南昌教培行业报告：百万学生存量，谁是最后赢家？｜2万字深度解读

　　转载来源：办学指北

　　编者按：本文作者观察到，当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。从宏观来看，教培行业全局数据已较丰富，但区域性数据尚不完整。为了区域数据丰富性，一直密切关注教培行业发展的笔者决定去到全国多个教培重点城市进行市场调研，希望能对当地的教培从业者有一定的指导。

　　南昌市是其调研的第1站，其共走访了当地20+家机构、10+所公立校周边，与超过100位校长、校区负责人、学科负责人、任课老师、学生及其家长交流。

　　在历经半月有余的调研工作后，本文作者梳理出了这份21500余字的行业报告。希望南昌市当地的教培行业从业者、关注南昌教培市场者能在此报告能获取到对自己有用的信息。

　　

　　作者：鱼山

　　当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。从宏观来看，教培行业全局数据已较丰富，但区域性数据尚不完整。为了区域数据丰富性，一直密切关注教培行业发展的我们，去到全国多个教培重点城市进行市场调研。这是一项长期调研项目，希望能对当地的教培从业者有一定的指导。

　　南昌市是我们的第1站，我们走访了当地20+家机构、10+所公立校周边，与超过100位校长、校区负责人、学科负责人、任课老师、学生及其家长交流。其中不乏有多位教龄、行业经验超10年的从业者，为我们提供了百余条有价值的数据和信息，此处再次表示感谢。

　　在历经半月有余的调研工作后，我们输出了这份21500余字的行业报告。希望南昌市当地的教培行业从业者、关注南昌教培市场者能在此报告能获取到对自己有用的信息，以下为报告正文：

　　目录

　　一、前言

　　二、南昌市教培行业综述

　　(一)人口规模：常住人口560万人，中小学在校生74.29万人

　　(二)南昌市考情：中小学免试就近入学，招生计划外实施摇号制

　　(三)全日制校：民办与公办平分秋色，多家大型教培机构转型做全日制学校

　　三、区域教培行业发展环境

　　(一)南昌市教育事业发展“十三五”规划(利好教培机构发展条款)

　　(二)教育局：严禁中小学组织学生上晚自习、补课

　　(三)南昌市民办非学历教育培训机构设置标准

　　(四)南昌市经济发展现状

　　(五)南昌市科技创新产业及支柱产业

　　(六)南昌市本地人才现状

　　(七)南昌市教培行业特殊方向

　　四、市场分析

　　(一)南昌市教培机构规模

　　(二)外来巨头在当地的发展情况

　　(三)外来巨头对本地巨头的影响

　　(四)本土教培行业龙头机构现状

　　五、南昌市教培行业角色画像分析

　　(一)机构教师画像

　　(二)机构校长画像

　　(三)学生家长画像

　　(四)参培学生画像

　　六、当地代表性教培机构调研

　　(一)翰辰英语：南昌市综合能力较好的头部机构

　　(二)新星教育：作为加盟校成为了南昌县城的佼佼者

　　七、南昌市教培行业趋势预测

　　(一)机遇与挑战

　　(二)行业发展趋势预判

　　一、前言

　　2003年时的南昌课外辅导市场还处于萌芽阶段，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构。

　　2006年，新东方进驻南昌，对当时主做英语培训的机构造成了巨大冲击。后来，雷式外语、卓越英语、小星星同时被巨人教育收购，但后来因与雷式教育对赌失败，品牌退出南昌市场。同时昂立英语也逐步淡出市场。

　　2008年，学大教育进驻南昌洗牌了课外家教产业，大量家教机构倒闭。也是这一年，优学教育、一品教育等几十家教育机构如雨后春笋般冒出。到了2009年，南昌的教培市场正式进入快速发展期。2016年，学而思入驻南昌，从班型到服务，让南昌教培市场进入了较为成熟的平台期。

　　因为当地政策，中小学基本取消了学生晚自习，于是学生大量的课余时间都被家长安排进了教育培训机构里;中小学禁止在职教师私自为学生补课，原本在老师家里上课的学生也只能选择教培机构。时至今日，南昌市中小学阶段的学生近98%的参培率，从幼小衔接到小学低龄段的托管班，再到学科辅导班、素质教育班，再到升学节点的冲刺班、培优班。

　　目前南昌市主要有三类中小学校外辅导机构，第一类为大型知名品牌的教育机构，如新东方教育集团、学而思培优、九州教育、雷式教育等;第二类为本土知名机构，如昌大科辅、翰辰英语等;第三类为“小而美”、“小作坊”式教育机构，如顶峰教育、成至教育等。

　　但无论是哪类机构，都更偏传统教育，25人的小班课在当地最受追捧，线上教育、双师教育、三师教育等新型教育模式在当地因家长认知问题受到了阻碍。但经过今年的疫情，家长对线上教育、双师课堂的认知有了很大的转变。

　　二、南昌市教培行业综述

　　（一）人口规模：常住人口560万人，中小学在校生74.29万人

　　南昌，系江西省的省会城市，地处江西省中部偏北，濒临鄱阳湖西岸，占地面积为7402.36平方公里。南昌市辖6区3县，6区为东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、新建区、红谷滩区;3县为南昌县、进贤县、安义县。

　　截至2019年末，南昌常住人口560.06万人，其中城镇人口420.93万人，常住人口城镇化率为75.16%。

　　2019年出生人口6.68万人，出生率11.99%，按南昌市5年来的平均出生人口数来算，每年平均有6.998万适龄儿童入学。

　　

　　* 数据来源：中商产业研究院(2015-2019年南昌市出生率)

　　《南昌市2019年国民经济和社会发展统计公报》显示，南昌市普通高中在校生10.79 万人;普通初中在校生20.73万人;小学在校生42.77万人;幼儿园在园幼儿18. 1万人。初中阶段适龄少年入学率100%，小学适龄儿童入学率100%。

　　我们走访当地多家全日制重点小学、中学，家长们表示“现在基本98%的孩子都要上辅导班，而且一般都不会只上一个学科”。

　　根据以上宏观数据可知，南昌市有着百万级人数的教培市场。

　　（二）南昌市考情：中小学免试就近入学，招生计划外实施摇号制

　　南昌市普通小学、普通初中学龄段学生均采取就近入学原则，南昌市各中小学通过全国中小学生学籍信息管理系统组织实施免试就近入学工作，坚持“一人一籍、籍随人走”原则。幼升小、小升初学生需要在规定时间内到教育部门划定的学区范围学校或确定的学校报名入学。公办学校、民办学校同步招生。

　　2020年6月16日，南昌市教育考试院表示市教育考试院为城区民办中学和市管民办小学开通网上招生录取平台，全面实行网上报名招生录取。

　　对报名校外招生人数超过校外招生计划的市管民办小学、九年一贯制民办初中学校，按对应招生计划全部实行电脑随机派位录取。校外招生报名人数未超过对应招生计划的小学、初中(含直升报名人数未超过直升招生计划和校外招生报名人数未超过校外招生计划)，对所有符合填报资格且填报了该校志愿的适龄儿童进行注册登记录取。

