凹凸教育副总裁范士闯：双师模式恰逢其时

　　​多知网2月28日消息，在多知网举办的第十届Open Talk——“双师课堂，进军三四线城市的利器”活动中，凹凸教育副总裁范士闯分享了他对于双师模式的一些看法和思考。

　　以下为范士闯分享全文，经多知网编辑整理：

　　双师解决“名师”资源不均

　　我是一个数学老师，从1999年开始讲课，一直到现在。但是最近6年，主要做的方向是在线的课。做了6年的视频课，最近3年做直播课，但是目前在中小学教育领域中还没有一种在线教学的模式非常有效。

　　在线的1对1、1对2、1对3、1对6，一直做到1对50、1对800，都有过尝试。800人同时在线，连续上8次课，每天2个小时，学生不掉线，但我觉得效果还是不太理想。

　　双师模式很早已经就出现了，但是市场的热潮是从去年开始，包括新东方、好未来都开始上线双师课堂。我觉得凹凸在做双师方面是有一定优势的，首先凹凸有700家门店，在今年会扩大到1000家，有基础的场地，其次凹凸在产品方面已经做了一年半的研发，有系统和平台。凹凸在15年的时候开始对双师模式进行探索，开始的时候是采用直播方式进行尝试，在16年年初正式成立技术团队，进行系统和平台的研发，并且在课程内容环节寻找合作伙伴。

　　双师模式能够解决地域间师资水平不一达到教育资源均分的作用，因此对于各个方面的要求也是很高的。无论是师资、品牌、产品、渠道都要全面发展，并且对于资金要求很大，千万级资金只是能够“参与这个游戏”。

　　三线和四线的培训机构有当地的资源优势，但是在学校管理经营方面和资金方面可能存在困难和问题，凹凸可以给他提供整套的解决方案，收加盟费，开旗舰店，三年费用30多万，教他怎么办学校。

　　凹凸做的就是这样一个方向，现在体量很大，目前是700多家，今年可以做到1000家。凹凸是一个渠道公司，你这700家店就是700条腿，高速公路，你应该让这些条腿在高速公路上去跑一些产品。

　　去年8月份秋季成立了2个校区，在寒假时达到了4个校区，然后逐步发展到24个校区，在暑假的时候已经发展到200个校区。

　　天时

　　我在想5年之前能不能做双师？我觉得这个有点不客观。10年之前能不能做？网速不支持。我和达内也聊过，150家超大校区，网络是专线的网络，只有专线的网络才跑得动，但是专线太贵了，大家肯定都有感受。

　　包括硬件方面来讲，5年之前买一个84寸的大屏，需要多少钱？现在又是多少钱？将来又是多少钱？不可能做一个教室花个30多万，不太现实。这个时间点，硬件、软件、网速等方面，得到了飞速的提升与发展，为做双师提供了最底层的支撑。

　　在在线直播方面， 2015年我们在一个省做了累计10万人次的在线直播，一节课有800个学生在自己家里打开电脑听课。但这种情况其实只解决教学过程当中“教”的环节。

　　在三线和四线城市中，1对1师资资源相对匮乏，而双师模式正好能够为他们提供师资和课程，并且双师模式的互动性很强，趣味性很强，因此在凹凸主要针对的5、6年级与初中学生中，展现出接受程度高，学习效果明显的特点。

　　在最近6年时间中，对于在线教学，我有一个体会，第一种情况是家长认为这个双师模式很棒，很新颖；第二种情况是家长认为这个双师模式与传统补习班教学一样。

　　我想问一下大家，你们希望听到家长说这个模式很新，还是听到家长说这个模式与传统培训区别不大，你们希望听到什么样的声音，觉得哪一种声音是成功的呢？

　　我认为第二种情况是成功的。双师模式是线上、线下结合，我认为它就是补习班，就是线下的东西，不过是对于传统培训的升级与发展。

　　地利

　　双师在投入方面确实很大，而且要有门面与品牌。凹凸现在升级为混合个性化教学，开双师教学班课，做1对1导流。凹凸在针对地域间教材不同一的问题，专门划分了两种课程。一种是通用课程，主要包括奥数、英语等方面；一种是区域性课程，主要包括小升初、中考和高考等方面。并且在未来，凹凸会在有超过20家加盟店或直营店的省份，建立省一级直播中心，来更好的解决这方面的问题。

　　对于加盟方面，我们凹凸出台有一系列的优惠政策，推出0加盟费优惠活动，采用补贴的方式，减轻培训机构的经济压力，如果加盟商还有像招生等方面的困难，凹凸也会给具体的解决方案，为加盟商提供更好的服务。

　　人和

　　凹凸目前做双师的技术团队有二十多人，并且研发了APP麻辣老师。我们接下来要做的事情，是将所有的教学业务流都在这一个APP上完成。

　　在课程方面，首先是我们凹凸自己研发，或者是凹凸与其他机构联合研发。总而言之，我们是“中央厨房”，课程一定是我们自己的。

　　在技术方面，麻辣老师的团队现在已经做了一年半了，做了很多的储备。有强大的支撑系统，是双师模式能够顺利进行的关键。

　　在师资方面，我们选择的一定是行业内顶尖的老师，每位老师都要经过我们的考查与审核，老师一定要有“干货”，才能达到我们的标准。主讲老师在上课之前，我们要求必须先和私教进行磨课与沟通，这样在上课的时候才能起到更好的效果。

　　大数据时代下的双师

　　双师直播，它的好处可能就是每一堂课全都能录下来。直播的过程就是录播的过程，所有的课程都可以看回放。但双师课堂终极的理想是什么？我觉得是学生所有的数据都在一个大的平台上面。所有跟学习有关的，包括教学流的课前预期、课中表现、课后辅导、作业批改和业务流的缴费、投诉、解疑等所有的数据都通过大平台来处理分析，都通过一个APP来操作完成，起到提高教学质量，升级教学服务的目的。

　　未来发展展望

　　凹凸现在新开的校区，双师课堂已经是标配，想要加盟凹凸，双师课堂必须有。我预计双师模式一定会火起来的，因为师资是不可复制的资源。“人人可享优质教育”这是我的理想，这也是我现在做这个事想达到的目标。谢谢大家！

　　【问答环节】

　　主持人：双师比较受关注，可能成本这块对于机构来说会有一些控制。从老师的角度来说，特别好的老师去做讲师，做大屏幕后面的老师。刚入行的老师做助教，现在有一些老师他们有了一年、两年的工作经验，这些老师他们之后的发展路径会是什么？

　　范士闯：我之前对老师的分类分五类。线上的是两类，线下的是三类。第一类是录视频课，能录出好的视频课的老师，对着镜头录出来的视频课，好的视频课和不好的视频课差距很大。好的视频课你会感觉这个老师的气场透过屏幕出来，能做直播课老师也不容易。

　　线下能教大班的，几百人的，还有小班的，最后是1对1，这5个层次向下兼容。你能把视频课录的非常好的老师，一定是思路非常清楚，表现力非常好，一定是非常有教学经验。能录视频的，一定能做直播，能做直播的一定能上大班，能上大班就能上小班，能上小班就能上1对1，这是我之前对老师的一个分层。

　　现在我的观点再加一层，能做双师直播的主讲教师，我觉得是培训不出来的，是天生的，或者经过大量的实战。双师直播的老师一定是真的牛，我的一个核心的观点就是，不同的老师教出来的东西肯定不一样。老师牛，就是牛。（多知网 吴戈）

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