教育平板优学天下向深交所递交招股书，2020上半年营收达2.88亿元

　　多知网1月8日消息，近日，深圳市优学天下教育发展股份有限公司(以下简称优学天下)向深交所递交招股说明书，拟公开发行不超过1666.68万股，拟募集资金4.86亿元，保荐人为国金证券股份有限公司。

　　报告显示，本次募集资金用于基于知识图谱的个性化教育平台升级建设项目、应用于教育的人工智能技术研发中心建设项目、营销中心及品牌建设项目，主要投资内容包括场地购置/租赁和装修、研发费用、市场推广费用等，不涉及土建和生产。

　　优学天下成立于2011年，在成立之初就确定了信息技术与优质教育资源深度融合的发展方向，于 2012 年推出了优学派教育平板电脑 U6。随着平板电脑的硬件升级加速，安卓系统日臻完善，4G和WIFI通讯的快速普及，公司进一步提升优学派教育平板电脑的性能，产品销售稳步增长。

　　而近年来，人工智能、云计算、大数据等技术的加速发展，催生了以数字化、 网络化、智能化和个性化为特征的新的学习模式，智能互动教育设备作为新的 学习工具，迎来了一个全面快速发展的新阶段。

　　优学天下先后在深圳、成都、北京建设研发和教研基地，加大研发、教研、营销等板块的投入，在巩固原有销售渠道的基础上，不断尝试销售新模式及新业态，摸索并构建新的销售体系，形成了以经销为主、直销为辅，线下线上融合发展的多类型、多渠道的销售模式，并利用微信、微博、抖音、小红书等新营销方式加大营销力度。

　　目前优学天下主要从事智能互动教育设备的研发、生产和销售，有效整合硬件、软件、教育资源，主要面向 K12 教育领域的学生、家长和教师，为其提供专用教育平板电脑等智能互动教育设备。

　　但当前，我国教育平板电脑行业尚处于发展期，该领域的主要品牌包括优学派、步步高、读书郎等，而伴随着“互联网+教育”的教育模式逐渐流行，教育平板电脑未来具有广阔的市场需求前景，诸如科大讯飞、华为、联想等跨行业企业相继推出了面向教育用户的专用平板电脑产品。

　　据 IDC 数据显示，在全球平板电脑出货量持续下降的背景下， 我国教育平板电脑仍持续向好，2019 年我国教育平板电脑出货量达 410 万台，同比增长 6.4%，预计至 2021 年将增至 470 万台，2017-2021 年期间的年复合增速为 6.16%。

　　招股书显示，优学天下教育平板电脑产品2017-2019 年销量分别为 45.05 万台、54.97 万台和 56.27 万台。国内市场占有率分别为 12.18%、 14.09%和 13.72%。此外，截至2020年上半年，优学天下教育平板电脑产品收入占比高达98.12%。

　　同时，优学天下重视研发的持续创新，不断加大创新投入，从研发环境、人才储 备、对外合作等多方面进行综合建设，持续进行新技术、新模式、新产品的研究开发。

　　目前其主要产品为专用教育平板电脑以及电话手表、点读机/笔等其他智能互 动教育设备，具体情况如下：

　　报告期内，优学天下主营业务收入按产品分类构成情况如下：

　　近年来，优学天下在立足中端产品市场的同时，积极开拓高端产品市场并取得了良好成效，报告期内，公司高端产品销售数量的增加逐步提升了公司 U 系列产品的均价。

　　目前主要平均价格变动情况如下表：

　　由于智能互动教育设备行业发展变化节奏较快，随着人工智能技术的快速发展，新技术、新功能层出不穷，研发能力已成为行业企业市场拓展，树立品牌影响 力的核心驱动力。报告期内，优学天下研发费用分别为 6,244.62 万元、8,110.92 万元、9,808.53 万元、5,630.00 万元，占当期营业收入比例分别为 12.10%、12.12%、13.39%和 19.57%。

　　产品具体研发流程如下：

　　业绩方面，报告显示2017-2019年间优学天下营收及净利增速均有所下滑，但2020年前三季度，优学天下营业收入同比增加27%;净利润同比增长了116.61%。

　　2017至2020上半年，公司的营收分别为5.16亿元、6.69亿元、7.33亿元、2.88亿元，利润分别是2774.43万元、3467.81万元、3670.55万元、-103.83万元。

　　优学天下对此表示，收入增长主要是产品逐渐往高端延伸，产品功能突破，探索新型营销推广手段所致。而与可比公司营业收入对比尚存在较大提升空间，一 方面是因为科大讯飞、视源股份已在 A 股上市，利用资本市场迅速发展壮大;另一方面是由于双方的产品形态和销售渠道存在差异，市场状况不同。

　　具体情况如下表：

　　招股书显示，目前优学天下销售模式分为经销、直销和代销，其中经销模式为其主要销售模式。报告期内，经销模式销售金额分别为 48,910.21 万元、64,174.13 万元、 69,325.80 万元和 25,917.70 万元，占公司主营业务收入比例超九成，分别为 96.48%、 96.81%、95.47%和 91.09%。

　　而优学天下经销模式又分为线下经销及线上经销，线下经销模式是公司最主要的销售模式。报告期内，线下经销模式销售占主营业务比重分别为 90.09%、90.44%、88.13%和 75.10%。

　　主营业务收入按模式划分的具体情况如下：

　　此外，报告中显示，优学天下2017-2019年，计入当期损益的政府补助(含软件产品增值税即征即退)金额分别为 1715.81 万元、2273.23 万元和 2400.24 万元，占各期利润总额的比例分别 61.84%、65.85%和 60.70%。或存在一定政府补助依赖。

　　如果由于政府相关补贴政策或公司自身条件的变化，导致不能享受政府补贴或者补贴金额降低，将会对其经营业绩及资产状况造成不利影响。

　　未来，优学天下表示将立足于智能互动教育设备行业广阔的发展前景，不断赋予产品更多更新颖的功能;积极通过电视广告、网络媒体广告、自媒体以及参与行业展会等多种方式进行品牌推广，强化品牌影响力和市场地位;采用“线上+线下”的渠道模式，提高销售覆盖和效率;重视内部人才培养，引进外部优秀人才，完善和优化考核和激励制度，加大培训力度，促使人才结构和公司需求科学匹配。