机构要学新东方？老板先听听俞敏洪的演讲

        4月7日，俞敏洪在山西大同大学开始今年的高校演讲行，新东方为这个校园活动取名为“梦想之旅”，这一次也是俞敏洪带队一年一度的新东方梦想之旅的第8个年头。新东方官方这样总结梦想之旅的8年，“600场讲座，160万听众，186座城市，700所院校”。

        这绝对是中国迄今为止最为成功的一个校园市场活动，不仅是为新东方带来品牌提升，直接对应着新东方的生源。

        面对最直接的目标客户，谈他们最直接的需求，同样是企业家在大学演讲，相信没有哪个行业能比教育行业收益更多。这也是为什么，现在的大学校园张贴的演讲海报，至少有一半都与教育培训公司有关的原因。

        能搞定大学演讲的人，一定能搞好教育这生意，但并不是随便一个人都能搞定。江湖传说中近年在中国能搞定大学生演讲的，只有俞敏洪、李开复和唐骏三个人。而李开复和唐骏貌似有别的生意做，所以俞敏洪的新东方能成为这个行业的绝大老大。

        虽然上面开了个小玩笑，但在校园演讲显然是机构营销最重要的一个渠道。提醒那些还在看着机场成功学DVD，读着管理圣经做决策的机构老板们，真不如好好看看俞敏洪老师是如何演讲的？

        多知网整理了近几年俞敏洪演讲中重复率比较高的几段文字，更多详细演讲内容，请查阅新东方官方网站。

        #谈调整心态#
        过去，我一直认为自己是个loser。高考考了三年才考上，我是个loser；进了大学没有一个女孩爱上过我，我是个loser；大学三年级得了肺结核，我是个loser；在北大教了七年书没有什么成就，我是个loser；在北大十年没参加过任何活动和团体，我是个loser；被北大开除出来无处安身，我更是个loser。在30岁以前，我几乎从未尝到过成功的喜悦，我的自信心一直被现实不断地摧毁。后来，我到外语培训部去上课，不断通过努力来提高自己的上课水平。终于，我在课堂上、在学生的眼神中找回了一点自信。

        #谈不要低估别人也不要低估自己#
        不要看低别人。很多人都会以貌取人，这是非常不对的。以我举例，上大学的时候，因为长相不够英俊，农村家庭出身，所以非常不受女生喜爱。毕业后的今天，同学聚会时我们班女生才走过来热情地握住我的手。所以我曾开玩笑的说：男人的长相与他的成就成反比，马云就是最典型的例证。

        #谈大学四年的三件事#
        “大学四年，我常常说三件事情最重要。第一，交朋友。就是交男朋友、女朋友，是真正地交朋友。有一批朋友能跟你谈天说地、心性相通，你能接受别人的思想并且别人的思想能够改变你，这是特别重要的；第二，如果有可能的话谈一场轰轰烈烈的恋爱，我觉得人做事情不需要特别崇高，但是不能破底线。我们很多同学是破底线的；第三，要读书。钱文忠他要不读书、不背书，他不可能有今天出口成章的本领。”

        #谈自己的三年高考#
        “1977年恢复全国高考实际上是省考，1978年才是真正意义上的全国高考统考。我是1978年参加的高考，一方面特别庆幸中国只给我一个机会，就是除了高考别想别的，庆幸那个时候没有农民工。我的意志不是那么坚强，并不是要考四五年，非得考上大学，当时如果有农民工，我就会背着包去外面打工，而不是坚持考大学。”

        #谈奋斗#
        要通过奋斗和努力来改变命运，而不能通过走捷径，甚至走歪门邪道来达到目的。我不喜欢那种通过权钱交易的人，所以这两年每次我在中国企业家的会议上，都只强调一个中心点，叫“离权贵远一点儿，让自己成为一个干干净净为老百姓服务的企业”。假如商人都和权贵结合起来，还有真正的商业社会吗？还有平等的交易吗？还有契约的竞争吗？这一切都没有了，商业社会的精神和道德不能建立起来，社会必然走向混乱。我们可以忍受混乱的过程，但是不能忍受混乱作为最终的结果。(多知网 张岩)