一对一教学陷入病态？成本飙升赚钱难

       “一对一行业10~15%的市场成本，15%的销售提成（不含各级销售底薪），以周末和晚上为主不到一半的房屋利用率，总部的费用分摊……用心一算，你就会发现这根本就是一种病态的经营模式，唯一的出路就是通过质量和服务形成口碑，降低宣传销售成本，否则到最后都是白忙活”，文新教育创始人叶德文感慨一对一模式的尴尬。他认为，机构可以在非标准化产品方面下功夫，提高单价。

       这也是学大教育CEO金鑫一直在思考的问题，成本激增，一对一如何提升利润率？他给出的答案是通过系统和经验实现离境管理，规模化运作一对一。2012年年报披露，学大教育营收2.932亿美元，净利润200万美元。净利率仅0.8%，这一指标在中概股教育板块中排名最末。

       不好赚钱，那一对一教学模式还有前途吗？问答社区知乎上也进行了相关讨论。

       网友Causu认为，一对一的老师知道学生学到什么程度，在哪方面补，重视和尊重个体性，这是一对一最大的优势。家长有需求，教育机构有资源，模式没问题。价格偏高，但这样的价格仍然挡不住家长的热情，其实也说明这个行业远未达到饱和的程度。

       曾供职于教育培训机构的张崇潭认为，一对一确实有市场，很多学生的问题通过单纯的班课无法解决。但现在的一对一模式出了问题：一方面师资良莠不齐，都是应届学生，甚至很多是非师范生；另一方面教育咨询师（销售）纯靠忽悠，对机构的品牌也不好。

       新东方品牌主管时艳涛表示，一对一确实让人担心，因为模式很简单，没什么核心技术。咨询师拼命让客户签约，学习顾问拼命让学生消费，完全背离了教育的本质，越是上市的企业迫于业绩压力，越容易出现这种问题。可能高层本质是好的，但到了下层，就必须以业绩说话，不然就得走人。（多知网 侯景天）