独家|猿辅导拓展本地化网课，K12大班课发展进入下一阶段

　　多知网独家获悉，最近一段时间以来，猿辅导在深圳和上海设立了办公室，并在招聘教学教研等相关岗位员工。与此同时，猿辅导悄然上架了各大区的本地化课程。

　　这预示着，K12在线大班课竞争进入到了下一阶段，本地化或成为今年的重点之一。

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　　悄然布局本地化网课

　　今年2月，猿辅导在深圳南山区设立办公室，随后大举招聘教研教学岗位。最近，猿辅导在上海也开启了教研教师的招聘。

　　有深圳从业者告诉多知网：“深圳猿辅导最近正在开办一个线上活动，叫创新体系诊断，4月19日线上开课。”

　　从宣传页面可以看到，深圳猿辅导此次诊断活动主要针对小学阶段的语文和数学。

　　宣传页面中还强调“深圳名师”，参与诊断活动的家长还会收到“猿辅导·深圳专属 小猿荣耀礼盒”。

　　可以看出，这次活动仅针对深圳生源，有很强的地域属性。

　　而在针对上海教师教研的招聘页面上显示，教研岗位需要参与上海本地小学课程竞品调研、产出调研报告。

　　针对上海主讲老师的招聘，其中一条要求是：“熟悉上海小升初的政策，中学的政策和考试题。”

　　可以说，对教研和师资都是很明显的本地化要求。

　　与此同时，有家长告诉多知网，在今年3月的春季课程中，已经收到了猿辅导相关的本地化课程推送，相比正式的春季系统课，价格略低一点。

　　这预示着，从今年开始，猿辅导正在尝试做本地化的课程。从猿辅导的布局来看，本地化从小学阶段切入。

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　　未来本地化将成焦点

　　多知网曾分析本地化会是大班课下一个阶段的重点，从猿辅导的动作可以看到，本地化的趋势已经来临。

　　从内容端来看，在教材端，语文、历史等科目不存在本地化问题，因为逐渐都是部编版的统一教材了，而其他科目在全国各地还是有很大的差异。

　　全国各个地区教材不同，难度不同，进度不同，因此，在线大班课全国统一课程不太适用于所有地区的学生。

　　从获客端来看，从去年的投放大战的结果来看，低价课的转化率维持在25%左右，难以进一步提升。

　　可以说，在用户共性的需求在逐步被满足之后，在线大班课正在更精细化运营，满足更个性化的需求，本地化由此而来。

　　从大班课的长远发展来看，本地化将是未来的焦点。

　　不过，如果做本地化的课程，可能小班课更有优势，因为小班课的个性化会更强。

　　在好未来，学而思培优和学而思在线的OMO结合，更偏向于做本地化小班，当前也取得了较大进展，在截至 2020 年 11 月 30 日的2021财年Q3财报中显示，学而思在线营收增长率达148%，营收在整个学而思培优中占比约22%。

　　除此之外，学而思网校也在探索本地化的内容，依然是在线双师大班课。

　　也有从业者认为，当前，各地初中的差异最大，初中最容易做本地化的内容。

　　当前，网易有道在初中课程中正在做本地化的尝试，有道精品课则侧重中学阶段，采用了“分层化+本地化”的方式打磨内容，以初中语文为例，有道精品课针对31个省市进行了本地化考纲、政策研究和主讲团队搭建。

　　从猿辅导和网易有道的本地化探索来看，目前，从小学起步，教研侧和师资侧正在本地化，但是是否是小班模式暂未可知。

　　从几家主流大班课的动作来看，对于整个行业来说，今年将是对本地化精耕细作的一年。不过，本地化的难度很大，由于各地差异较大，异地扩张并不容易，这将是组织和运营的双重考验。