不足10人小团队如何做出特色化课后服务？

　　来源|多知网

　　作者|王上

　　图片来源|受访者

　　得到CEO罗振宇在2023“时间的朋友”的演讲中，提到了一些小店的价值，投资人也开始关注小店。

　　今天的故事也是关于“小店”，确切来说，是一个“小而美”的团队——上海爱共读教育科技公司(以下简称“爱共读”)。他们专注于课后服务内容，总人数不到10人。

　　创业之初，爱共读主要围绕幼少儿英语做素养类课程，研发包括以英语为载体的手工课程、阅读课等，模式上主要是To B，供给给培训机构。2021年7月之后，爱共读开始根据学校需求提供课后服务课程，首款产品为「指尖上的古诗词」，即以古诗词为载体的手工课程。

　　爱共读创始人薛雯雯有近10年的教育行业从业经验，曾在沪江教育、昂立教育带K12相关课程的研发团队。2018年底，薛雯雯注册爱共读公司，专注做产品，做课程内容研发。

　　一路走来，爱共读把全部精力集中在所擅长的事情上，并不断放大自身的优势。做课后服务亦是聚焦在内容供给方面，其他交给渠道供应商等合作伙伴。

　　薛雯雯向多知网介绍：“目前，「指尖上的古诗词」已经进入上海、杭州几十所学校，在云南、广东、安徽、湖南等地区也有少量学校在使用，渠道推广合作伙伴主要来自上海、杭州、郑州、广东等地。”

　　01

　　以“做手工”的方式习得语言、感悟文化

　　

　　小朋友们在上「指尖上的古诗词」课程

　　在上海一所小学的延时课堂上，二年级的小学生们看完视频中老师讲解的《小儿垂钓》的制作方法，用剪刀裁剪手工包中的画纸，分别制作“演出背景舞台”和两个诗词中的两个人物(纸质人偶)，接着通过拼贴的方式在底部贴上郁郁葱葱的树木。最后一个环节是表演，学生左右各拉动一个人偶，配上灯光，一出《小儿垂钓》的皮影戏就此展开了……

　　这就是「指尖上的古诗词」课程，小学语文课本上的古诗词结合手工，并融入一些中国的传统文化。小朋友们在制作当中不仅可以体会诗中的意境，同时增进了对中国传统文化的了解。

　　根据薛雯雯介绍，这样古诗词手工课其实来源于此前做英语绘本手工课的经验。

　　英语绘本手工课是以“纸质书本+视频+手工”的多元教学模式，帮助孩子寓教于乐地学习。课程的完整路径有4个环节：读前情景式铺垫、地道英文精讲、磨耳朵反复听、手工互动游戏。手工是最后一个输出的环节，主要目的是激发孩子语言运用的能力。

　　之所以加入“手工”环节，是因为薛雯雯发现很多父母有类似的经历：“在读书或听书后，想让孩子把故事说出来或写出来，孩子经常是比较抗拒的。这样只有输入，没有输出，效果是比较差的，孩子也不容易培养兴趣。但我们发现孩子们都是喜欢游戏的，也喜欢互动。”

　　这样一来，孩子们在“磨耳朵”之后，打开手工包、做手工、在游戏中把故事用自己的话来表达，就是一件简单的事了。

　　英语绘本手工课主要面向早教机构和培训机构，不过，从2021年下半年开始，这门课程的推广变得不太顺利。渠道合作伙伴告诉薛雯雯，“不如换成古诗词手工课，课后服务即将在全国范围内铺开，学校亟需素养类课程。”

　　薛雯雯受此启发，决定研发古诗词手工课程。在她看来，语言学习都是相通的，“古诗词手工课”亦是希望过激发孩子的“五感”(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)，让他们去体验，用边玩边学的方式去“习得”语言、感悟文化。

　　因此，爱共读根据1-2年级语文课本上的古诗词开始研发手工课，命名为「指尖上的古诗词」，2021年9月，课程在学校试点后受到欢迎。而后，爱共读又接着研发了3-4年级的古诗词手工课。

　　02

　　“课程不流于模版化”

　　

