线上汽车职教培训的蓝海为何这么蓝

       编者注：在线教育一直是人们热议的话题，现在还有哪些待开发的细分领域？钛媒体朱伟华认为，在线汽车职业培训是个“特别蓝”的蓝海：门槛高，多为B2B业务，但市场够大；几乎没什么竞争；课程和培训业务内容长期供不应求。以下为全文：

       最近读了不少有关互联网教育的文章，写的云山雾罩，产业形势谈得多，落地的干货没几个字，具体到实操层面基本没有，这有两个可能，一个是这个产业的人也没有想明白互联网教育该怎么做，都是投石问路；另一个是想明白了但不想说明白，前者的概率更高。

       虽然我的本行是做汽车专业杂志的，但我有50多位同事，分别从事汽车产业上下游的不同业务，涵盖汽车专业媒体、定制出版、电子商务以及职业培训等多个领域。汽车职教培训也是我的业务范畴之一，所以从今天开始我会陆续（也是断断续续）和大家分享我对基于互联网的汽车产业职教培训的一些看法。首先我承认，我是写博客的，不是汽车e-Learning的专家，我写的都是错的，不要因为我写了什么而改变你的业务方向，该干嘛干嘛，不要让秀才左右你的业务。

       我的结论是，相比互联网产业本身，汽车产业会慢半拍，当新东方在线、YY、多贝、猿题库等等基于互联网的教育平台已经大谈开放平台、内容供应商模式孰优孰劣的时候，汽车产业刚刚开始玩e-Learning的概念。

       围绕汽车各个产业链条的培训师还处于良莠不齐，能解决培训、效果评价闭环的培训课程还处于供不应求的状态。大量的汽车圈培训机构连个像样的品牌网站都没有，少数几个宣称要成为汽车网校的机构也只是把几个招商视频广告放在平台上——都忙着争取线下讲课项目，都忙着圈老师赚钱呢，没必要在线上培训浪费时间。正因为如此，我会有这样一个题目：线上职教培训的蓝海为什么这么蓝！不是问号，是感叹号。

       我的答案是：

       其一，汽车职教培训的专业门槛比较高，大多数都是B2B业务，缺乏客户基础，这是习惯B2C赚钱思维的互联网人无法轻易切人的；

       其二，汽车职教培训的需求方已经对线下教育培训模式轻车熟路，路径转换没有那么快，B2B业务模式决定了，金主不转换方向，需求不变，单纯从供给方改变是无效的；

       其三，如果外语、公务员、高考这类热门培训业务尚没有变成红海，更专业更细分的汽车互联网职教培训领域就不可能涌现成熟的技术解决方案提供商；

       汽车职教和培训是两个不同的产业。汽车职教一般而言指的是职前教育，线下的职前教育通常是是由各地拥有垄断资源的职业技术院校以及各个大学提供的，前者围绕汽车经销商对销售顾问、服务顾问、维修工等关键关键岗位提供中专和大专的初级人才职前教育。后者针对汽车企业的研发、设计、生产、管理、营销提供本科、研究生的初级人才职前教育。汽车职教的受众是不特定背景的学生，教材统一，招生和就业是这个产业健康发展的关键。

       汽车培训则是职后教育或者在岗教育，目前市场需求是由厂商和经销商集团驱动的，厂商把在职培训当作为授权经销商提供的一项专业服务，同时也是厂商进行营销的手段——有效培训才能解决经销商管理、销售、售后服务、二手车、保险、配件等等业务发展瓶颈。汽车培训的线下供给方主要是各类汽车产业内的培训公司。由于语言问题，欧美的培训公司要介入本土业务有特定难度，早期这类培训公司的师资多数来自台湾，随着汽车产业的发展壮大，陆续有很多本土的培训公司和培训师诞生，但即使如此，这个领域的台湾人也依然很多，一流培训师依然非常稀缺。汽车培训的受众一般而言是B2B业务，教材通常是高度定制化的，厂商和经销商会为员工购买培训，培训教材开发和线下的培训实施能力是目前产业的关键，培训效果评估尚没有清晰的KPI。

       最近几年由于厂商开始关注经销商初级员工供给问题，校企合作蒸蒸日上，尤其是最近两年，教育部拿出大笔资金资助职业院校，原本厂商主动找职业院校联合办学的市场发生了逆转——职业院校要获得政府资助必须主动找厂商要校企合作项目。全国数百家职业院校要追逐少数校企合作项目的现状导致厂商的校企合作项目成为香饽饽。未来几年如果教育部继续在这个领域投钱，国内校企合作有可能弥合职前教育和在职教育之间的鸿沟。这个未来按下不表，单从这件事情看，在中国百试不爽的一个商业规则再次被验证了：垄断性机构从政府那里赚钱是最容易的。
由于是两个不同的产业，职教和培训所需要的互联网解决方案会有很大不同。比如汽车职教所面临的困难和外语、公务员、研究生考试等互联网教育平台大致相似，招生、整合师资、发证书或者提高就业率就完成了闭环，由于属于职业教育，尤其是维修工这类岗位，线下的岗位实习必不可少，无论互联网解决方案如何完美，最终都需要o2o的线下实训，这可能会降低了互联网教育所拥有的效率优势，但至少大多数非实训类课程有可能线上完成，但这类课程肯定也面临其他互联网教育产品的短板——懒惰的人性。如何督促学生完成课程并吸收课程内容，这是所有互联网教育都得面对的问题。

       主要是B2B业务的汽车培训则有可能可以通过互联网技术手段更好地对抗人性的弱点。由于培训的购买者和培训课程的用户通常是不统一的，这有点像幼儿培训，交钱的是父母，而被培训的则是孩子。父母当然希望孩子能认真学习，但信息不对称导致父母其实很难在过程中了解培训的效果。但如果有定期的评估，然后评估结果能及时反馈给父母，比如孩子互联网上完成培训的结果会在父母的手机APP里展示，这样父母当晚就会对孩子提供立竿见影的”激励“。同样的，如果经销商总经理能立刻知道当天参加培训的销售顾问、服务顾问在培训中表现如何，这名员工当月奖金能够立刻反映这个培训效果，这种激励有可能对抗人性喜欢偷懒的弱点。解决现有汽车培训走过程，效果难以评估的问题。

       我听从一些朋友的建议，文章不写太长。一次只谈一个问题，有关汽车互联网培训的硬件门槛、业务方向、平台模式可行性等话题留待以后再写。欢迎正在汽车职教培训蓝海里畅游的朋友参与这个话题的讨论。更欢迎互联网同仁拍砖，汽车产业至少还有20年的好光景，这个时候投身汽车移动互联网大潮并不晚，投身汽车职教培训的互联网大潮也一点不晚，我说的这句话是真的！