　　普通高中、职业高中的学生入学，需要以中考成绩为基准进行报考。

　　目前，南昌市普通小学、普通初中、普通高中使用教材均为人教版，南昌市普通高考参加全国统考，采用全国I卷。南昌市本科兼报高职(专科)考生考试科目《技术》由江西省自主命题。

　　对比高考分数批次线，同卷考区内，每年江西省会高于其他省，高考竞争激烈程度令人咂舌。

　　对子女教育高要求的家长，会为了孩子的教育环境而选择买学区房。比如师大附中附近学区房价格大概在20528元/m²左右;南昌外国语学校大概在20127元/㎡左右;南昌三中高新校区大概在15699元/㎡左右;二十八中大概在13309元/㎡左右，远远高于南昌市当地住宅楼平均价格12000元/m²。

　　无论是从当地民办教育的发达程度，还是从学区房的火热程度，都能看出南昌市家长对于子女优质教育资源的渴望。

　　（三）全日制校：民办与公办平分秋色，多家大型教培机构转型做全日制学校

　　2015年起南昌市严格实行城区义务教育免试就近入学，实现了城区零择校，但家长对优质教育资源的需求仍然存在。在这样的背景下，一批优质民办中小学应运而生，催热了南昌民办精英基础教育。近些年，南昌市民办学校升学率非常惊人，据相关统计，2018年南昌各初中学校的中考成绩TOP10，民办学校占了8个席位。

　　可以说，民办学校在南昌市当地影响力并不输公办校，当地很多做了很多年课外教育培训的大型机构都开始将主要精力放到公立校建设上，如雷式教育学校、南昌九州教育学校等。

　　很多有条件的家长都想送自己的孩子进优质民办，当然读民办学费远远高于公办校费用。优质教育资源的需求旺盛，这也是南昌市教培机构蓬勃发展的原因之一。

　　南昌市八个热门民办学校的2019年新初一学费收费标准显示：育华学校2.6万/年、心远中学爱国路校区2.6万/年，心远中学城开校区2.6万/年，心远中学立德朝阳校区3万/年，南昌凤凰城上海外国语学校2.6万/年，雷式中学3.2万/年，江科附中4.6万/年，百树学校3.6万/年。

　　当地公办校与民办校区别：

　　

　　根据《南昌市2019年国民经济和社会发展统计公报》，南昌市普通高中有76所，普通初中218所，职业高中17所，小学455所，幼儿园985所。各类学校基本情况见下表：

　　

　　* 数据来源：《南昌市2019年国民经济和社会发展统计公报》

　　南昌市重点幼儿园Top10：江西省人民政府直属机关保育院、江西省委机关保育院、江西省八一保育院、江西广播电视幼儿园、南昌市保育院、江西省人民政府直属机关第二保育院、南昌市翰林沅国际幼儿园、东湖幼儿园、南昌吉的堡幼儿园、南昌格林皇家幼儿园。

　　南昌市重点小学Top10：南昌市育新学校、南昌市育新学校红谷滩分校、南昌站前路小学、南昌邮政路小学、南昌市松柏小学、南昌市豫章小学、南昌大学附属小学(昌大附小)、南昌市珠市小学、南昌师范附属实验小学(师大附小)、江西师范大学附属小学(江西师大附小)。

　　南昌市重点初中Top10：师大附中滨江校区、南昌外国语、南昌三中高新校区、育新初中、南昌二中、南昌一中、豫章中学、 艾溪湖中学、红谷滩实验学校、南昌二十八中。

　　以下为南昌市重点高中入学及升学情况：

　　

　　“为了上这些重点高中，很多家长给孩子报辅导班都是很疯狂的，现在孩子的压力是真的大。”我们在拜访机构的路上，一位本地人出租车司机和我们认真地讲道。

　　三、区域教培行业发展环境

　　（一）南昌市教育事业发展“十三五”规划（利好教培机构发展条款）

　　1、“十三五”南昌教育主要发展指标

　　

　　2、义务教育城乡一体化发展

　　在义务教育均衡发展已取得丰硕成果之后，进一步推进新时期城乡义务教育一体化改革发展。在组建6个教育集团并取得成熟可推广经验的基础上，适时向县区拓展，深入推进义务教育集团化带动战略和学区化发展战略。合理布局城乡学校网点，新改扩建151所义务教育学校。均衡配置城乡师资，有效消除城乡大班额，着力解决“乡村弱”和“城镇挤”问题，到2020年，城乡二元结构壁垒基本消除。

　　3．普通高中教育优特（优质、特色）发展

　　进一步优化课程结构，推动课程建设，不断提高教育教学质量。鼓励普通高中学校立足自身资源优势，增加选修课程，发展特色学科，建立富有特色的学校课程体系，支持普通高中学校办好特色班、特长班，为不同潜质学生的发展创造条件，着力打造省级特色发展试点学校，构建高质量、多样化、有特色、可选择的普通高中发展新格局。

　　推进普通高中和中等职业教育协调发展，努力保持普通高中和中等职业教育招生规模大体相当,加快普及高中阶段教育。完善城区优质高中资源布局，加快南昌十中经开校区、实验中学高新校区、朝阳中学新校、豫章中学红角洲新校区、城东示范高中等新城区教育网点建设;结合旧城改造，落实扩建铁路一中、南昌十二中、南昌十五中等老城区教育网点建设，实现优质高中资源中心城区的全覆盖。

　　4、民办教育规范发展

　　加强民办教育规范管理，探索民办学校分类管理机制，开展民办学校达标建设工作。规范民办学校招生管理行为，整顿招生秩序，净化招生环境。加强民办学校办学水平督导评估，引导民办学校规范办学，提高办学水平和办学质量，促进全市民办教育事业健康有序发展。

　　5、教育信息化科学发展

　　基本建成“人人皆学、处处能学、时时可学”的教育信息化体系;基本实现教育信息化对深化教育领域综合改革的支撑作用和对教育创新发展、均衡发展、优质发展的提升作用;信息技术在教学、管理中为广大师生、管理者深度应用，信息技术与教育教学融合进一步深入，构建良好的教育信息化生态环境和有效机制，形成政府规范引导和统筹推进、社会力量积极参与的持续有效的教育信息化技术、服务供给模式，实现南昌教育信息化整体水平处于全省领先行列。

　　6、构建社区教育服务试点改革

　　社区教育是促进学习型社会建设，构建终身教育体系的理想途径，也是提高人民群众对教育满意度，提升教育综合竞争力的重要手段和有力保证。保障社区教育经费投入，推进县区社区教育机构建设。依托南昌市社区教育指导中心，开发具有社区教育特点的课程资源，开展社区教育各级各类培训，力求满足不同类型不同层次的社区成员多样化的学习需求，探索市民终身学习的有效方式，构建全民时时能学、处处可学、人人皆学的新环境，提升市民综合素质和文明修养。

　　（二）教育局：严禁中小学组织学生上晚自习、补课

　　根据南昌市教育局2019年12月印发的《关于进一步规范南昌市普通中小学校办学行为的若干规定》，严禁中小学校以任何名目(包括家长委员会、培训中心)利用寒暑假、节假日、双休日组织学生补课。严禁利用晚自习组织学生补课或上新课。在确保安全和坚持自愿、不收费前提下，在寒暑假可根据教学需要适当安排高三年级补课，补课时间不超过假期的三分之一、极端天气时不得组织学生补课。不得利用节假日举办学科培训班、特长班、奥赛班、兴趣班、提高班等(不包括教辅中心活动)。

