51Talk发布2020Q4财报：营收5.35亿元，首度实现全年盈利

　　多知网3月5日消息，在线青少儿英语51Talk(NYSE：COE)发布2020年第四季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第四季度营业收入5.35亿元，同比增长34.7%;毛利率为72.7%。第四季度经营性现金流1.88亿元再创历史新高，比去年同期增加2100万元。

　　2020年第四季度财务和运营亮点

　　营业收入为5.35亿元(8200万美元)，比2019年第四季度的3.97亿元增长34.7%;

　　营业成本2020年第四季度为1.46亿元(约合2240万美元)，比去年同期的1.11亿元增长32.1%;

　　毛利率为72.7%，而2019年第四季度为72.1%;

　　GAAP净收入为31.8亿元，同期GAAP净收益80万元，非GAAP净收入为3860万元，而2019年第四季度的非GAAP净收入为450万元;

　　运营现金流入为1.89亿元(约合2890万美元)，而2019年第四季度的现金流入为1.67亿元;

　　截至2020年12月31日，现金、现金等价物、定期存款和短期投资余额达到17.28亿元(2.65亿美元)。

　　2020财年财务和运营亮点

　　净收入为20.54亿元(3.15亿美元)，比2019财年的14.79亿元增长38.9%;

　　毛利率为71.7%，而2019财年为70.2%;

　　GAAP净收入为1.47亿元(约合2250万美元)，而2019财年的GAAP净亏损为1.04亿元;

　　非美国通用会计准则净利润为人民币1.74亿元(2660万美元)，而2019财年非美国通用会计准则净亏损为8770万元;

　　营业现金流入为7.19亿元(1.10亿美元)，而2019财年为3.98亿元。

　　2020年第四季度财务业绩

　　净收入

　　2020年第四季度的净收入为5.35亿元(约合8200万美元)，比去年同期增长了34.7%。增长主要归因于在校学生人数的增加。2020年第四季度的在校学生人数为35.38万，比去年同期的25.72万增加了37.6%。

　　到2020年第四季度，1对1产品的净收入为5.15亿元(合7890万美元)，比去年同期的3.71亿元增长38.8%。2020年第四季度，来自小班产品的净收入为2050万元(约合310万美元)，比去年同期的人民币2640万元下降了22.5%。

　　净利润

　　第四季度净利润为3180万元，去年同期为80万元。第四季度非美国通用会计准则净利润为3860万元，去年同期为450万元。

　　营业成本

　　2020年第四季度的收入成本为1.46亿元(约合2240万美元)，比去年同期的人民币1.11亿元增长32.1%。增加的主要原因是支付给教师的服务费总额增加，付费课程数量增加。第四季度，冠状病毒政策对收入成本的影响为20万元。若不计该影响，第四季度总收入成本将为人民币1.463亿元(约合2240万美元)，同比增长32.3%。

　　到2020年第四季度，1对1产品的收入成本为1.38亿元(2110万美元)，比去年同期的9820万元增长了40.4%;小班产品营收成本为8.3亿元(1.3亿美元)，较去年同期下降1250万美元。

　　毛利和毛利率

　　2020年第四季度的毛利为3.89亿元(约合5960万美元)，比去年同期的人民币2.87亿元增长35.8%;2020年第四季度的毛利率为72.7%，去年同期为72.1%。

　　2020年第四季度，1对1产品的毛利率为73.2%，去年同期为73.5%。51Talk的2020年第四季度小规模产品毛利率为59.5%，而2019年第四季度为52.7%。该增长主要是由于优化了小规模产品组合，减少了低利润产品的数量。

　　营业费用

　　2020年第四季度总运营支出为385.7万元(59.31万美元)，同比增长33.7%。该增加主要是由于销售及市场推广费用增加所致;

　　2020年第四季度的销售和营销费用为2.85亿元(4360万美元)，比去年同期的2.21亿元增长40.5%。该增加主要是由于与销售和营销人员数量增加相关的销售人员成本增加以及营销和品牌费用增加;

　　2020年第四季度的产品研发费用为4.46亿元，较去年同期增加20.3%。增加的主要原因是与人员数量和平均工资增加有关的产品开发人员成本增加;

　　2020年第四季度的管理费用为56.6亿元，较去年同期增加了15.8%。费用增加的主要原因是与人事数量和平均工资增加有关的一般和行政人员费用增加。第四季度，与免除雇主义务，社会保障缴款相关的冠状病毒政策对一般和管理费用的影响为人民币120万元。除去影响，第四季度的一般管理费用为5780万元(约合890万美元)，同比增长18.2%。

　　其他的收入

　　第四季度，冠状病毒救助政策的有利影响为750万元，附加增值税抵免政策对企业提供的基本服务产生的收入影响为30万元。

　　“第四季度我们延续了2020年初开始的良好增长势头”，51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示，“第四季度营业收入同比增长34.7%，达到人民币5.35亿元。经营性现金流再创历史新高，达到1.88亿元，体现了我们出色的战略执行力。另外，得益于我们卓有成效的课程和不断提升的服务质量，四季度新增付费学员同比增长70.0%，活跃学员同比增长37.6%，达到35.38万人。2020全年营业收入同比增加38.9%，达到20.1亿元。2020全年经营性现金流创历史新高达到7.19亿元，较2019年的3.98亿元，同比增加80.8%，为未来增长奠定了良好的财务基础。同时，全年新增付费学员数同比增加60%。”

　　财报中，黄佳佳表示，“51Talk并购并整合了GKid的产品及其行业领先的AI技术。GKid通过互动性强的趣味动画和绘本为孩子提供耳目一新的在线AI英语课程。Gkid为3到8岁孩子打造的少儿启蒙英语课程既帮我们拓展了目标市场，又丰富了我们的产品和课程品类。51Talk平台与GKid产品和AI技术之间的整合，会带给我们更多的产品改进和创新，也将更好地服务于我们的学生。此外，2021年，我们将聚焦用户增长和品牌升级，继续通过产品升级和丰富课程品类来优化学习体验，进一步加强品牌建设，提高品牌知名度。”

　　“继51Talk在2019年11月1对1在线英语课数累计达到1亿节后，我们在2020年12月成功实现新的里程碑：包含试听课在内的一对一英语课数累计达到1.5亿节。这证明了我们的增长正在加速，相信我们的增长战略会持续创造长期价值。”黄佳佳总结道。

　　“在2020年特殊的一年里，我们取得了亮眼的运营和财务业绩，营业收入加速增长，并且达成公司成立以来第一个全年盈利的年度。” 51Talk首席财务官徐珉表示，“2021年，我们将继续适应多变的市场环境，在课程研发，技术，和品牌上继续发力，推动用户增长并取得领先的市场地位。”