用科技和在线引爆分散的美术培训市场还有多远？

　　文 | 余甜

　　“少儿美术培训市场目前正处于爆发前夜，目前在一线城市中，美术培训作为孩子课外兴趣的提升已经达到了比较高的比例，之后势必会往二三线城市传导，美术市场可能会在三五年之后达到一个爆发期。”夏加儿艺术联合创始人、董事长兼CEO劳坚群表示。

　　培训行业是一个分散的市场，而素质教育则是一个更为细分、长尾的市场，老师、用户分散，优质教师资源稀缺。但尽管细分，素质教育却依旧是刚需的存在。

　　2018年，在线钢琴陪练成为新晋风口赛道，出现了大量在线钢琴陪练机构。其中，VIP陪练实现了5亿元营收，走上了规模化道路。但同时，钢琴市场的主流——钢琴主课，还没有实现大规模线上化教学。

　　而在和钢琴培训面临相似问题且同样具有刚需性的少儿美术培训领域里，少儿美术的培训渗透远低于需求，所以还没有到“短兵相接”的竞争态势。

　　在线下，少儿美术教育市场目前还处于小作坊制的阶段，存在没有完善的课程系统，缺乏系统化培养的师资体系，难以标准化等一系列问题。加上线下市场分散，美术培训还没有出现大型全国连锁品牌。

　　那么，面对种种现状，在线教育又正做哪些破冰探索？在线化有利于解决规模化问题、而线下长于营造美术教育的体验，哪种才是少儿美术培训的最优解决方案？

　　线上化正在成为少儿美术教育的新契机

　　目前，有不少创业公司在美术教育市场进行纯在线教学的探索，模式主要分为两种：在线1对1教学和在线小班课教学。

　　“线下少儿美术培训大都是6-8人的小班模式，由于美术培训大多集中在周末上课，所以机构产生收入的时间每个月集中在8天左右，所以由于成本问题，线下很难实现1对1。”美术宝CEO甘凌说道。

　　美术宝采用1对1线上模式授课，可以解决线下成本高，教室利用率低的问题。此外，甘凌表示，现在许多线上美术培训机构都是借第三方软件来套用学科类的线上教学模式，将线下的小班课转移到线上，但并没有触及少儿教育的本质，即实现个性化教学。

　　为了实现教学个性化，美术宝1对1采用“1个班主任+1个任课老师+1个课程顾问”的模式。学生购买课程后，需要先进行课前测评然后匹配相应的学习内容。课后，团队再为学生布置相应的课后练习与知识点巩固计划。

　　虽然1对1教学可以更好的实现个性化技法教学，但是相比起小班授课，1对1模式成本要求更大，效率更低。

　　另一在线美术机构画啦啦则选择了在线小班课模式。画啦啦创始人及CEO李伟曾在接受36氪采访时表示：“不同于语言学习，美术教学当中并没有太多互动的需求，美术的练习是由小朋友独立完成的，因此，从授课效率考虑，团队从早期的1对1改为了小班授课。

　　李伟还提到，画啦啦目前主要通过自有直播平台进行在线授课，选择固定班级、固定老师，因为持续性和稳定性对于学生在技能和美感学习上十分重要。但基于美术教学的实际需求，画啦啦也会开发自己的直播教学系统。例如，为了能够还原儿童的绘画过程和绘画成果，需要一个图形矫正过程，同时，在小班教学场景下，老师也需要和具体的学生进行定向聊天，指导学习。

　　“线上学科类培训学生和老师都能看到对方的脸，然后使用电子白板互动，但美术需要有高清的直播流的互动。学科类写字能看清楚就好，但是美术的分辨率和编解码都是不同的，如果分辨率太低，颜色可能都会出现偏差，所以线上美术和线上学科类系统的研发方向是不一样的。所以我认为不能单单只是套用。”甘凌分析道。

　　K12学科类产品目前线上化的程度较高，但是素质类教育目前线上化程度还比较低，为了解决学科类软件不匹配问题，美术宝自主研发了“Art Class”跨平台在线美术互动课堂系统。这套系统支持双向及多向互动高清视频直播，能动态高清还原直播流的色彩及饱和度。这套系统配合光学折射专利镜头和“Art Loop”实时流透视矫正算法，解决了美术直播教程中产生的透视及变形等问题。

　　在一二线城市，少儿美术培训的价格大概在200-300元，三四线城市大概在90-100元。而美术宝的线上价格在90-100元，比一二线的线下便宜了一半。和一二线城市相比，美术宝有价格上的优势，和三四线城市相比，美术宝有师资上的优势。而三四线城市的培训机构在当地的人数不少，但是很难实现跨地域的影响力，加上客单价不高，因此很难凭借单体城市做大规模。