　　「指尖上的古诗词」有不同的作品形式

　　「指尖上的古诗词」课程就是专为学校课后服务而研发的，因此需要符合学校课后服务的教学场景。

　　在研发过程中，爱共读思考了这些问题：

　　第一，如何让老师备课零压力？

　　根据政策要求，原则上课后服务是校内老师开展，那么，老师的工作量会提升，“帮助老师学校老师减轻压力”很关键。

　　「指尖上的古诗词」从研发之初在内容上做得比较充实，且配备了手工的讲解视频。

　　在上课后延时课程的时候，老师会给每个学生发放一份「指尖上的古诗词」的盒子(手工包)，这包含了这一节课所使用的物料。

　　接着，老师会在一体机上打开爱共读APP，输入教师账号，即能找到课程视频了，学生可以根据视频做手工，老师仅需给予简单的讲解。

　　针对有的地方使用的派师模式，一般会连上两节课，针对这种情况，爱共读在视频的基础之上，增加了PPT和教案等。

　　在课程流程上，设置了八个模块：作者介绍、背景故事、诗词赏析、吟诵诗句、创意手工、手工大评比、口头讲述、DIY书签。其中，“诗词赏析-吟诵诗句-创意手工”是必做模块。教案中建议了各模块相应的时长，各地的老师可以根据当地的需求，自由组合。

　　第二，如何让课程形式多样且有趣？

　　薛雯雯观察到，在做「指尖上的古诗词」之前，市面上有一些古诗手工盒子，但他们大部分的风格是统一的，比如都是画画，或者都是黏土画，就是都是以某一种形式的为主，比较模板化。

　　但作为进入校园的课程，如果流于模板化，学生很快就会失去新鲜感和兴趣，那么效果会很差。比如，在学《咏鹅》的时候做粘土，然后学《画鸡》的时候还是做粘土，学生就会觉得没有新意了。

　　这就要求课程研发团队在课程设计上有大量的创新。

　　「指尖上的古诗词」力求激发学生的兴趣，不会用一套模板去套所有的古诗词，而是结合古诗词的不同特点和作者要表达的不同意境，寻找合适的手工形式。

　　同时，也考虑了孩子们会感兴趣的形式，比如粘土画、积木拼图、手指偶、纸盘画、冰箱贴等，尽可能让孩子多动手创作，而不是简单的拼贴、涂色。

　　除了民间艺术形式，还有一部分创新手工，比如制作不倒翁、魔术画、思维导图、提篮等。

　　例如，前面提到的《小儿垂钓》这首诗结合了皮影;《画鸡》，则是让学生去做一只大公鸡的不倒翁;很多手工，都是可以拿去玩的，例如《敕勒歌》这首古诗，做完的手工，孩子对着作品吹一口气，就可以呈现“风吹草地现牛羊”的场景。

　　第三是，如何在体系化的构建下，设计出循序渐进的课程？

　　「指尖上的古诗词」目前覆盖1-4年级，每个年级的古诗词不同，不同的古诗要用不同的手工课形式，此外，手工难度也要针对1-4年级是循序渐进设计的，难度是阶梯式的，从易到难，从简单到复杂。

　　比如一年级的小朋友可能手工的能力还不是特别强，手工课会以涂色、拼贴、折纸为主，然后再往二年级、三年级、四年级的学生复杂动手的内容会更多一点。比如说像剪纸也是，一二年级的小朋友就去剪有几个花瓣出的样式就可以了，三四年级要去剪出花的不同的形状，比如说桃花、梅花是不一样的，甚至需要去剪人物的形象出来。

　　不过，因为每首诗的形式不同，爱共读团队需要准备的物料非常多，这也意味着研发和准备材料的过程会比较复杂，也需要去平衡成本。

　　03

　　底层是传统文化教育

　　“这次的指尖上的古诗词活动真心不错，孩子在动手的过程中不仅会背了很多古诗，还了解了其中的意思，了解了古诗的意境，真的很赞~”

　　“这次的指尖上的古诗词活动很精彩，激发学生读书的热情，提高了主动意识。让孩子们感受了诗词文化，又弘扬了我们民族文化，意义非凡。”

　　

　　(家长的评价)

