打不完的仗？火花再宣1亿美元E2轮融资、腾讯猿辅导入场

　　今日火花思维宣布其已经完成1亿美元E2融资，由腾讯领投，凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投，这笔融资距离火花E1轮1.5亿美元融资官宣，仅间隔两个月。

　　火花再一次刷新了自己在数学思维赛道的加速度。

　　需要注意的是，本次投资方中出现的腾讯（猿辅导主要投资方）、猿辅导的身影，也让火花未来与斑马AI课的竞合产生了更大的想象空间。

　　毕竟猿辅导旗下的斑马AI课(含斑马思维)当前已经在AI互动课赛道跑到了头部位置，而火花旗下的小火花AI课则在今年7月刚刚调整重新起步;而另一边，火花的直播课也跑到了头部的位置，而斑马尚未发力于此。

　　而从猿辅导过往的投资案例来看，在自身拥有大班课、AI互动课的时候，其也更偏向于投资小班课品牌。鉴于小班课品牌的运营难度高、起量速度慢，相对于自身孵化、选择外部投资速度显然更快。

　　与此同时，火花思维也披露了其在业务方面取得的最新成绩：每日8.5万名学员上课，超过25万在读学生，员工6500+人，转介绍率85%，以及今年7月升学率达95%。

　　对于此轮投资，腾讯投资董事总经理余海洋表示：“数学思维直播在线小班课的需求很清晰，火花坚持以孩子的学习效果为中心，在教研内容和老师教学上持续投入，建立了良好的用户口碑，在北京、上海等城市有较高的知名度。同时，团队在新模式AI课和新学科语文英语持续投入，为用户提供了更完整的学习方案。火花管理层业务策略清晰，执行力强，我们看好火花的长期发展潜力。”

　　这笔累计2.5亿美元的E轮融资，让火花思维创始人兼CEO罗剑在内部信中直言：“今天的火花，已经度过了基本的生存期。”

　　这句话，道出了罗剑对火花当前的融资能力、现金流稳健程度，以及在数学思维赛道头部位置的自信。

　　只是，高处不胜寒。罗剑也在内部信中提及，在今天这个位置下，火花将面临更大的挑战：数学思维赛道的竞争压力、从人为降速到再次加速这一战略调整后带来的运营压力、从单一学科走向综合性学科素质教育品牌的压力、尝试低幼学段AI互动课产品“小火花AI课”的压力......

　　这里面有“内忧”、也有“外患”。

　　面对“内忧”，罗剑曾在接受多知采访时提及当整个公司战略层面正式提出由人为降速转为提速做增量之时，火花已经做好在后端做好承接准备，比如建立多地的师资基地、解决供应链难题;招聘体系、培训体系的迭代提高师训产能;每月投入超3000万资金用于技术研发提高人效;搭建课程中台为扩科奠定基础;不断丰富人才储备库......

　　但“外患”的压力，也不容小觑。尤其是在火花加速奔跑的2020年，看似已经成定局的数学思维赛道，正有了新的变数。

　　2020年8月，字节跳动下场收购你拍一，后者是火花直系竞争对手。根据你拍一方面披露，收购完成后，字节跳动将为你拍一提供技术、品牌、流量及资金赋能。而这四点，恰恰是当前在线教育打仗所需要的的弹药。

　　这次下场，字节跳动显然下了很大的决心。

　　据透露，当前你拍一在战略上正成为字节跳动两大重要教育方向(K12、启蒙)的业务之一;另有消息称你拍一的原技术、产品、及部分销售人员已经离职，GOGOKID 产品负责人正兼管你拍一，并从 GoGoKID 抽调了几十名产品研发人员支持。

　　另一边，这两年与火花竞争较为激烈的豌豆思维，也在一个月前宣布已经完成C轮近2亿美元融资。

　　同样在研究扩学段、扩科、布局AI互动课产品，豌豆思维的奔跑速度同样不容小觑。这是赛道越发成熟之后所不可避免面临的同质化竞争压力。

　　当然，更大的变数来自AI互动课类别（以斑马AI课旗下斑马思维为代表选手）的数学思维产品。在8月火花宣布最新单月营收超过2亿元的时候，斑马思维的最新单月营收也基本与之不相上下。

