他嘛。经常有人问我，这个电影和新东方的重合度有多少，俞敏洪在这个演讲里面也说，是100%，就从历史包括许多细节，包括图书馆灭蜡烛，在未名湖畔求婚求爱，俞敏洪得肺结核，孟晓俊出国，俞敏洪被开除，最后自己出来为了吃饱饭创业，最后崛起，利用一个废旧的工厂做起来一番事业。这些都是100%真实的，他是真正反映了新东方创业的一个创业者的步履以及他的心路历程，这个电影第一大知音是牛文文，是五月十几号我们在清华首映的时候老牛激动的要死，好像他是编剧之一。因为文文真正看到了这个电影所反映的创业家的那种心路历程，中国三十年崛起的民族的步履，像成东青的崛起，俞敏洪的崛起，新东方的崛起，就是三十年改革开放，在邓小平旗帜下面，我们这个民族一步一步从绝望走向辉煌的一个步履。

       为什么我要讲这个电影呢？跟今天的主题有关，我感谢曹允东发起这个论坛，给我这个演讲的机会。因为我恰恰是想讲一讲，我们在这里做什么，我们为什么要创业，我们为了赚钱吗？当然，但是我觉得人生还有很多更崇高的理想，更加超越超前，实现自我之上的一些东西。而这个电影当初我来写它，也是想表现这一点。

       有一个好的产品，才能做起来

       新东方的历程，就是俞敏洪真的被北大开除，摆个摊子像一个街头小贩一样，卖他的产品的一个过程，俞敏洪自己讲，当时在中关村二小，两间违章建筑里面开始摆一个桌子，旁边唯一的员工是他老婆，开一个托福班，学生来了以后，说有学生吗？说没有，大家就不报，最后俞敏洪灵机一动，我有学生，我本期只招40个人，我只报满了38个名字了，他就写了38个假名，学生一看有38个人报了，赶快报名，这个故事大家可能听过，这就是新东方的起步。今天的创业者想融一大笔钱，才有可能性，才能成功，没有钱不能成功。其实我认为尤其是在教育领域，学而思或者学大或者环球雅思，教育领域你有一个好的产品，你能招到两个学生，你就能招四个，你能招到四个学生就能招到四十个，能招到四十个就能招到四百个，所以俞敏洪就起来了。

       真正了解用户的需求才能做大做强

       王强从美国回来，他给我们传来一个商业计划书，他要教什么呢？1996年教中国学生如何到美国去学习，结果我和老俞在家里看到那个传真以后就笑了，为什么？因为我们在中国和草根天天打交道，我们知道1996年新东方的学生只想在中国，只想活着离开中国，所以他们把所有的钱，所有的资源，所有的精力，全家倾家荡产就为了出国留学，那时候出国留学是中国青年最好的一条奋斗道路，所以王强想做美国生存口语，不接地气。这个项目他从来没有在新东方真正做过，王强是一代口语大师，后来在新东方教口语挺好，但是教了一年，每个月赚四千块钱，比在座所有的人赚的钱都少。为什么呢？他在寻找一个引爆点，通过自己的教学，一步一步的和学生交流，知道你到底需要什么，然后一年以后，其实不到一年，大概半年，他一想中国学生为什么学到今天语言问题解决不了，没有办法交流，词汇量不少，语法很懂，阅读能力也不差，就是不会开口说话。王强可以说发明了美国思维口语，一下子就爆炸起来了，当时招生速度，一个班二百人，到二百五的时候老俞恐怖了，口语怎么能够一个班教二百多个人呢，最后王强坚持要教。因为他一个个学生教过来，知道学生需要什么，最后王强五百人一个班，历史上最受欢迎的效果最好的英语口语班。王强创业史，对在座的朋友们讲一个东西，浮躁这个心理，我也浮躁，我也希望明年发大财，明年成为行业领袖，但是你能不能领导你一个小班，你能不能让每一个交钱给你的学生带着试探的心理来，但是带着彻底的满足和快乐而去，那你一定能做大做强。