　　（三）南昌市民办非学历教育培训机构设置标准

　　举办教育培训机构，应符合下述基本条件：

　　1、有熟悉业务的管理人员。校长有大专以上文化程度及中级以上专业技术职务任职资格，有5年以上教育教学工作经历，原则上年龄：男在70周岁、女在65周岁以下，有良好的思想品德和职业道德、管理能力。其他教学管理人员有大专以上文化程度及中级以上专业技术职称，有2年以上教育教学工作经历，有丰富的教学管理经验。

　　2、有合格的教师。配备与办学规模相适应、结构合理的专兼职教师队伍。专职教师是教师总数的1/4以上;每个培训专业(工种)配备2名以上符合国家有关规定并与办学层次相适应的合格的专职教师，受聘的教师有《中华人民共和国教师法》第十一条规定的学历条件或由审批部门按照《中华人民共和国教师资格》认定的教师资格;专职教师6人以上;民办培训机构要与教师签定聘任合同;学校聘任外籍教师的，按国家有关规定执行。

　　3、有符合办学需要的教学场所、图书和教学仪器及生活设施：

　　(1)有固定、独立的校园、校舍，租借校舍及场所的须具有经公证机关公证的租期在5年以上的租赁合同。

　　(2)培训机构有教室、图书室、学校行政用房及其它用房。

　　(3)民办培训机构的办学场所要符合建筑质量安全和消防安全的要求(提供消防部门审验合格的相关证明)。办学场所建筑面积不低于500㎡。

　　(4)有良好的照明、通风条件，桌椅、讲台和黑板设施齐全;有满足学习教学需要的实习操作场所，有符合环保、劳保、安全、消防、卫生等有关规定及相关工种的安全规程。

　　(5)招收住宿学生，其食宿场所也应符合环保、劳保、安全、消防、卫生等有关规定。

　　(6)培训学校自购图书1000册以上，其中专业书籍占60%以上;期刊5种以上。

　　4、有必要的开办资金。民办培训机构有较充足的办学资金，注册资金在30万元以上。其银行账号要接受审批部门的监督，办学经费不能挪作他用，提供有关法律效力的资信证明。

　　5、有基本的办学规模和稳定的生源：在100人以上。

　　（四）南昌市经济发展现状

　　南昌市2019年人均GDP突破10万元，全市实现地区生产总值(GDP)5596.18亿元，按可比价格计算，同比增长8.0%，增速与全省持平，高于全国1.9个百分点,总量占全省比重达22.6%，较上年提高0.1个百分点。人均GDP作为比较经济发展水平的主要指标，首次突破10万元，达到100415元，美元汇率折算14556美元，增长6.6%。

　　

　　* 数据来源于南昌市人民政府官网-统计

　　南昌市居民收入五年来稳步增长。2019年，全市城镇居民人均可支配收入44136元，同比增长8.1%，增速与全省持平。农村居民人均可支配收入19498元，增长9.1%，高于城镇居民1.0个百分点。城乡居民人均收入倍差2.26，较上年缩减0.03。全市城镇和农村居民恩格尔系数分别为31.8%和38.2%。全市地方一般公共预算收入中，个人所得13.38亿元，下降37.3%。

　　

　　* 数据来源于南昌市人民政府官网-统计

　　用一位在多家教培机构工作过、近10年教龄的老师的话来形容南昌市的经济情况：“6、7年前南昌市教培机构老师的底薪平均在1500左右，现在差不多底薪都在2500左右。教培行业的工资涨幅只是一个缩影，南昌市的人均收入普遍较前几年涨了一大截。”

　　（五）南昌市科技创新产业及支柱产业

　　南昌市拥有电子信息、汽车及零部件、食品和新材料四大千亿产业;航空制造、纺织服装、生物医药、机电、新能源5个超五百亿产业。

　　南昌的产业科技水平在国内享有很高地位，南昌高新技术产业开发区地处南昌城东艾溪湖畔的高科技工业园区，是全国五大智力密集区，被誉为南昌的硅谷。1项科技成果分获中国发明展览金奖和铜奖，22项科技成果获省级科技进步一等奖，申报专利1150项，南昌航空城孕育出包括中国科技结晶——c919大型客机、l15教练机、利剑无人机等众多科技成果。

　　2019年，全市新技术、新动能加快集聚，代表高端新产品、高附加值、高科技含量的产品快速培育，电力电缆、沥青和改性沥青防水卷材、光电子器件等产品产量分别同比增长26.2%、30.9%和11.0%。全市新认定高新技术企业576家，全年专利申请量21684件，专利授权量13057件。全年登记技术合同1085项，技术合同成交金额增长17.6%。全市新增省级产业技术创新联盟3家，累计拥有省级产业技术创新联盟31家。

　　（六）南昌市本地人才现状

　　1、当地人才引进政策

　　专业人才落户可走绿色通道。专业人才落户可走绿色通道具有国家承认的大专以上学历、具有中级职称(含工人技师)、具有执业资格人员或具有某项特殊才能、属该市高新技术产业、支柱产业、新兴产业所需的专业人员，经本人申请，可进入南昌人才绿色通道，先落户，后就业，并享受相关的人才服务。

　　凡具有大专学历、中级职称(含工人技师)、执业资格或具有某项特殊才能的专业人员，在南昌市服务满一年的，配偶及直系亲属可随迁落户。凡本科以上学历、出国留学取得学士以上学位或获得过省部级以上荣誉称号人员，可不受服务年限限制，其配偶及直系亲属可随迁落户;凡在南昌市投资兴办实业并已形成经营性固定资产15万元以上，创办高新技术企业并已投产，购买成套商品房(含二手房和银行按揭购房)建筑面积50平方米以上，私营企业业主3年累计纳税10万元以上、捐资社会公益事业累计5万元以上，符合上述条件之一，准许本人、配偶和未成年子女落户。

　　2、高校学生就业情况

　　南昌是高教名城，高等院校和科研院所较集中，科技优势明显，科技创新能力较高。截至2019年，南昌拥有51所普通高等院校，其中本科学校27所，数量位居全国前列，招生21.05万人，在校生63.05万人，毕业生16.5万人。

　　其中南昌大学为当地唯一一所双一流院校;中国人民解放军陆军步兵学院为全军重点院校、副军级高校;办学层次在本科以上的师范类高校有5所，分别为江西科技师范大学;南昌师范学院;豫章师范学院;江西师范大学科学技术学院;江西科技师范大学理工学院。

　　从2019年南昌召开就业创业工作座谈会上可以得知，目前全市城镇登记失业率控制在较低水平，但存在本地就业岗位吸引力不够等问题，全市高校毕业生本地就业率仅31.72%。

　　这一数据也印证了当地机构校长所说的，“招人难，优秀的人才都不愿意留在二线城市。”

　　（七）南昌市教培行业特殊方向

　　1、面向线下教培机构的招生公司

　　南昌市教培行业近些年来发展迅速，市场逐渐火热一些线下招生公司应运而生，这些招生公司垂直服务南昌市各课外培训机构，业务模式类似于“诺帮招”、“华实帮招”，即机构帮助课外培训机构招生，可以为正价课，也可以为引流课。

