创世伙伴资本合伙人宗俊：AI能把优秀教育下沉

　　多知网3月13日消息，在多知网举办的第19期Open Talk活动“AI英语老师‘蹿红’：耍把式还是有本事？”活动现场，创世伙伴资本合伙人宗俊分享了《AI教育投资的探索与实践》。

　　在宗俊看来，科技在教育领域里面渗透，其实这里面应该是有大量的空间去更进一步的改善。随着技术的发展，AI的融入让在线教育会焕发一波新的青春。

　　对于AI伪直播，宗俊坦言，看中AI能够真正把优秀的教育带到更下沉的地方去，希望AI带来的是某一天它可能就是跟真人老师一样，在那天到来之前，需要技术的提升，再增加一些人为因素，让感知更强。

　　以下为宗俊演讲全文(经多知网编辑)：

　　非常荣幸今天跟很多教育业内的朋友们一起交流，投资人群体和各位在座的实践者比起来更多是一个旁观者、总结者。少数的时候是一个预见者。

　　今天的主题是AI+教育，很简单的介绍一下，我们团队原来是KPCB中国的TMT团队，在2017年出来做了一个新基金，2017年第一个人民币基金，2018年第一个美元基金，4亿美金的规模，我们基本上做的是早期和成长期投资，Pre-A、A、B，单笔投资从100万到八九百万美金都有。

　　教育是我们非常关注的一个方向，我本人之前在KPCB中国和现在的团队一起投资，后来出去创业，2018年5月回到VC行业回到创世伙伴,看的方向就是教育，也会被问到2018年5月份回来看教育是不是太晚了？非常感谢AI让我很好的回答这个问题，很多年前大家看电商行业，觉得电商是一个很新的东西，到现在电商行业是不是很新的？可能原来那波电商已经是传统行业，现在还是不断涌现东西出来。在线教育刚出来觉得在线教育很新潮，现在我相信在线教育很多已经回到教育的本质，随着技术的发展，很多AI的融入又让在线教育会焕发一波新的青春。

　　我们看到，从过去历史的发展来说，从线下教育到在线教育在我看来不管是效果也好，触达也好，各个维度前面添加了一个X，X的倍数，可能AI的诞生会在这个X上边加一个Y次方，所以能带来的改变非常巨大。现在的形态肯定不是最终的形态，若干年后能够带来的改变可能是远超我们现在的想象。我很认同刚刚李总(鲸航科技CEO李小虎)说的，人们往往趋向于高估短期内的变化，很可能会低估长期的变化。

　　科技在教育领域里面渗透仍有大量空间，原来的教学练测评结合AI将有巨大改变

　　这是一个德勤做的报告，新技术不断诞生并渗透教育行业，随着大数据、人工智能、立体化等技术的发展完善，教育行业长期存在的资源分配不均等问题将有望得到改善。如何将新技术更好地应用于教育行业，实现更加高效的赋能也成为了一个不可忽视的问题。

　　当前科技在教育领域的应用可分为三大类：

　　第一类是“间接辅助型”，即是利用科技手段辅助教学提高学生的成绩、效率、及其自主学习能力，此类教育包括了自适应教育、VR/AR教育、在线教育以及体感教育等；

　　第二类是“直接学习型”，也就是将科技项目作为 教学内容，全方位培养学生创新、实践等素质，主要包含了STEAM素质教育、创客教育等；

　　第三类则 是“基础运营型”，利用科技来提升学校管理能力、教师教学质量，包括智慧校园，各类教育云平台等。

　　整体来说，目前“间接辅助型”在校外的各个年龄段渗透度最高，由于这些科技能够快速提升学习成绩，因此家长付费意愿也较高，而校内渗透度则相对较低。“直接学习型”则是无论在校内外皆有渗透度上升的趋势，在政策方面或是资本方面皆受到了较大力度的支持。“基础运营型”则体现了从早期的校园信息化迈向更智能化的智慧校园建设。

　　科技在教育领域里面渗透，其实这里面应该是有大量的空间去更进一步的改善，这里面的空间是非常大。

　　作为一个教育团队的旁观者、观察者，作为我们投资人来说希望在这里面各个维度能够产生大量的优秀的创业者，能够让我们和他们一起去成长。

　　大家都在讲AI业内人士也有一些类似的观点，我们可能太泛于用AI这个词，其实可能在大家没有广泛应用AI之前，大家用的是介质，后来大家用大数据，或者深度学习，或者其他，现在往往大家都用到了人工智能。在我看来很多时候它其实就是一个技术，真正的人工智能我们这种非专业的人，在我看来你字面意义上讲人工智能，再怎么样也得跟人工和智能搭上边，才能叫人工智能。

　　就像我刚才说的，技术在这个行业里面能够带来很多的改变，这个改变很可能是在原来的效果上乘上一个X，但是真正的人工智能赋予之后，我们现在在X上加一个Y次方。原来的教、学、练、测、评，结合人工智能所能带来的改变应该是巨大的。

　　目前来看，在教这个方面，随着技术和人工智能的严谨，他所能带来的想象空间应该说我现在可能无法想象，假设你说现在我们说的AI伪直播，别人问我为什么要投一个AI伪直播，我们希望AI带来的是某一天它可能就是跟真人老师一样，在那天到来之前，可能是技术的提升，再往后再增加一些人为的东西，人的因素，更多情感性的，让这个感知更加的强，更加的优秀。

