雪松湾凭什么在2年内深度撬动1500家公立校？

　　​文| 王敏

　　“未来3-5年，测评市场将会发生大变。”雪松湾创始人李文建说。

　　测评通过对学生的学习数据进行诊断，能够清晰的呈现学生的学习状况。新高考改革后学生需要“6选3”进行选科，测评正好可以为学生选科提供科学的参考。

　　随着新高考改革由点到面逐步展开，测评逐渐成为刚需，这一趋势已经得到了众多业内人士的认同。

　　事实上，不仅是在新高考的场景下，几乎所有教学阶段都开始对测评产生需求。

　　雪松湾于2016年推出的试达测评系统，目前合作方已经有2100多家，其中包括1500多所公立校、600多家培训机构。

　　B端市场持续扩大的同时，近日，雪松湾还开始拓展C端市场，研发了自适应诊断学习APP诊断猫，并将触角伸向了幼教市场，推出了针对3-6岁儿童早教的APP皮皮狐。

　　“我们的产业线一定是会围绕测评展开。”李文建对雪松湾的发展定了调。

　　新高考改革后，第一时间研发测评系统抢占先机

　　“当前测评市场上的企业主要有三类，一是题库类公司开拓测评业务线，二是网络阅卷类公司开设测评业务，三是类似雪松湾从测评起步的公司，而单纯从测评开始的公司目前大概只有两三家。”李文建告诉多知网，

　　2014年以前，国内几乎没有第三方测评机构，测评市场几近空白。2014年，浙江、上海开始新高考改革试点。高考改革后，高校录取主要采取“两依据、一参考”的原则，“这是自1977年高考恢复以来，中国人才评价标准首次发生变化，而且是向多元化发展。”李文建多次提到，“新高考改革的实质，就是评价标准的变化。”

　　随着新高考改革的推进，学校、学生以及家长对于测评的需求都在不断觉醒。

　　在创办雪松湾之前，李文建曾在高校教书10年，并在两省三地创办过培训学校，还担任过科技公司的副总裁，是一个教育行业的老兵。此外，李文建还专门赴港攻读教育学博士学位，对PISA、TIMSS等测评项目有着深入的研究。

　　过去的积累与市场需求的契合下，2015年李文建开启了第三次创业——成立雪松湾，并开始自主研发测评系统。

　　“我们走是的双研发道路。”测评系统实质上是一款教育科技产品，需要有教育和科技两方面的人才。回忆起刚刚创业，李文建提到，“教育和科技的人才相遇时，常常有认知不同频的问题出现。整个团队磨合了2年多，看待问题的想法才逐渐趋于一致。”

　　为了让团队合作更加融洽，雪松湾实施内部项目制度，将产品、技术、运维、市场等部门的人员打散重新组合，确保成员能够对项目足够了解，进而高效工作。

　　前期投入4000多万，研发近两年，并进入多所学校试用、调整之后，2016年试达测评系统正式上线。

　　目前，试达测评系统可以为B端用户提供云端组卷系统、即时测平台、群体测平台、云阅卷系统、走班选科云平台以及各级教育质量监测等服务。

　　李文建提到，相对其它测评产品，试达测评系统的核心优势在于能够提供知识、能力、技能、思维四维诊断分析报告，对学生个人情况进行诊断评价，让老师教学时能够因材施教，对症下药，让学生可以进行个性化的学习。

　　（试达测评系统学生四维分析报告）

　　从上往下切入解决“进校”难题

　　“进校难”一直是困扰许多教育科技企业的难题。“我们经常会主办学术研讨会，参加教育行业展会。”李文建说，这是雪松湾挖掘B端用户的重要方式。

　　雪松湾能够为区域教管部门提供实时质量监测并生成监测报告，而与区域教管部门的合作也能够让雪松湾拓宽触达B端用户的通道。

　　如何获得B端用户的认可？

　　李文建介绍说，雪松湾为用户配备了各种服务，比如在各地教师信息素养不同的情况下，为提升产品使用率，雪松湾会定期对合作学校的老师通过线上线下各种方式进行培训，确保老师会用、能用产品。