　　招生公司的收费模式主要有两种，第一种是服务费+抽成，大多有正价班招生需求的机构会选择这种方式，以人头数来进行抽成，正价班价格的30%左右，服务费大概在3000元到4000元左右;第二种是打包价，大多没有办学能力的中小机构会选择这种方式，低价班引流+正价班转化，一般是20000元保证招200个正价班学员。

　　我们在拜访校长过程中得知，“现在不少中小机构都在合作这样的机构，对于没有招生团队、市场团队的人来说，这是很高效的办法，但是如果机构做不好后期服务，该机构的口碑会越来越差。”

　　2、教培中介机构

　　除了招生公司以外，当地还有一些教培中介机构。这类机构没有自己的办学团队，主要是以公立校老师在外办班挂靠和单打独斗型的老师办学挂靠为主，此类机构主要是为老师们提供教学场地。盈利模式主要靠与挂靠老师的分成，一般抽成班级总课时费的10%- 20%左右。

　　3、本土教育科技公司

　　随着互联网行业的蓬勃发展，线上教育平台愈加火热，今年的疫情更是将线上教育推上风口。北上广深等一线城市，近些年涌出一大堆知名线上教育平台。作为二线城市的南昌市，很多人为了抓住这个风口在本土开了教育科技公司。

　　于是本地也出现了双师平台、在线直播课概念的产品，但是大多没有自己的教研团队，也没有品牌声量，追其本质顶多算是一些线上教育工具，这类教育科技公司的创始人多为计算机类专业出身。

　　疫情期间，整个线下教培行业都掀起了转线上的浪潮。像新东方、学而思等大型机构实力雄厚，用自己产品就解决了问题。而现金流紧张、营收不太好的中小机构因为对OMO模式了解甚少或者无能力合作大机构，就选择了南昌市本地这些生产线上教育工具的教育科技公司，这些公司也因此在今年小赚了一笔。

　　四、市场分析

　　（一）南昌市教培机构规模

　　南昌市教培机构主要集中地在象山(东湖区)、老福山(西湖区)、青山湖区，行业里有人将其成为“两山一湖”。线下走访了多家中小学全日制校，每所学校周边2km内平均都有近20家机构(含幼小衔接、托幼班、素质教育培训机构、小初高学科培训机构等)。如南昌市青山湖区京东学校附件有26家机构，南昌县诚义学校附近有19家机构。

　　据不完全统计，南昌市(含各区县)共计有3000余家教育机构。截至目前南昌市教育局官方公布的《南昌校外教育文化培训机构白名单》有155家。近几年来，政府及教育局对校外培训机构的监管力度加大，不少不符合资质的小机构被淘汰。

　　今年由于疫情的关系，教育局对校外培训机构的要求愈加严格，不少机构因为资质问题、校区管理问题无法线下复课，从而导致资金链断裂倒闭。相关市场人员据客户反馈度预估，南昌市小型教培机构因为疫情倒闭近四分之一。

　　目前在南昌市装修的一个500平左右的校区大概花费要在70w左右，1000平的校区大概要在120万左右。一位拥有20年经验行业从业者说：“现在在南昌做教培机构，稍微大些规模的，早晨打开门10w块就出去了。”

　　（二）外来巨头在当地的发展情况

　　新东方

　　1、机构发展情况

　　2007年3月成立，南昌新东方学校从成立一开始就以综合类外语培训为主业。2016年，新东方在暑假针对新初一入口年级做了低价引流活动，招生人数基本是爆发式的翻倍增长，以至于连扩好几个校区。

　　经过多年探索、创新，培训已涵盖小学、初中、高中、大学、在职等适合各种年龄段的不同需求的课程培训。机构教授学科基本覆盖全学科，如数学、语文、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治、科学、理综、文综。英语一直是机构的优势学科。

　　2、校区及班型规模

　　南昌市共有38个校区：东湖区6个校区;西湖区8个校区;青山湖8个校区;红谷滩4个校区;南昌县4个校区;新建区4个校区;青云谱2个校区;进贤县2个校区。

　　主要班型为35人大班、24人大班及6人小班，以老福山四区开班数量计算，单个校区班级预计有1w人次：

　　35人大班，200+个;

　　24人大班，851个;

　　6人小班，近150个。

　　南昌市新东方班型定价情况如下：

　　6-8人小班：120-130元/小时;

　　15-35人班：60-99元/小时。

　　学而思培优

　　1、机构发展情况

　　学而思是2003年成立的一家专注于中小学综合性课外教育的口碑品牌，在全国范围内享有较高的知名度和美誉度，2016年进入南昌市场。主做数学、理科类学科，截至目前开设学科情况如下：

　　小学：数学、英语、语文、科学、益智;

　　初中：初一、初二、初三均开设语文、数学、英语、物理;初二开设化学、科学，初三开设化学、地理、政治、历史;

　　高一：语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、政治、历史;

　　高二、高三：仅开设数学、英语。

　　在南昌有5家校区：东湖区2家、西湖区1家、青山湖区1家、红谷滩区1家。据学而思培优APP选课统计，南昌地区单位校区、单位年级、单位科目平均开班20个，主要以线下面授15-25人为主，以此估计单校区总人次近1.1w人次。

　　3、班型设置及定价

　　以2020年6月，西湖区校区二年级为例：

　　小班课：180-186元/课次/2小时，优惠价150元/课次/小时;

　　在线课：10元/课次。

　　星火教育

　　东莞市星火教育科技有限公司，大本营在广州，2003年进入K12赛道，截至目前已覆盖全国15个省30多个城市，全国共有200多个校区。

　　全国8000人优秀师资队伍，每年辅导学生10W，开设有“星火1对1”以及“精品课堂 ”两大核心产品，为中小学生提供精准定制的课外辅导服务，并针对各地实际教育特点，开设三大考目标班、高三艺考全日制课程及其他丰富的特色课堂。

　　目前在南昌市的发展还可以，但表现并不突出。2015年星火带了200w过来做南昌市场，当年快乐学习教育因为在线教育业务试错成本太高而倒闭，该机构老师都去了星火，发展比较迅猛。至今在南昌市已开 11个校区：青山湖2个，莲塘镇1个、东湖区1个、青云谱区1个、西湖区3个、红谷滩区2个。

　　目前主要班型为：

　　星火1对1

　　10人课堂

　　中考目标班

　　学大教育

　　学大教育，专注于为中、小学生提供个性化辅导。授课模式包括1对1辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等。总部坐落于北京朝阳，自2001年创立至今，已在全国100多所城市，设有近600所学习中心。

　　在南昌市有7个校区，主要培训年级为小学、初中、高中。主要班型为1v1面授、3到6人小班，课程定价方面根据不同制定方案收费不等。

　　2008年学大教育进入南昌后对当年的家教市场确实造成了冲击，但目前在当地教培市场份额中已处于第三梯队。服务质量口碑一般，员工和老师的流动性大。

　　据知情人透露，“近几年，学大教育在南昌市年营收仅在1000-2000万左右。”

　　（三）外来巨头对本地巨头的影响

　　新东方多年注重师资培养教学口碑积累，市场区域化配合低价入口端招生打法对当地市场造成了不小的冲击，当年新东方进入南昌市场时，对当地大型机构雷式教育的冲击不小，雷式教育英语学科受到重创。

