教育年营收超20亿元，网龙“自营+并购”后的下一张牌是？

　　文|初骊禹

　　“网龙要做的是参与改变教学过程。”网龙CEO熊立的一句话，直接点出了这个创立19年、以游戏起家的公司在8年前进入教育领域到现在的“基点”。

　　熊立在采访中表示：“网龙能够快速捕捉比较受关注的走向，比如2016年看到虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能等，我们将这些新技术和特定场景做结合。无论是做游戏还是教育，其实都是围绕着设计方法论，去做好每个应用与方案，配合政府的政策，快速做全球化。”

　　从自研产品到全球并购版图，网龙的教育产业四步走

　　熊立坦言：“进入2018年以来，公司在IPO层面上需要做财务等各方面的准备，算是进入了一个新的时期。”再次印证了去年3月传出的消息——网龙有意于未来几年内将教育业务分拆上市，上市地点考虑在香港或美国。由此看出，IPO一事或已提上网龙教育板块的时间表。

　　对于网龙教育板块的发展，熊立将其总结为四个阶段：

　　第一阶段是2010年到2013年，网龙成立子公司进军教育领域，这一阶段相对来讲处于探索期。

　　第二阶段是从2013年到2015年1月网龙华渔教育获得投资，在此前的基础上，网龙相继推出了一些教育产品，包括选择了家校通用的平板电脑“101同学派”+机器人作为切入点。

　　第三阶段是从2015年到2017年，网龙从收购海外电子白板公司普罗米休斯开始，先后投资、收购了ARHTMedia、Jumpstart等海外项目，海外业务的营收从亿级成长为10亿级，另一方面，通过对国内智能语音公司驰声信息科技、教育软件技术开发公司楚天科技、AR技术公司创奇思等的建立或收购，将国内的营收从几千万拉升到数亿级别。一方面通过收购整合，另一方面通过自研推出了很多产品，形成了相对完整的产品矩阵。

　　第四阶段是从2018初到现在，基于IPO在做业务、财务等各类准备。

　　可以看出，网龙从2010年建立子公司华渔开始就全面布局终身教育，一方面将覆盖用户群体年龄段前延至K12、企业培训、职业教育等，现在还进一步探索幼教领域，将目标用户群体扩展到全年龄段教育产业；另一方面则从自研单个产品、系统平台、产品矩阵到用并购的手段整合教育产品线。

　　近年教育业务营收增长显著，海外市场“走得更快”

　　今年4月，网龙再次拿到俄罗斯莫斯科市政府的电子白板招标项目，与2017年3月份的项目共计为超过2万间教室，接近4万名教育从业者，提供沉浸式互动学习技术。在过去的几年当中，网龙的智能教育产品已在全球192个国家触达超过1200万教师用户。

　　对于国内和国外市场的特点 ，熊立表示“很不一样”。

　　网龙2017年财报显示，其教育业务全年营收21.05亿元，同比增长37.9%。海外业务方面，普罗米休斯营收同比增长32.0%至人民币17.76亿元。而其国内业务营收为3.30亿元，同比增长82.2%。可以看出，网龙教育板块主要营收来源依然为海外市场，海外市场的营收占总营收的84.3%。

　　熊立表示：“目前网龙的海外和国内业务发展相对独立，海外部分这两年走的比较快，主要原因是普罗米休斯电子白板业务的扩展。当时收购这个项目的时候是亏损的，但经过我们的整合，已经在去年完成盈利。而对今年刚收购的Edmodo来说，会在明年看到变化。”

　　“在海外，教育项目更多由招标的方式完成，一旦在一个城市或者一个区域铺开，会产生一些示范效应，接下来发展就会比较快。同时，我们也在积极响应国家‘一带一路’政策，和这些国家探讨合作的方式，而且有时是直接和其国家政府谈整体的合作方案。”

　　(网龙教育全球战略伙伴市场与规划)

　　而对于国内市场，熊立坦言，现在各地政府对公立校的发展以及相关的合作有比较强的限制，以教学管理平台为例，各地的教育局、学校等呈现多种需求，且对于学生的相关学习数据比较敏感。一方面，政府很希望改善教育设施及环境，另一方面，在选择合作方时候依然比较谨慎。

　　他认为，三四线城市潜力很大，但同时也存在经费不足，采购压力大等问题。目前，网龙也采取了相应的开拓方式，比如与一些三四线及以下城镇及乡村学校合作，建立智慧教室试点，在当地逐步推广。或者通过101教育PPT，向他们赠送部分VIP账号。这些方式从目前来看还是取得了一定成效。去年年底，网龙推出101教育PPT，提供教案、内容等，希望帮助老师做好备课。2017年财报显示，该产品用户已经超过120万。

　　熊立表示：“对于国内市场，基于网龙的互联网基因，一方面把新的技术应用到教育上，一方面结合一些超级IP生产教育内容等。希望做成一个连接各方的教育社区，积累更多的用户。”

　　此外，网龙基于此前在VR方面的沉淀，与41个学校一起共建课件内容。一方面自研做精品内容资源，一方面开发了VR编辑器，使得老师或学生通过编辑器即可制作基于VR技术的课件资源，降低了VR课件的制作成本。据了解，普通的VR课件单课制作成本在万元以上，VR编辑器推出后，将大幅度降低VR课件的生产成本、增加可用课件素材数量。

　　对于新高考政策，熊立表示，市场上主要的变化是英语口语考试的新机会，这块业务主要的方式是和各地方考试中心直接签订购买协议，这属于网龙旗下子公司驰声信息科技的主要业务范围。

　　创建网龙教育小镇，探索教学过程与解决人才供给并进

　　多知网了解到，此前网龙已经收购一所大专院校——福州软件职业技术学院，不仅如此，在网龙最新规划的长乐区“网龙教育小镇”中，福州软件职业技术学院的新校区也坐落于此，总投资8.3亿元，开设包括软件技术、艺术设计、财经专业及虚拟现实（VR）等二十多个专业。

　　熊立表示，“网龙确实有收购福州软件职业技术学院，也确实在做自己的幼儿园、小学，是希望把教学方法、产品使用在这些地方，目的是希望探索更好、更有效的教学方式，并使得这些产品能够最终覆盖更多学校。”

　　“比如福州软件技术学院这一块，我们希望探索如何在职业教育阶段更多将企业与学校做结合。例如网龙的高级工程师、管理者等会更多进入学校担任老师的角色，而在学生读书期间也有更多机会在企业内参与一些实际的工作。”

　　不仅如此，网龙在筹划的“网龙教育小镇”已经完成五分之二，二期落成后，福州软件职业技术学院校区等将投入使用，此外，网龙还计划引入多家教育公司，目标是将“网龙教育小镇”建设成为中国教育最大的教育资源生产基地。

　　目前，网龙旗下教育子公司已有部分入驻小镇，此外,也将与BBC、培生、奥飞动漫、牛津大学出版社、国家地理等合作伙伴洽谈，邀请更多教育及相关企业及机构入驻小镇。

　　据透露，网龙的教育业务目前覆盖192个国家、接近1亿用户、超过1200万教师、150余万间教室。

　　熊立表示，网龙在教育领域的目标是建立全球最大的终生学习社区。（多知网 初骊禹）