　　可以明显看到的是，过去数学思维小班直播课与AI互动课的互补关系正在瓦解，双方正越位到一种正面竞争的状态。

　　而当这两类产品成为对等的关系之后，数学思维直播课因为小班模式的高运营难度，在规模化速度方面的想象空间，或许不如AI互动课选手更为宽广。这可能也是当下火花、豌豆等选手重视AI互动课产品的原因之一。

　　“我们将在时代的大趋势下，敏锐地感知市场的需求，并力求不断创新。我们的使命很远大，要达成这样的使命就像登山，想要登顶珠峰，没有捷径也没有特别多的诀窍，就是一步一脚印的踏实和坚持。”罗剑在内部信中如是说。

　　附罗剑内部信：

　　火花的小火苗们，大家好!

　　跟大家分享一个新的里程碑：我们刚刚完成1亿美元E2轮融资。E1轮融资由全球顶级私募股权投资机构KKR、GGV、金沙江等鼎力支持，这一轮我们迎来了三位新的投资人：腾讯、凯雷和猿辅导。E轮总共2.5亿美元的融资，使得我们能更加从容，继续用长期的眼光对公司的发展做出正确的决策。

　　2018年3月12日，火花正式课第一节课开讲，当天有 4 名小学员来到火花星球，体验全新的在线教育课堂;今天，我们每天都会有超过 85,000位小学员进入火花课堂学习。2年多的时间，我们庆幸站在在线教育时代的舞台上，为广大的学生和家长奉献出我们精心打磨的教育产品和服务。此外，火花大语文、火花英语的相继推出，让火花成为一家综合性学科的在线教育公司，为超过25万学生提供在线教育服务，而这背后，是我们6500多名小火苗的“将心注入”。

　　我们一直希望公司“慢一点”，这是我们对初心的坚持，是慢工出细活的课程质量和无微不至的服务口碑——我们最小的用户还不到3岁，很多是第一次接触家庭教育之外的课程，而火花的老师们和课程是他们看到“教育”的第一个具象的样子。我们的责任在“教授”，也在“育人”，所以每一次备练考不仅需要注意知识点的传授，也要注重对孩子的爱和关注、鼓励和引导、支持甚至挑战。

　　因此，每一节课都经过那么复杂的工序，都有教研老师、教育专家、儿童心理学家以及课件制作和开发工程师对“什么才是对孩子最好”的反复讨论和用心制作;每一位火花的老师都知道，”把第八节课留给孩子“这句话不只是对数量的要求更是对品质的追求;每一次辅导老师和家长的沟通，哪怕会给家长添麻烦，还是忍不住多叮嘱一句的用心...... 是每一位火花人对于初心倔强的坚守，忍得住寂寞“慢速度”地打磨产品，才取得我们今日的口碑：85%的新增用户都来自于转介绍和自然流量，和家长的信任和托付：今年我们升学率增长到了95%!

　　2020必然是难忘的一年，从疫情的肆虐到国际局势的变化，再到在线教育行业的竞争加剧。行业变化很快 - 有疫情的推动，也有资本的助力。火花已经准备好了再次加速，从拓科，到丰富每一科的年龄段，再到吸引更多优秀的小伙伴加入......

　　今天的火花，已经度过了基本的生存期，也将面临更大的挑战!未来的我们，都需要更加健壮的组织作为依托，帮助我们每个人去创造价值，也不断成为更好的自己。火花大家庭将迎来更多的变化，而这些变化，是为了我们每个人，能够更好地为孩子和家长提供更加优质的课程、教学体验以及服务!

　　我们将在时代的大趋势下，敏锐地感知市场的需求，并力求不断创新。我们的使命很远大，要达成这样的使命就像登山，想要登顶珠峰，没有捷径也没有特别多的诀窍，就是一步一脚印的踏实和坚持。感谢一路上的支持者和同行人，希望小火苗们齐心协力，在快速前行的旅程中不忘初心，使命驱动，全力以赴地对待每一位来到火花星球的孩子和家长。(多知网 孙颖莹)