　　南昌市当地教培市场虽没有形成“一家独大”的局面，但是新东方作为本地的老牌教培机构，在南昌市深耕10余年，学生体量和规模确实是本地最大。

　　2016年学而思进入市场时，当地主做数学学科的云轩教育受到了巨大冲击。当年的云轩教育的数学班在本土广受追捧，其主做大班课，班级人数超100+人。当学而思小班课(20人-25人)概念打入南昌市场时，云轩教育的大班课失了宠。据了解内幕人士说，当年云轩教育内部管理和班型建设的双重问题，导致其没有撑多久就直接倒闭。

　　但不得不说，学而思进入南昌，对于教培市场的影响确实是很大的：

　　(1)学而思进入后，南昌市教培机构线上渠道招生开始火热，各机构都开始选择QQ群、微信、公众号等线上渠道进行营销。

　　(2) 培优市场火热。比如在学而思的影响下，新东方办起了状元班;雷式教育做了中考满分班;昌大科辅组建了达人班。在这之前主要做补差的机构也开始做培优。

　　(3)提升了南昌市所有教培机构的服务层次。在学而思没有进入南昌前，大多机构是安于现状的。因学而思的重服务打法收到了家长认可，在教学服务、课后服务、政策讲解服务方面，本土机构们都有了巨大的改变和提升。

　　(4)刺激南昌市原有机构如新东方等“免疫机制”，入口年级低价班打法涌现，南昌市学生参培率大幅提升。

　　而如今新东方、学而思对当地教培行业依旧是“先行者”的角色，在暗访南昌本土教培龙头机构的校区时，多家机构老师明确表示，为了减小竞争压力，班型定价会尽量控制与新东方、学而思机构的差额。

　　比如成至教育校长明确地说道：“我们机构在定价时，尽量会比新东方、学而思等大机构每小时低10元左右。

　　1v1家教市场方面，虽然学大教育现在走了下坡路。但2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，当时做的不错的彼岸教育市场也遭受重创。

　　（四）本土教培行业龙头机构现状

　　九州教育学校

　　南昌九州教育学校(九州教育)成立时间是2006年3月，是经南昌市教育局批准的一所专业从事课外文化辅导和艺术辅导的专业培训学校。学校总部在青山湖畔，经过10年的发展，至今在南昌已建立30所分校，拥有专职教职员工368人，在册学员8000余人。培训学科覆盖语文、数学、英语、政治、历史、地理、物理、化学、生物。

　　2014年11月18日，正式在上海股权交易中心成功挂牌上市，成为南昌教育界首批在上海上市的中小企业。2015年1月，成功收购安福三中，全面进军学历教育。2016年3月南昌九州教育学校与江西六套少儿频道达成战略合作协议。

　　2009年九州进入快速发展期，2012年上半年就扩张了4个校区。但是2018年集团资金链出现危机，险些断掉，后得到一笔新资金，现在该机构的整体情况是“被迫”做全日制。现在课外培训业务方面，官网主推“私教一对一”和“精品六人小班”。

　　据知情人士可靠消息，“近几年，九州最高年营收在5千万左右。”

　　九州教育学校和全国的多所著名高校建立资源合作，与北京、黄冈、临川以及市内多所重点学校共同组织教学交流。但该机构离职老师所述：“实际上很多老师是刚毕业或者还没毕业的大学生，师资力量总体水平一般或者偏下。宣传手段主要是靠发传单，不会投放大型广告，员工每个月都有发传单的任务。”

　　雷式教育学校

　　雷式教育学校成立于2002年3月，是一所面向小学、中学、大学，培训英语、语文、数理化、美术书法、跆拳道、一对一、冬夏令营等百余种课目的学校。

　　雷式教育每年均被教育行政主管部门评为先进办学单位，全国各培训学校校长均慕名前往南昌参观学习，成为了全国培训学校学习的楷模。拥有杰出的管理团队和优秀的师资队伍，同时拥有具核心竞争力的教学研发队伍。师资团队之强，遍布范围之广，科目设置之多，在江西民办培训教育领域中，独占鳌头，堪称典范。

　　雷式在当地能有强有力的发展，有一部分原因是来自巨人教育的“投喂”。07年巨人教育进入南昌市场，当时南昌规模较大的教培机构对被巨人教育并购，但是后与跟雷式签了对赌协议，最终结果巨人教育失败，其校区等核心力量全部归雷式管理(相当于巨人教育退出了南昌市场)。

　　雷式教育学校目前共有32个校区，在南昌市当地，雷式教育学校广告随处可见，如公交站牌、广告牌、商场广告贴片等。班级定价在1000元到2000元不等，按平均课时费计算，与当地教培市场持平。

　　雷式是拥有南昌最庞大的小学培训学生生源的机构之一，但一直没能把初高中做起来。建校初期，英语为机构的优势科目，后受新东方等多方面教培市场影响，目前集团的主要精力放到了建设全日制学校上。目前，南昌市很多做的不错的机构的初中学段的科目负责人都是从雷式出去的。

　　据知情者透露，“雷式决策者目前没有心思做培训业务，觉得利润不够高，如遇出价合适的公司并购，或许会考虑卖校区。”

　　近几年，雷式教育培训业务年营收最高在7千万元左右，全日制学校业务年营收在1亿元左右。

　　百德教育

　　百德教育暨南昌市百德文化专修学校，成立于2000年(前身为江西师大剑桥英语)，是经过南昌市教育局批准的正规培训学校。拥有15家直营校区，4家加盟校区，创立以来直营校区培训学员达数十万人次，年培训学员多达20000人次。

　　做了将近20年，百德教育的情况一直“不愠不火”，主力学科为英语。2016年，百德从雷式挖了数学老师，将数学学科做了起来，但机构目前主要精力在做加盟校。

　　百德教育决策人对“在全国做加盟校”的决策是觉得南昌市本地发展空间已经不够了，需要去做全国市场。而在南昌市同行人看来，这个发展战略是一个错误决策，因为百德教育集团教材等机构核心内容还是10年前的，在市场上没有竞争力或者说已经无法适应市场。

　　据百德教育决策人好友透露，“百德教育年营收在2500万左右，增长率每年不足20%。”

　　百树教育集团

　　百树教育从2002年开始办学，旗下17所中小学和幼儿园，在校学生规模达到23000余人，形成了从幼儿园、小学、初中到高中的优质教育服务体系和连锁品牌教育管理模式，覆盖到江西省南昌市西湖区、高新区、红谷滩新区、南昌县，宜春市袁州区、景德镇昌南拓展区。

　　百树教育集团一直主做全日制学校，2016年的时候，百树外国语学校进军了课外培训行业，建立了百树培优。建立初期，从雷式、新东方挖了几个负责人和老师，有两个分校，但是招生情况一般。

　　如今的百树培优开始走下坡路，2019年下半年，百树培优已与主做素质教育的南昌汉学阁合并，独立办学。百树培优&汉学阁，主要服务幼小衔接和小学学段学生，辅导科目覆盖数学、语文、英语和素质教育(如少儿编程、国画等)。