       我从国外回来跟学生一个个聊，我就是从每一个学生做起，最后可以说帮助了一代人，所以我有个口号，当我面临一个学生的时候我像面临一代人，但是我面对一代学生的时候，我实际是面对一个人，我要改变一个人的命运，所以在座的每一个创业者，刚才牛总讲的那些黑马奔腾的故事，大家心里激动。但是我觉得你的学生能不能像马一样飞起来，能不能奔腾起来，如果你能让你的学生垂头丧气而来，载歌载舞而去，你要能做到这一点，你就能做好做大。所以新东方毫无疑问，我们开了一个好头，也成了中国第一个上市公司。真的是国家鼓励民办培训的政策下面，成了这个行业的龙头，整个教育领域就是老牛刚才所讲的，我认为是仅次于互联网的民间机构办的最好的一个领域，这个领域里面有很多上市公司，创造了无数的就业，然后给社会提供了一个就像救济一般的一种补充的培训，培训的输送，给大家提供了一流的教育产品和服务。这个领域非常好，而且我认为毫无疑问，这个领域具有无限的机会，它的机会之大，犹如96年、93年老俞创办新东方的机会，犹如06年新东方上市的时候，大家认为这个市场已经被瓜分完了，殊不知96年以后中国教育市场才刚刚开始。教育是我们投的最多的一个领域，大概有三分之一是教育，出于这个时代的需要，我们投了很多这样的东西。

       所以我强烈的认为，教育领域的机会才刚刚开始，尤其是在线教育这个时代的到来，下面我讲的是问题所在，既然教育领域这么好，既然教育产业这么大，既然社会需求这么强烈，请问教育有什么问题，我认为没有问题。

       【给创业者的建议】

       第一：不断改进产品做强做大是创业者的责任

       第一个是有些好朋友宣传的后悔上市论，一些是有些好朋友宣传的反对做大论，我认为这两个观点对中国教育产业是有害的，尤其对在座的许多想从事这个行业，或者在这个行业已经做的相当不错的朋友们，我问了好几个人，做到几千万，上亿，说徐老师我迷茫了。因为有些先行者说后悔上市，有些先行者说不想做大，这到底怎么回事？我觉得这是无病呻吟，这是不对的，这是对整个产业是有害的。没有人不想做大，当你把一个人当成一代人做，并且让这个人奔跑起来的时候，你是不是有责任教两个，教四个，教四百个，教四千四万个，你是有责任把你的质量给每一个需要它的人，这是你的社会责任，这是你作为创业者天然的使命。你想做四十个人，四百个人，可以，但是你配不上这个伟大的时代，你也对不起那些同样需要你的人。所以这个东西是一个伪命题，这是对你自己出发点的背叛。所以这个东西既然你有一个好的服务，好的产品，除非你自己觉得我是骗人的，骗一把就走，这个可以。我相信在座的都是有理想的，有追求的人，都相信自己，相信你做的东西是有意义的，尽管我碰到很多朋友，我觉得你做不大，你做不深等等。但是好多人也在转型，也在调整，不断的改进自己的产品，这是一个责任。

       第二：教育行业创业者要勇于上市

       什么叫上市？上市就是拿钱来做事，要知道像新东方的历史，当俞敏洪离开北大到中关村二小租两个房间，开始办新东方的时候，那也是融资，你起码得有办公条件，起码得有租金，你还真不能在街头摆摊子，无论是四千块启动还是四万启动，都是一种创业投资。我来到新东方的时候，当时和老俞在一起，但是后来实在需要一个办公室，因为许多人出国，留学，移民、签证，关系到一些隐私。我找俞敏洪借了十万人民币，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，是不能忘记的，这就叫融资。无论你是四千块还是十万块还是五千万美金，当然有这么多钱最好，发展的很快，灭亡的更速度，醒过来是做梦吗还是现实？所以这个钱多有时候不一定是好事。但是公司一定要做大，做大就一定要继续做大。什么叫继续做大？想今日中国有多少学子需要培训，需要不同的培训，能够适应每一个人，尤其互联网时代，使得个性化教育成为可能，这是这个时代的需求。上市无非是拿别人的钱继续做事嘛。你想想新东方三百万学生，我们在职业教育，我们在学历教育，我们在真正的全日制教育里面并没有什么建树，中国大学生据说就业比较难，新东方是不是有责任，当然有责任。但是我们这方面建树还不够，如果在这时候我们无病呻吟说，我们后悔做大，我觉得这对我们原始理想的一种偏离。我们的原始理想当然要养家糊口，但是真正的在这个时代实现自我，能够把自己的价值跟这个社会的需求结合，真正的承担起我们的一些男儿的责任。要不要做大，这个东西没法讨论，不必讨论，但是你做大做好了以后，有一个机构新东方学而思或者什么机构来跟你合作，所谓兼并就是合作，就是强强联手，非常好，借力，像这个基金我们从成立一开始就是和红杉基金合作，我们现在马上又融第二个，马上又要和红杉继续合作。因为我们相信做大做强的力量，在国际上也有强强联手，靠一个国家无法承担人类文明发展的终极使命的。