　　这些都是家长们对「指尖上的古诗词」课程的评价。有的学校会拿这门课程作为传统文化教育的活动，也有学校会在课后布置家庭手工作业，让家长和孩子共同完成。

　　“传承与弘扬中华优秀传统文化”，这句话常见诸于各个政策文件，二十大报告也有强调，国家对传统文化教育极为重视。而「指尖上的古诗词」的底层内核是传统文化教育。

　　在创意手工环节，「指尖上的古诗词」目前引用了6种以上的民间手工艺术形式，包括剪纸、皮影、中国结、京剧脸谱、宫灯、折纸、风铃制作等。

　　根据薛雯雯介绍，民间艺术形式的选择涉及到对古诗的理解和挖掘。

　　古诗词一般场景感比较强，人物也较为动态，比如《小儿垂钓》、《芙蓉楼送辛渐》、《咏鹅》等等。爱共读会尝试结合纸偶的形式，这样可以让孩子把古诗表演出来，多一次吟诵的机会。但纸偶也分很多种，不能简单地用一种形式，爱共读会根据古诗意境，结合不同的形式来设计。比如《小儿垂钓》中“路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人”是比较模糊和有想象空间的问路场景，比较适合皮影戏这种偏抽象的艺术表演。

　　题材和难度也是设计时重要的考虑因素，例如《嫦娥》、《古朗月行》，都属于比较古典、浪漫的题材，爱共读选择宫灯的形式，隐隐的灯光很容易联想到月亮，走进古诗的意境。但《古朗月行》是一年级，《嫦娥》是四年级，宫灯的样式和难度也做了区分和递进。再如很多歌颂梅花、桃花的古诗词，描绘的是静态美景，则会选择和剪纸、摆台等静态艺术形式作结合。

　　“有很多古诗词我们想了很多样式，但要么是不够有趣，要么是觉得在学校的操作难度会大一点，要么可能在操作上面会增加他们的一些麻烦，或者说有不安全的隐患。所以每一首古诗词我们都花了很多的精力，用心设计出来的。”薛雯雯向多知网解释。

　　对于爱共读团队而言，比较大的挑战是，需要团队不断去了解和学习各种传统文化和民间艺术，然后找到适合的方式与古诗词相结合。

　　04

　　课后服务“海水退潮了，但没有干涸”

　　从供给校外培训，拓展到校内课后服务;从英语学科，到涉及到传统文化的素质教育，有许多不一样的地方。不过，两者的核心均是内容的创新。

　　“我们的优势就是内容研发能力和课程方面的创新，这也是学校和合作伙伴所看重的。”薛雯雯说道。

　　随着课后服务的全面落地，有不少类似于爱共读这样的内容研发团队，他们聚焦于自己擅长的事情，在产品端发力，其他的事情则会交由合作伙伴。这样的团队平时的运营以及与供应商的对接，比较依赖于流程设计和协作工具的使用。

　　虽然不直接面向C端，但薛雯雯经常会去了解一线的用户需求，跟合作伙伴沟通交流。

　　“我们可以开发的潜在产品很多，如果没有跟市场和用户需求紧密对接的话，那就没有一个实践和试错改进的土壤。所以，还是要知道用户的需求在哪里，然后我们再去做研发，再去做迭代。”薛雯雯说道。「指尖上的古诗词」也是在与合作伙伴沟通的过程中碰撞出来的。

　　作为一个内容研发团队，短板也比较明显。薛雯雯向多知网坦陈：“渠道建设的压力很大，我们对学校的渠道拓展不算熟悉，对接速度上也不够快。”

　　对于课后服务行业来说，大多数企业在2022年难以开展，因为疫情，全国各地很多学校都是封校或者上网课的状态。算起来有大半年没有办法开展业务，薛雯雯“感到焦虑”。她提到：“2022年我们新拓展了云南、广东、河南、湖南、杭州等省市，有的地方刚谈好，因为疫情爆发，就没办法落地了;还有些地方，本来在用我们的产品，因为上网课了，就没办法继续使用了。”

　　作为爱共读合伙人，负责渠道拓展的王鹏也提到了，“2022年比较难”，他用八个字提到了这一年的感受“震惊，理解，务实，进取”。

　　王鹏对课后服务行业的未来持比较乐观的心态，他说：“2022年退潮是退潮了，但海水可没有干涸呀，在沙漠里还能找到绿洲呢。”

　　薛雯雯也认为“疫情是客观因素，机会还是有的”，并计划推出更多面向学校课后服务的产品。

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　　本文作者：王上