　　“让产品无限接近教师的使用场景，这是我们遇到的挑战，也是我们发展的方向。”李文建说，试达测评系统是要为教师减负增效。

　　此外，雪松湾还可以针对学校的定制需求提供服务，比如完成学校自建校本库、定制题库等需求，以此不断提升B端用户中的口碑。同时，雪松湾也会根据定制需求的情况再次进行收费，借此来延长产业链。

　　近来，大数据指导下的精准教学被越来越多的教育从业者所提倡，而采用大数据技术的基础是足够的数据，否则，系统不能对学生情况进行准确的诊断分析，是没有办法达到精准教学的。因此在产品推广前期，试达测评系统让学校免费试用，以此进行数据采集。发展至今，雪松湾通过和学校合作，采集的学生数据已经达到300多万。

　　除了已经合作2100多家学校、机构，李文建还表明，“今年，雪松湾要让产品覆盖15个地级市，并和3个省级平台达成合作。”

　　从B端延伸到C端，延伸幼教产品链

　　“我们的B端客户在使用的过程中提出了建议，希望我们能够推出面向学生进行个性化学习的产品，诊断猫就是在这样的基础上产生的。”李文建说。

　　雪松湾面向三年级至高三年级学生的自适应诊断学习APP诊断猫，在收集了50万学生数据的基础上，建立模型不断校正，能够通过简单的几道题对学生进行定位，并为其推送相应水平的进阶训练，为学生规划学习路径，让学生可以不再进行题海战术，提高学习效率。

　　（诊断猫报告页面）

　　今年9月份诊断猫就会上线，据李文建介绍，诊断猫前期将利用B端市场的积累进行推广，以付费制会员的模式达成盈利。

　　在打通中小学测评的B端和C端市场之后，雪松湾还推出了皮皮狐APP，开始向幼教市场延伸。

　　（皮皮狐首页）

　　“女巫来了！”

　　“来不及啦，要想救蝴蝶妹妹，就先拼好拼图吧！”

　　这是皮皮狐中关于智力培养的一个场景，小孩子们看到这儿，往往会按照提示拼好拼图，拼图的过程就考验了孩子的记忆能力。

　　“我是两个孩子的爸爸。”谈到皮皮狐，李文建进行了角色切换，父亲的角色，让他能够洞悉父母以及家长的需求。

　　“近几年，虐童等事件接连发生，出事之后，孩子居然不会第一时间和父母进行沟通，这是一件很恐怖的事情。”李文建认为，现如今，年轻的父母们缺少一套完整的体系对孩子进行培养和测试，让孩子能够懂得保护自己。

　　不仅是单纯的拼音、认字，研发一款能够满足年轻父母对于孩子在生理、心理以及社会适应等方面需求的产品，这个想法在还未创立雪松湾时就已经存在于李文建的脑海中。

　　“真正实践是在2016年，雪松湾开始内部孵化这个项目。这两年里，皮皮狐进入到各大幼儿园进行实验，已经收集了许多家幼儿园学生的数据建立模型，让幼儿园的小朋友试用，不断改进产品。”李文建告诉多知网。

　　皮皮狐主要为3-6岁儿童提供个性化测试、寓教于乐式训练、科学测评报告、针对性的提高练习和个性化的推送内容，以缓解一些年轻父母因为育儿经验不足而产生的焦虑。

　　在目前已经上线的版本中，皮皮狐共有26故事场景，其中包括智力培养4个，科学之光2个，社会适应16个，安全防护4个。

　　据李文建介绍，皮皮狐将会拆分成独立子公司“松禾”进行运营。在目前还未正式推广的阶段，皮皮狐月活用户数在2000左右，正式开始推广后，将开启付费模式，以VIP会员付费制进行盈利。

　　近日教育部等8部门出台的《综合防控儿童青少年近视实施方案》，让青少年儿童的近视问题再次被重视。对此，李文建说，诊断猫可以在15-20分钟内对学生的学习情况生成报告，而皮皮狐内设护眼功能，一次限制使用时长为15分钟，不会让小孩沉迷其中。两款产品在研发设计时就对孩子的视力保护进行了考量。

　　“C端市场更具有爆发力。”李文建对于皮皮狐的前景十分看好，同时他也表明，B端市场和C端市场对于雪松湾来说同样重要，雪松湾要“两条腿走路”。