       无论是上市还是兼并或者你实在办不下去，那你就退休，或者到另外一个机构去做他的副总，做他的部门经理，每个人总想把自己的梦想最大化，把自己的价值最大化，而这个价值最大化已经远远不是你一个人的事了，它是这个时代的需要，一种社会责任。这个问题好几个人问过我，包括我们自己投资的公司做到几千万的收入，有一家公司有完美的法律体系，完美的审计体系，就停止在那儿，不知道下一步往哪走，那就是出海，上市，或者和新东方合作，假如新东方愿意的话，实在不行来找我。总之，教育的天地像海洋一般宽阔，教育的需求是无穷无尽的，当你做到三百万像新东方这样一个巨无霸的时候，其实想一想，美国上线一两年，现在注册四百多万学生，而且越来越多人开始付费学习。哈佛和MIT全免费，当然他是大量的投资，但是有没有人能够用自己的教学能力，利用网上的资源，考试软件是免费的，你来做一个线上线下结合的东西，在线公开课已经很多了，但是看不下去，没有社区，没有刺激，没有互相的交流，所以导致了在线教育不能像预想的那样发展迅速。你可以来做它，所以说在这个时代，我们的社会需求太大太大太大了，作为一个教育创业者，大家本质也是老师，我们的责任非常大。我们不能只想到自己赚够了钱，就忘记了我们的历史使命，就忘记了我们的个人责任，更不能因为我有了名，有了荣誉，我就可以忘记了前途万木春，万吨巨轮后面仍然有千帆在争流，这是我想强调的一个东西。在座的每一个朋友，有的做的不错，沪江网几年前我们到那儿去还是一个小小的学习社区，现在已经融资三亿人民币，做的非常好，非常大。或者有一些机构像YY，我一直不知道YY的意思，我以为是我自己的想法，他销售九位数，我不知道多少亿，所以不同形态的教育培训正在急剧的发展，在这个新时代我们需要新的新东方，我们需要新的学而思，我们需要更多更快更好更大的教育机构和教育模式，能够把培训服务到每个需要它的人，所以我们要解放思想，打通心理障碍，如果你相信你自己，如果你能保证教的班是有价值的，你在保证质量的前提下能够不断的往前推进。最终蓦然回首，你站在纳斯达克那个敲钟的地方，当然你也可以退市，退市的目的往往又是为了把这个事业做的更大更强，历史上有无穷无尽的故事。在保证我们质量的前提下，在教好每个学生每个班的情况下，真正的为这个时代发展作出我们自己的贡献。

       第三：在线公开课程的时代已经到来

       最后，我再想讲一点点东西，这个东西很简单，就是大规模在线公开课程，这个时代已经来了，去年在美国发展很快，在中国今年年底不爆发的话，明年真的会有一个爆发，大家相信我，我已经知道有几家教育公司拿到千万美元的融资，用户已经达到百万级，这个时代会到来，会爆发，可能在座的像沪江网、YY，其他一些公司都有可能。我讲这个东西的目的是这样的，托夫勒在80年代有一本书叫《第三次浪潮》，讲的是信息技术革命，他里面有一句话，在信息技术革命亿面前，第三发展中国家和发达国家是站在同一起跑线上的。中国微博，中国的搜索来比的话，中国的京东跟美国是可以抗衡的。但是在这个时代我有一个担忧或者一个希望，是什么呢？要知道现在整个亚洲国家像巴基斯坦、印度、印尼这些国家的母语是英语，在这个时代每个印度人假如他有网的话，他就可以毫无障碍的上哈佛、斯坦福、MIT的课程，包括北大、清华，包括京都大学和韩国的高丽大学，这个时代的到来，中国英语毕竟是第二语言，而且很多人还在反对学英语。我担心咱们这个时代，我们有可能被印度赶超，这是非常大的担忧。在这个时候我想创业家们有一种重大的历史责任，能够在这个时代我们要想方设法，即使我们不能引领历史潮流，至少不要被这个时代甩下。