　　这个曲线是这样的一个走法，不一定知道需要走多久，但是在这个方向上演进，能够带来的方向是非常多的。除了投资了叮咚课堂，我们还投了其他的一些在线教育公司，像编程、钢琴陪练，都有在利用技术去改变或者去提升他们的教学效果，技术所能带来的改变已经非常可观了，这个过程中，AI是他们借助的一个力。我们在看钢琴陪练的时候，也看到一些player,一开始就想希望用技术的手段评测你钢琴弹的好不好，或者哪些地方有错，或者力度怎么样，我们发现现在能达到的效果是非常有限。在这个过程中，我们还是选择了一家较传统的用真人去做这个培训的选手。在这个过程中，技术是不断在帮助他、帮助他的老师更好的做好陪练教育这样一件事情,我相信现在我们在看到的市面上所有在线教育公司都在这样做，都在引入更多的技术，现在大家可能说的是用AI。

　　至于学方面，两者会同步结合，学这个东西会涉及到很多主观的东西，有没有好的一些工具，更多理性的、情感性的东西，帮助他更好的学习，在各个领域可能带来的改变是非常大的。像流利说，其实更多的是靠成人的主动学习。在我们投资人看来，流利说是打开了一个想象的口子，他们说他们是在第二象限，在我看来就是打开了一个口子，让我们看到各种可能性。

　　练、测、评在我们看来可能更多的是借助于技术能够让他们达到更好的想法，不管是题库也好，相应的知识图谱也好，我们小时候真的是做题库过来的，现在的小孩子辛苦很多，有各种各样的教学工具，借助技术能够加倍达到这个效果。这也是我们非常看重的一些投资的机会点。

　　AI伪直播单节课价格更低，可下沉更多城市

　　我们简单说一下我们投资的AI课堂项目叮咚课堂。我们非常认同这个普惠教育理念，很快就做了这个投资的决策。

　　大家如果用他们的产品确实会发现在这个AI伪直播上面花了很多的心思，我们觉得这种方式代表了一个方向，这个方向会带来教育的公平，能够真正的把优秀的教育带到更下沉的地方去，这是我们当时投资的一个最大的因素。

　　我们看了很多在线英语的产品，普遍的一些痛点，不管是他们自己也好，他们的老师也好，他们的用户也好，家长也好，普遍存在一些痛点。当时我们考察了很多家之后，最终还是没有决定对任何一家出手，在这时候这个方向让我们看到了一些新的思路。如果大家去看叮咚课堂走的是非常低价格的路线，每堂课可能就10块钱人民币上下，非常非常的亲民。它也不会像传统的教育公司那样去做电销，成本负担不起，目前看来这个价位，做到很好的自传播，数据还是很不错。

　　当时我们在看的时候觉得叮咚课堂它的课程方式能够让它打开一个新的口子，触及到真正的下线城市，服务更多的家庭，这是我们当时觉得非常exciting的一点。我们当时做了一个简单的比较，当时看在线小班课基本上去最便宜的一家是40元每课时，也是通过社交的方法做到很低的获客成本，但是依然需要40元人民币一节课，而且是几个同学一起上。

　　叮咚课堂采用的是AI老师，每节课可能低至10元，小班课体验，游戏化竞争学习氛围，无需抢课约课。这位老师是假的老师，学生不一定知道，有可能他的同学也是假同学，因为他每次说的时候是他自己说，获得分的时候两个人都在加分，他以为有一个同学跟他一起上课，其实不是。

　　作为我们投资机构来说，我们相信AI所能带来的改变现在远超我们自己的想象，因为我们是走在业内发展的最前线，我们非常乐于观察以及乐于看到行业里面更多好的东西的出现，也是保持着一颗敬畏的心和保持乐观的心去看待这个行业的发展。

　　我们希望看到的是现在现有的选手不管是不是走在AI前列或者其他的教育界的同仁，都能够拥抱技术，拥抱AI，提升自己的效果，提升自己的体验，另外也需要有一些真正的走在AI前面的选手，一起引领这个行业的发展。

　　作为一家投资机构我们非常希望能够跟各种优秀的创业者在一起，就像我们的基金名字一样创世伙伴，希望跟大家一起肩并肩往前。

　　基本上我要讲的就是这些，看看大家有没有什么问题。

　　【问答环节】

　　问：您认为叮咚课堂除了低价口碑以外，还有什么原因可以促使它快速增长？

　　宗俊：效果。很自然地讲，非常局限于现在的技术和发展，如果让一个成人去看他看一会就知道是假的，就没有主动的学习意愿。随着AI的发展，某一天可以达到少年、青年甚至成人的领域去,但目前来说可能在少儿领域是更适合的,在我们看来少儿领域现在基本上，大家如果有小孩可以试一下，他们看不出来这是一个假老师，因为这个互动已经做的非常及时和自然，整个课堂的反馈其实也是非常自然。他学的东西也不是非常难的英文，学的还是入门级或者是初级的，在学习方式上能够带来的学习效果是非常有保证的。加上这些公司在视频录制非常用心，效果是有保证，在这个过程中就会带来口碑的传播以及低价的裂变。