　　百树培优&汉学阁目前主要班型为小班课(班级不超过20人)、1V1面授，目前有200个左右的学生。周末时间会主做小班课，1v1面授会放在周一到周五学生放学后的时间。小班课定价2000元左右/期。

　　和汉学阁还处于磨合期的百树培优，在疫情期间学员零流失，家长对机构信赖度超高。在线下复课后，消杀工作做得十分到位，我们拜访该机构3个小时内，平均40分钟会被要求检测一次体温、做一次消杀。其负责人表示：“在家长看不到的地方，我们也不会放松，看不到的地方也是服务家长的一环。”

　　昌大科辅

　　南昌昌大科辅文化专修学校于2006年创办，是经南昌市教育局批准成立的一家专注中小学文化、艺术培训的民办教育机构。昌大科辅旗下拥有昌大科辅常规班、科辅1对1、优思乐英语、艺科辅高考文化、昌大博思音乐等子品牌，各品牌培训科目涵盖了K12教育的各类文化课程、美术、音乐、书法课程。

　　昌大科辅教学研究院自行开发及与北京爱学习教育科技公司合作的课程体系。达人班、高斯培优、科辅同步、优思乐少儿英语、分享大语文形成了独具特色、自主知识产权的课程体系，知名度及影响力已经深得家长追捧。

　　在同行校长看来，“昌大科辅在2016年、2017年扩张趋势比较猛，近2年扩张速度放缓。”

　　目前在南昌有5个校区，主要集中于青山湖和高新区，总部位于青山湖区，其理科类学科在青山湖区有一定影响力，主做小班课、1v1面授课班型。

　　学科培训的教师团队分的比较细，1v1和常规班分别有不同的教师团队，常规小班设置有教务老师(班主任)、主讲老师、助教老师。任课老师除了负责上课，还要做好续班。小班课定价1200元/期/15课次/30个课时;1v1定价大概在150-200元/课时。从总体营收来看，1v1营收能力要更胜一筹。

　　五、南昌市教培行业角色画像分析

　　（一）机构教师画像

　　调研了在南昌市教育辅导机构工作的100个教师，很大一部分都是大学毕业应届生和在校大学生。调研实际比例为：大学毕业应届生35.4%;在校大学生兼职占 28%;退休老教师占13.4%;在职教师占比14.6%;公立校辞职出来做教育培训的老师比例占的最少，为8.5%。

　　

　　但是据校长们所讲，大多应届生来机构做老师稳定性差、流动性强。很多大学毕业生选择来培训机构做老师，一部分是因为面临毕业，不知道自己要从事什么工作或者没有找到其他合适工作，待明确了职业发展方向，就会选择辞职;还有一部分是将培训机构的教学工作式视为跳板， 等遇到更好的机会再做进一步打算。我们采访了5位刚毕业的年轻老师，有3位表示自己是在一边工作一边在备考正式教师编制。

　　一个机构的老师在本机构能够做到超过2年的很少， 一般做满一年就会跳槽，更甚者有的入职一个月就会离职。老师们考虑到稳定性，会更信赖新东方、学而思、雷式等规模大的机构，哪怕小幅降薪也会去。

　　问询了当地多家机构校长，在招聘机构教师时，校长们表示：“会优先选择师范类院校毕业的学生，江西科技师范大学、南昌师范学院的学生十分抢手。”

　　在学历要求方面，规模较大、比较注重教研的机构要求本科，优秀者可放宽到大专，中小机构大多要求专科及以上学历。

　　除了学历和专业的要求，大多机构在招聘时都会要求老师一定拥有教师资格证、亲和力、责任心，而且会非常在乎稳定性。

　　南昌市教培机构教师的平均月薪在4500元左右，薪资结构基本都是底薪+课时费+额外奖励(续班奖、拉新奖等)。应届生底薪在1500-2500元，有经验的教师底薪一般在2000-3500元。

　　只不过不同机构对于“课时费”的计算方式有所不同，比如有的按单位课时单位班级人数算，也有的按单位课时算。不同的老师薪资差异较大，有的刚毕业的老师一个月只能拿到3000元左右的薪资，而经验丰富、口碑好的老师一个月最多可以拿到13000元左右的薪资。

　　老师的教龄也决定着其带课时长/频次，而带课时长也间接影响着其薪资水平。经验丰富的老师每周最长8课时，应届生水平的老师每周带课4-8课时。

　　（二）机构校长画像

　　近几年南昌市政府及教育局对课外教培机构做了明确的规范。一个符合资质的正规机构校长需要有大专以上文化程度及中级以上专业技术职务任职资格，有5年以上教育教学工作经历。

　　以南昌市课外教培机构白名单中的机构为例，大多机构创始人、校长为公立校老师或拥有多年教培行业经验者。南昌市运营状况良好的中小机构不少为“夫妻店”，早些年从公立校出来自己办了机构，累积了大量学生资源，年龄大多在40-50岁左右。

　　南昌教培市场经历了多年的蓬勃发展，主要靠续班创收的机构校长已经认识到品牌的重要性，今年都有做品牌、市场的规划。而对于营收不太好，收支刚刚维持平衡的小机构校长来说，大多行业认知比较浅显，精力还是主要放在招生上。对于本地学科龙头机构来说，未来的主要方向是放在扩科上，学习新东方的打法。

　　在管理痛点方面，最让校长们头疼的还是教师招聘和流动率问题。翰辰英语的校长告诉我们：“现在招老师很难的，很多刚毕业的学生沉不下心来，多少都有点眼高手低，10份简历里能有1个合适的候选人入职就很不错了。”

　　当地高校虽多，但是大多不会选择留在二线城市，留在二线城市选择教培行业的更少，多数人才留在当地普遍是为了考编、考公。

　　（三）学生家长画像

　　南昌市中小学生家长多为80、90后，这个年龄段的家长见证了互联网的快速发展，中国经济的迅速腾飞、时代和行业的飞速变化，他们已经意识到课本以外的心智和身体素质水平也非常重要。

　　所以南昌市越来越多低龄段学生的家长除了放学托管班外，更多的会把孩子的课余时间从学科补习中解脱出来，让他们去进行体育、美育的培训。

　　到了小学5-6年级之后，家长开始注重孩子的学科教育。初三、高三年级学生家长对于孩子和课外辅导班的关注度最强，其他年级家长基本都属于“非补差不着急”的状态。

　　近几年十分火热的在线教育在南昌市并没有受到家长们的热烈欢迎，当地家长更愿意选择线下机构。当地一位家长说：“在线教育看得见摸不着，不是很信赖。孩子长时间盯着屏幕，眼睛受不了。”

　　对于班型选择上，更愿意选择大班课(25人左右)，因为对比1v1性价比会高很多。当地人均工资水平4000+，一个家庭平均月收入在1w左右，一期大班课的费用在2000元左右，而1v1面授课的价格在200元/小时左右(以初中学段)。对于南昌市家长来说，如果孩子学习水平不是特别差，一般不会选择1v1面授课。

　　南昌市不同区域的家长对于教育重视度不同，像西湖区、青山湖区等老城区和红谷滩新区的家长更重视孩子的教育问题，在选择培训机构时会主要看教学品质;而像南昌县等县城地区的家长对课程的价格会更敏感些。对于南昌市教育重视度一般的家庭在选择机构方面，会采取“就近原则”。

