近三年读书郎利润分别为2682.2万元、6943.5万元、9201.3万元。
读书郎向港交所提交招股书，2020年营收7.34亿元
多知网4月28日消息，读书郎近日向港交所提交招股书。
读书郎成立于1999年，从教育硬件产品起家，当前已经覆盖各种智能学习设备，包括智能教育平板、智慧课堂解决方案、可穿戴产品和一些智能配件。自2017年下半年起，读书郎开始提供双师直播课。目前，读书郎提供的专有课程涵盖整个K12年级核心学科的校外辅导课程，也提供培优课程以及特色课程。
2018年-2020年，读书郎营收分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。
近三年读书郎利润分别为2682.2万元、6943.5万元、9201.3万元。毛利润分别为1.28亿元、1.74亿元及2.02亿元，毛利率分别为20.3%、26.0%及27.5%。
截至2018年、2019年及2020年12月31日，读书郎的销售及经销开支分别为6886万元、6349万元及7416万元，分别占同年总收入的约10.9%、9.5%及10.1%。
从收入构成来看，智能教育平板营收分别为4.68亿元、5.41亿元、6.65亿元，分别贡献当年收入的74%、80.8%、90.6%。这款产品主要面向6-15岁的中小学生，并配备校外培训和精选特色课程，平板也可以连接到读书郎的录播和双师直播课平台。对于3-6岁学龄前儿童，读书郎也开发了教育平板电脑。
智能教育平板业务在2018-2020年出货量分别为39.96万台、45.69万台、48.46万台，对应收入为4.68亿元、5.42亿元、6.65亿元。智能教育平板的零售价主要在2900-5000元之间。
可穿戴产品(儿童手表)的收入占比4.3%。2018年-2020年出货51.07万台、38.09万台、11.22万台，营收分别为1.49亿元、1.12亿元、3170万元。
智慧课堂解决方案的收入占比3.1%。2018年-2020年分别卖出设备0.43万台、0.71万台、2.13万台，对应收入450万元、820万元、2230万元。在2018-2020年，读书郎已分别向53所、65所及50所学校提供智慧课堂解决方案。
此外，读书郎还在研发与智能学习设备相容的教学及学习配套产品，比如智能扫读笔，该产品近三年贡献收入分别为1020万元、600万元、210万元。
截至最后实际可行日期，读书郎共计拥有245名员工(包括全职及兼职员工)教学与内容研发。读书郎已透过与当地合作伙伴合作或自营，于全球设立五家读书郎教育研究院旗下的分院，分别位于美国波士顿以及中国的北京、黄冈、中山及珠海。
3793个销售点织就的线下经销网络，贡献营收的85.0%
在经销网络方面，读书郎已经建立覆盖广泛的全国性线下经销网络，并具有很强的渗透力。读书郎经销商不仅推销和销售读书郎的产品，也提供客户服务(尤其是在教育资源通常不足的地方)。线下经销网络在执行其在线线下融合战略中也发挥重要作用。
截至2018年、2019年及2020年12月31日以及最后实际可行日期，读书郎分别维持54名、59名、86名及93名第三方线下经销商，分别运营2865个、2905个、3386个及3793个销售点。
截至最后实际可行日期，读书郎的产品分布于全国31个省和自治行政区(包括直辖市)的346个城市销售，其中，279个为三线及以下城市。位于三线及三线以下城市的销售点数目分别占2018年、2019年及2020年销售点总数的约66.8%、68.6%及69.7%。
根据弗若斯特沙利文报告，2020年，所有三线及以下城市的K12学生合计约为1.69亿人(相当于K12学生总数的74%)，预计到2025年将为1.62亿人 (相当于中国K12学生总数的72%)。同期，人均教育资本支出预计将由2020年的1063元增加至2024年的1475元。
目前，读书郎也主要依靠线下经销商来接触潜在的学校客户，以销售其智慧课堂解决方案。此外，读书郎也透过自营在线管道以及在线经销商经销带有其专有教育内容的智能学习设备。
其中，源自线下经销商的收入分别占读书郎2018年、2019年及2020年总收入的约93.8%、91.7%及85.0%。源自线上经销商的收入占比分别为5.3%、6.2%及10.3%。
从渠道的毛利率来看，线下渠道保持在25%左右，自营网络平台高达56%，而线上经销商有22%。
在实施在线线下融合策略时，线下经销网络发挥了重要作用。读书郎依赖这些销售点开展客户服务及沟通，例如私人导购及售后服务，就保持满意的用户体验而言至关重要。此外，根据邻近地区的位置和购买力，读书郎从战略上确认若干具有独立实体店面的销售点以将其升级为4S教育店。
截至最后实际可行日期，读书郎在全国242个城市共有951家教育4S店(提供升级及定制服务套餐，包括学习经验分享小组、图书借阅中心或客户生日聚会)，约占总销售点的25%。读书郎在教育4S店与相关经销商合作举办了多次线下活动。店内活动不仅提高了用户粘性，亦使用户复购产品。
2020年K12校外教育科技服务市场规模达1456亿元
读书郎所处的行业竞争激烈，但其认为全国范围内尤其是低线城市仍存在巨大的市场机会和未被满足的学习需求。
根据弗若斯特沙利文报告，中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模由2016年的208亿元增加至2020年的1456亿元，复合年增长率为62.7%。预计将于2025年的总市场规模进一步增加至6782亿元，自2020年至2025年复合年增长率为36.0%。
按2020年于中国的直播课程总时长及直播课程报名总人次计，读书郎在2020年在中国所有K12一体化教育服务供货商中排名第一。此外，按总设备出货量及总销售额计，在2020年中国所有K12一体化教育服务供货商中排名第二。
2020年，K12校外教育科技市场的渗透率为13.8%，比2016年的2.5%有了大幅提升。伴随着在线教育内容和硬件产品学习体验的不断升级和创新，预计2025年K12校外教育科技服务市场的渗透率将进一步提升至28.5%。
中国K12校外教育科技综合服务市场于2020年已达到140亿元，而教育平板计算机则因其综合功能而成为最大类别。随着中国父母对儿童启蒙教育的持续注重以及经济的稳定增长，预期中国的K12校外教育科技综合服务市场于2025年将达到278亿元，自2020年至2025年的复合年增长率为14.6%。
从竞争格局来看，教育平板计算机仍然是中国K12校外教育科技综合服务市场的核心部分。中国几乎所有的行业龙头企业都已从事教育平板计算机的开发。教育平板计算机于2020年的总出货量达到4455000台，相当于125亿元的零售市场总额。读书郎的总出货量约为505000台，排名第二且市场份额为11.3%;从零售市场角度看，读书郎的销售市场规模约为18.4亿元，排名第二，市场份额为14.7%。
根据弗若斯特沙利文报告，自K12教育资源的角度看，读书郎截至2020年在一体化服务供应商中在数学、语文、英语、物理及化学方面拥有最全面的课程供应。此外，读书郎在所有K12校外教育科技一体化服务企业中也拥有最多直播报名人次。
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