　　美育在线化将市场更加集中，可以快速起量，但少儿美术培训要纯在线化还面临不少挑战。

　　甘凌表示，目前美术宝主要的问题在于家长对于美术线上教育的认知度不够，很难想象美术还可以线上教学。

　　同时，材料的体验美术教育中十分重要的一条。宝贝计画CEO杨帅认为，“虽然线上可以节约时间和经济成本，同时又可以在短时间内下沉到三四线城市，但是现在的家长想的很长远，让孩子学美术不单是画一张画那么简单，孩子之间的互动、交流、想象力的碰撞和摩擦，对材料和色彩的感知，甚至老师的眼神交流和肢体引导，最终到对孩子自信人格的教育都是家长看中的。”

　　“类似阿里新零售一样，线上学习初级美学知识，线下深度体验氛围，形成线上和线下的双师模式，大品牌也会逐渐兴起。“杨帅称。

　　“虚拟双师”会成为解决教学问题的解药吗？

　　在一部分美育类在线教育公司探索纯在线模式的同时，还有一些美育类创业公司在尝试用“双师模式”切入美术培训市场，以及在线下教学中加入更多的在线元素和科技元素。

　　以夏加儿艺术为例。夏加儿的策略是“自己培养老师+制作标准化的课件”。夏加儿通过各大院校美术、设计专业进行校招，合格后进入夏加儿与阿里钉钉、阿里酷学院合作的线上培训系统进行培训。目前，夏加儿全国600多家校区的2000多位教师都在阿里酷学院进行线上培训。

　　“我们一般不从社会上招聘老师，因为我们的整个教学理念和教学方法都是比较独立和特色的，社招很多时候和我们的理念是冲突的，我们觉得不合适，这也算是我们走过的坑。”

　　同时，为了降低对老师综合能力的要求，保障课程的标准化输出，夏加儿以技术为导向进行课件打磨，给学校和老师提供标准化的课件，双师-STEAM艺术课堂。

　　双师-STEAM艺术课堂的课件由夏加儿与专业制片团队共同拍摄。拍摄过程中，老师穿着感应服做动作，然后通过人脸识别、动态捕捉技术提取动作轨迹，植入到课件中形成一个虚拟卡通老师，再与线下真人老师配合，形成虚拟老师和线下老师的“双师”模式。线上“虚拟”老师进行美学知识的讲解和演示，降低对线下老师综合能力的要求，同时卡通形象可以吸引学生的注意力。线下教室里老师进行引导和互动，跟进后续学习，形成线上、线下相结合的教学模式。

　　除了在线课件之外，夏加儿研发了VR课程。“通过VR，孩子可以在一个虚拟3D空间里作画，在体验感、想象力和创造力上有更多的发挥空间，对于孩子来说，是回归艺术本质的自由式表达。”

　　此外，夏加儿还设计了一系列教学效果反馈的小程序，如用小程序“绘家画”完成作业的收发。在小程序中以班级为单位建立内部社群，家长可以提醒、协助孩子完成并提交，再由老师进行线上点评，每次的结果和作品都会记录在个人中心里，呈线性结果显示。在方便老师管理学生的同时，总部也可通过小程序监测老师的服务质量。

　　对于少儿美术教育领域未来的发展趋势，劳坚群分析道：“虽然大家做素质教育的热情很高，但是在经济寒冬和科技赋能的趋势下，未来少儿美术培训门槛会越来越高，同时，全行业也会在教学标准、办学资质、行业资格证等方面不断提高要求。”

　　现在国家政策在不断规范K12学科类培训机构，许多不合标准的机构被取缔，在这样的情况下，家长可能会更倾向于素质教育类学科。从这个角度讲，对美术培训行业反而是利好的。

　　“同时，学校对于素质类教育的课时也是有规定的，包括中考也会进行艺术类素质测评。现在在校内，许多小学的作业已经不只限于用语言文字表达了，可能还会用绘画作品来呈现。”

　　在劳坚群看来，在线化教育不会脱离于线下独立存在，单一的线上化美术教育是一个伪命题，线上可以作为获客的渠道和教学的方式，但最终还是会回到线下场景、角色的互动体验。未来3-5年，少儿美术培训行业不会出现纯线上或纯线下的机构，机构只要活过这3-5年，一定是线上线下联动。

　　纯线上教育和以线下为主体的混合式教学，已经成为近些年新形态教育的两个常见方向。在去年在线陪练引爆新风口后，美术培训的新形势、新可能也值得期待。