　　南昌市当地家长对于毕业于名校的老师感知力不是很强，他们更信赖本地知名老师。在南昌市初中段、高中段的课外培训大环境中，有一个有意思的现象，很多祖父母辈的家长对靠谱辅导老师的消息格外敏感，优秀的老师信息会在短时间内传遍所在区域。

　　（四）参培学生画像

　　在参与培训机构的孩子中，大多孩子并非是自愿来上培训机构，多为家长帮其决定的(小学阶段最为明显)，小部分学生是看到自己班上的同学都报了，然后跟风去了辅导班。

　　我们在走访南昌县顶峰教育机构时，正值附近小学下午放学时间，很多同学都结伴到该机构闲置场地学习。顶峰教育南昌县校区校长告诉我们，“我们在做招生的时候，就会告诉家长，孩子放学之后可以来我们机构写写作业、娱乐放松下，我们提供场地，如果老师有时间的话也会帮忙辅导。这也算是做好家长客情的一种手段。”

　　我们走访了8家机构，每个机构各抽1个班级(20-25人左右)进行调研，学生数共计178人，成绩良好(平均成绩80-90分)的学生，占比 36.6%;成绩优异(平均成绩90分以上)的占比29.9%;成绩一般(平均成绩60分-80分)和成绩较差的学生(平均成绩在60分以下)各占26.1%和7.5%。

　　

　　通过以上数据和多个校长的口述，可以得出南昌市教育培训大班课、小班课多以培优为主，1v1面授课多为补差。

　　在南昌当地暗访多家教培机构，新东方等大型机构，每个孩子平均会报3学科，在几百人的小机构，每个孩子平均会学习1.5学科左右。参培学科主要集中于语文、数学、英语学科。

　　南昌市教培机构选址主要集中于小学与住宅区附近，学生去机构上课的交通方式主要是靠步行。

　　小学年龄段学生的日常通讯工具基本全为儿童通话手表;中学年龄段学生日常携带手机的概率为25%左右，多为老年机;高中年龄段学生日常携带手机概率相对高一些，在40%左右。当地全日制学校禁止携带手机;多数家长对孩子使用手机的态度表示反对，主要是担心孩子用手机玩游戏、手机屏幕光伤害眼睛。

　　六、当地代表性教培机构调研

　　新东方、学而思、雷式教育是当地公认的大型教培机构，南昌的教培市场并没有被这些头部机构垄断。反而以非重点全日制学校为中心点辐射到的附近中小机构，有自己的区域“地头蛇”。采访了几家续班率不错的中小机构，其校长没有因为巨头的入局感到焦虑，表示巨头对机构的影响并不是很大，反而在区域内某个学科生量已经超过了龙头机构。

　　（一）翰辰英语：南昌市综合能力较好的头部机构

　　翰辰英语是当地口碑佳、综合能力top的本土英语培训机构。其英语课程涵盖小学一年级到高三年级，以英语学科以英国培生集团的SUPER KIDS(视情), LOOK LISTEN LEARN(3L看听学), NEW CONCEPT 1,2,3(新概念一、二、三)为主流教材做蓝本，辅以多年教学积淀形成的教案、笔记、习题集，秉承以人教版为轴、并略高于人教的原则，让学习紧密契合学校进度的同时，有效提升学生的成绩。

　　目前翰辰英语共开设4个校区，目前共有3500+学生，主要做小学段，中学段的学生偏少。小学段20人满班，高年级30-40人满班。去年开始尝试扩科，做语文、数学两个学科。

　　创始人王校长表示，“机构刚开始实施扩科战略1年半的时间，仍处于摸索期，给自己定了3年的期限，3年内将语文、数学教研做好，然后按英语学科的扩张模式做起来。” 数学目前扩科有58个学生，刚开始有200多人，后来流失了。

　　对于扩科，王校长有自己的思考。他认为：“只有对学科进行了深入思考，彻底了解这个学科，才能做出机构自己的特色，才能做好扩科。现在想随随便便招几个老师就想做好扩科很难了。”

　　比如对于目前机构语文学科的办学，王校长自己提出语文的3条线：

　　(1)以爱学习语文为基准;

　　(2)以学校的教学大纲为线;

　　(3)拆分字、词、句、篇，夯实语文基础。

　　王校长是技术出身，其妻子是一名英语老师。从一开始的作坊式培训班，满满做成本地有影响力的机构。王校长利用自己的专业优势，为机构开发了小程序、网站，创造了机构独有的教育模式。将教学流程拆解，大课+机考+小课，大课教研团队老师上，服务班导做，考试机考做。

　　王校长设计的机考系统，切实地用到了教学实践中。系统会将题目标记为红绿蓝三色：绿题就是正确率最高的，可讲可不讲;红题就是必须要讲的。这样老师讲题过程只需要5分钟，大大提高了效率。

　　目前翰辰英语的班级招生完全靠续班，基本不做地推等形式的招新动作。单期课程售卖打包价2500+元，课次设置也与其他机构不太一样，分为以下2种方式：

　　(1)每期课15课次，每周1课次，每课次3小时;

　　(2)每期课30课次，每周2课次，每课次1.5小时。

　　（二）新星教育：作为加盟校成为了南昌县城的佼佼者

　　南昌县新星文化艺术学校创办于2001年，是一所集文化、艺术、器乐、体育等为一体全方位的教育培训机构。目前是南昌县规模最大的教培机构，拥有9个校区，共9000人次，总校一直保持3500-3800人次的满员状态，主做英语学科、初中学段的数理化做的也不错。另外，在东湖区有一家幼儿园。

　　创始人罗校长2001年就开始做培训了，已在教培行业摸爬滚打30余年。早些年武校创业失败，欠债下加盟了小星星教育。2006年开始做小学段语文、数学学科，2007年开始扩初中、高中学段。

　　2015年到2017年的初中学段被新东方打的比较惨，2018年机构调整战略开始做培优，慢慢回流，设置班级分层，比如五年级升六年级分龙班、基础班;六年级升初一做基础班;初二做起跑班;初三做冲刺班。目前也是小学、初中学段做的比较突出，与该区域的新东方平分秋色。

　　对此，罗校长表示：“优质生源多了，品牌就慢慢起来了。现在基本不做特别的地推招生，靠口碑就可以做到满班。”

　　罗校长非常注重教师、教研，机构每周都会有2天的磨课日，在做老师招聘时基本都会招有经验的老师。目前全职老师的工作年限比例：10年以上的占14.12%、4-10年的占10.59%、3-4年的占16.29%、1-2年的占41%、1年以下的占18%。谈及师资对于机构的影响，用罗校长的话说就是：“老师不好，学生和家长为什么要选择你？”

　　机构小学段教师员工的成本(收入/所带学生数)占单课次营收的39.29%，初中学段占单课次营收的37.1%，高中学段占单课次营收的35.97%。2019年机构整体全年营收4500多万，文化课利润18%左右，幼儿园利润12.8%，全年共计9000人才，做了400多个班。

