如何达到显性化的教学效果？获Pre-A轮投资的海豚思维这样做

　　文|王上

　　寒冬之下，儿童数学思维训练在线直播平台海豚思维(原一休数学思维)又融资了，其官方宣布已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为艾瑞资本、BV百度风投，这已经是这家公司今年以来的第三次融资。

　　海豚思维创始人兼CEO赵媛在接受多知网采访时表示，此轮融资主要用于产品研发和市场推广。

　　今年数学思维赛道升温，资本青睐有加。在赵媛看来，数学思维赛道还非常早期，而且教育培训行业属于服务行业，市场的终局较为分散，难以被资本快速“催熟”，未来一定会有更多的选手入局。

　　对于这个数学思维赛道的核心竞争力，赵媛向多知网分析称，“短线拼得是运营；中线拼得是公司经营效率，教师供应链也包含在其中；而终局拼得是课程体系的标准化，谁能将课程内容标准化做到了极致就是最后的赢家。”

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(海豚思维上课界面)

　　“看到数学思维的增量市场，当前市场并没有满足用户需求”

　　这是赵媛首次以创始人兼CEO的身份创业，她此前曾任百度翻译业务总经理、搜狗医疗总经理、参与过独角兽公司创业，而此次她将创业项目瞄准了数学思维。

　　实际上这并非偶然。

　　作为一名从清华大学毕业的家长，赵媛对孩子的教育尤为重视，孩子两三岁就开始接受思维方面的训练，然而，“当前市场之中并没有一款产品能足够满足孩子的需求，数学思维绝对是一个大的增量市场，我们发现家长端有很大的需求；此外，全社会的教育观念也发生了巨大的变化，不仅仅是一二线城市，也将会传递到三四五线城市，随着教育理念层面的创新，一定会向下蔓延。”

　　在赵媛看来，数学思维跟英语学习不太一样，外语学习很多会被机器翻译所替代，但是，人的思维能力是不可替代的，这也是人与人之间存有差别的根本所在，需要从小培养。

　　看到市场的痛点与机会后，今年4月，赵媛创办了“一休数学思维”，而今更名为“海豚思维”。

　　海豚思维今年在资本方面非常顺利，4月份创立时曾获纬度智投、蓝象资本数百万元种子轮投资；今年8月曾获BV百度风投、纬度智投千万元天使轮融资。

　　在教学形式方面，“海豚思维”主打4-10岁儿童思维能力训练，采用4-8人小班课，主推8人在线小班课的教学形式，在分班方面，会根据孩子的评测结果，以及他个人的一些意愿来综合分班。

　　实际上，海豚思维最初主推4人班，但是赵媛团队经过实践证明，“8人班的商业模型最好，毛利率约在60%以上”。

　　至于为什么数学思维为什么没有1对1，赵媛认为， 1对1不太适用于思维的训练，体验不好，而小班课有同伴学习的概念，在课堂上可以分组、可以互动。“依托PBL（基于问题解决）教学法，我们也在培训教学团队让课堂流程标准化，比如老师需要知道在什么时候回顾旧知识，什么时候引入新知识，一堂课要互动多少次等等。”

　　PBL教学法偏重小组合作和实践练习，对直播平台有一定要求，海豚思维近日上线了自己研发的直播上课软件——包含iPad客户端、PC网页版、以及正在内测即将上线的iPhone App，全新升级了课件系统，新的直播软件平台支持一键分发课堂任务，孩子们可以同时完成老师布置的任务，老师定向点评指导每个孩子的表现。

　　“难点在于显性化的教学效果，最终拼得是课程体系的标准化”

　　数学思维不像少儿编程或者少儿英语有直观外化的结果，因此，面临的挑战是如何让家长看到显性化的教学效果，海豚思维希望通过课程设计让孩子“打开脑洞”，并从课程中全方位提升。

　　在课堂设计方面，海豚思维通过生活化的场景引入数学知识、培养学习兴趣，并综合人文、科技、情商、生活常识等，综合提升孩子思辨力，培养孩子解决问题的能力以及学习能力。

　　一方面要让孩子的思维打开，“比如讲归纳推理这个知识点，海豚思维先从天黑天亮等日常规律开始引导孩子发现生活中的规律，然后通过音乐的音阶规律让孩子跳舞来表达规律，然后练习些规律推理的题，最后再讲个罗素的火鸡场的故事引出出著名的休谟问题，让小朋友们不再固化于既定的思维，明白归纳法是不严谨的、孩子学的各种知识都只是在一定条件下才成立的，不是放之四海而皆准的，让孩子有这种批判的精神和思辨的能力。”

　　另一方面要让家长看到效果，“比如讲钟表的知识点，海豚思维会结合孩子的时间管理来讲解，让孩子知道做事情的优先级别，养成良好的生活习惯，希望让家长看到孩子综合素质的提升。”

　　而这对于老师的要求极高，海豚思维在老师的招聘方面有严格的流程。赵媛向多知网介绍，当前，海豚思维的第一批老师从上市公司教育培训机构出来，如新东方、好未来等，他们本身有比较强的教学经验，第二批老师就是从985、211及师范院校的应届生，会经过严格的面试、上训练营的课程、从训练营选拔培养等流程；然后之后会有一系列的培训，包括上课基本功、教育理念等；每周有集体备课，课前教案课程考核，以及听课、练课、评课、批课等，这一系列的培养通过了才是合格的上岗老师。

　　团队方面，创始人兼CEO赵媛曾任百度翻译业务总经理、搜狗医疗总经理、参与过独角兽公司创业、毕业于清华大学；CTO刘柳曾任美团技术总监，曾以技术合伙人CTO的身份参与过准独角兽公司的创业；教学负责人谭欢曾任好未来摩比思维馆教学部总负责人。团队其他核心成员主要来自于百度、腾讯、学而思、新东方等一线互联网和教育培训公司。

　　当前，在获客方面，海豚思维基本靠转介绍。接下来，海豚思维将加大产品的投入，包括课程内容，教研方面以及直播软件，互联网和人工智能技术在个性化教学，赋能老师、班主任、课程顾问方面会发挥巨大作用，另外，会做一些推广，扩大规模。

　　今年数学思维赛道受到资本的密切关注，豌豆思维 (母公司为快乐种子)、天赋通(后更名为“你拍一”)、火花思维及麦斯数学等均获得融资。

　　但赵媛认为，数学思维其实还是非常早期的阶段，现阶段企业之间没有太大的竞争，明年一定会有更多的选手入局，而最终拼得是课程体系的标准化。