　　七、南昌市教培行业趋势预测

　　（一）机遇与挑战

　　1、优势分析：

　　有多家行业领先、大型已上市的企业做领头羊，新东方、学而思的打法已成SOP，对当地机构的办学有指导意义。

　　当地经济一直处于正向环比增长，人均GDP年益增长，消费力逐年提高。这无疑增强了教育市场的消费信心。

　　当地已有教育科技意识，当地已注册多家教育科技公司。方向对，从无到成熟，只是时间问题。

　　2、劣势分析：

　　当地教育科技发展尚处于萌芽阶段，显现了2种尴尬的情况：教研强科技感弱，科技感强教研弱。

　　当地家长对线上教育、双师课堂、三师课堂认知度不高，接受度低，甚至对产品存在偏见。多个校长反映双师课堂模式可落地性差，主要表现为缺少本土化、人效低，这确实是该产品的优化方向。另外一方面，机构对产品宣推力不够，家长的意识尚未培养起来。

　　当地中小机构校长对于行业前沿技术了解甚少，对OMO教育模式仅知皮毛。对行业信息敏感的校长，多通过行业媒体获取信息，但90%的校长都处于观望状态，缺少“做第一个吃螃蟹”的勇气。南昌市校长行业感知力和行动力需要再被教育。

　　县城消费力、对教育重视程度较弱，家庭教育方面没有自主意识。县城家长教育认知还需区域龙头机构去教育。

　　3、机会分析：

　　公立校政策使然，升学竞争激烈，学生参培率高，家长对教育重视程度越来越高。

　　爱学习等教育科技品牌下沉南昌市场，从模式到经验，可复制性较强，为中小机构的办学带来新方向。

　　南昌市教培市场尚未出现“一家独大”的现象，新东方、学而思等大型机构尚未垄断市场，雷式、九州等本地头部机构在做全日制校转型，会为中小机构释放出一些市场份额。

　　4、威胁分析：

　　疫情之后，大中小机构均意识到线下单渠道教学的弊端，均在寻求技术突破口，这将是一场技术争夺战，先跑通线上+线下业务形态的将优先突破“市场瓶颈”。

　　南昌市教培市场在经历了几轮洗牌后，进入平台期，然愈来愈多的教培机构涌入这个相对成熟的市场，家长、学生的补课需求升级，新机构成立门槛提高，已有机构的竞争将变得愈发激烈。

　　疫情改变了原有市场格局，综合能力不行的小机构被淘汰，疫情彻底结束后，将有新的一批机构涌现。面对愈加挑剔的家长，新机构若无成套、被验证过的办学方法论支撑，机构很难做大。

　　（二）行业发展趋势预判

　　1、学生参培需求：培优班市场将愈发扩大，素质教育培训或成增长突破口。

　　南昌市的教培机构多以25人的小班课为主，虽大多机构已开始做分层班，但是对于补差需求的学生来说，无法“药到病除”。多家机构校长表示，对于补差需求的学生，多会安排1v1面授，将差距缩小后再让其上小班课。

　　80、90后的家长大多文化素质比较高，很多家长自己可以做“补差”，这意味着培优班的需求会日益旺盛。另外，这一代家长已知全面发展的重要性，也越来越关注素质教育培训。据了解，南昌当地四年级以下、没有升学压力的学生家长多会给孩子报名兴趣班，如少儿编程、美术、舞蹈等。

　　而这也将是南昌市教培行业的新增的突破点，比如学科培训没有突破的百树培优和当地艺术培训类机构汉学阁合并。就像百树培优汉学阁学科负责人说的那样，“南昌很多90后的家长在孩子刚上小学的时候，更希望他们快乐一些，不会给孩子太多的课业压力，但大多数都会给孩子报兴趣班。”

　　相对而言，县城家长的文化素质较低，补差班还将会发展一段时间，但接下来县城家长一定会被大机构、行业热浪多方教育，对教育的重视程度会越来越高，培优需求还是最终的需求点。

　　2、教培市场的“价格战”将成为过去式，接下来的搏击点在于是否形成并打磨好了“教育闭环”。

　　据调研结果显示，南昌市教培机构定价基本持平，都维持在2000-2800元/15课次这个区间内，中小机构或比新东方等大型机构略低，但价格差很小。从2016年学而思进入南昌市场后，当地机构从安逸氛围中惊醒，开始着力服务。

　　每年暑假、寒假各种招新续班优惠依旧存在，但是随着家长的选择越来越多元，要求也变得越来越高。趋于成熟的南昌教培市场，课好+课后服务好已经不能满足市场需求。下半场比的是谁家形成了完整的教培闭环，从课前到课后、从内容到技术融合、从招生到课后续班SOP，抓住家长的痛点，关注课程到服务的细节，形成具有机构自己独有特色的教育闭环。打造属于机构自己的核心竞争力，做出机构自己的特色，才能在市场中占有一席之地。

　　3、双师课堂、三师课堂已进入南昌市场，被广泛接受是必然，只是时间问题。

　　当前，南昌市双师课堂占有率不足15%。本地不少机构也引入了双师课堂，但是运营效果不佳，在教培校长圈子里觉得双师课堂内容不接地气，远程名师讲完，主要还是靠线下老师来辅导学生，觉得人效低。不少家长觉得双师课堂，就是拉孩子到线下看录播课。

　　分析双师课堂进入南昌没有打开市场的原因，除了课程内容本身的问题，最大的问题是南昌当地的教培机构对于双师课堂、多师课堂概念宣传不够，没能做到更新家长们的教培认知，家长的教培意识依旧沉浸在纯线下教育或纯线上教育。

　　更多的是产品使用问题。双师课堂做的还不错的校长经验是，设置双师课堂的学生门槛，成绩优异的学生更容易接受目前双师课堂的教学。当然，目前全行业的双师产品也还没有进入成熟阶段，内容、技术仍在不断更新迭代中，相信在未来，多师产品将会变得更完善。

　　尽管多师课堂在目前的南昌市场发展的不尽人意，但是校长们还是比较看好，很多校长都将双师课堂做为扩科、解决师资的工具。而未来，随着家长对孩子的教育重视度越来越高，家长将不再仅满足于本地教育资源，那多师课堂将是解决刚需的最好工具。

　　4、如今南昌市教培市场：线上20%，线下80%。未来线上与线下相融合是必然性大趋势。

　　南昌市家长目前对于线上课的接受度较低，大多家长更信赖线下机构，因为“看的见，摸得着”。然而今年疫情，当地教育局推动停课不停学，推动公立校课程线上化，家长加深对于线上课的了解。虽然有不少家长为孩子的视力而担忧，但是也有不少家长发现自己孩子比较适合线上教育平台。

　　据不完全统计，今年的疫情淘汰了南昌市四分之一的中小机构，存活下来的机构在疫情期间都转到了线上，虽为被动，但是也浅呷到了线上化的甜头。

　　中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至今年3月，全国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长110.2%。另外，抖音、快手等平台发布了一系列针对教培机构的利好推广政策，通过线上渠道获客，也为线下机构降低了获客成本。线上+线下势必成为教培行业的新趋势。

　　南昌市多家中小机构校长在经历疫情，线下复课后，为了做课消，依旧实施线上教学，而且接下来计划增加线上教学的课程，扩大线上教学的规模，探索“线上+线下”、“孩子+家庭”的新模式，让机构具备线上和线下教育服务能力，打造完整的学习闭环。