精锐上市后，三大战略能否支撑起三年百亿美元的市值目标

　　​文| 黎珊

　　精锐教育正在加速奔跑。上市后，精锐教育设立了“三年达到百亿市值”的目标。

　　在纽交所上市答谢会上，精锐教育创始人及CEO张熙就表示，未来精锐将“不忘初心”推进三大发展战略——提高客户满意度、实现有盈利的增长和多元化的经营。

　　最近，精锐教育全资收购K12全科辅导品牌天津华英教育，并在各方面加大投入，根据2018财年Q3财报，精锐净利润5837.6万元，同比下降52.1%。精锐教育集团副总裁柯金书对多知网透露了净利润下降的原因：加大互联网教育投入、投资并购项目的消化整合、线下教育扩地扩校布局、教师待遇提升、研发经费投入。

　　根据招股书披露，精锐教育近三年毛利率基本稳定在50%左右，而精锐的主营业态是曾被称为“规模不经济”的一对一。

　　50%毛利率的运营之道

　　从精锐近三年的财报数据来看，精锐的毛利率三年基本稳定50%左右，对于该表现，柯金书表示，运营管理能力是支撑精锐飞速发展的关键因素。

　　保证一对一业务毛利率关键在于——高效匹配高端用户。

　　从成立之初，精锐定位高端用户，用户大多是中产及以上家庭。为了服务好目标客群，精锐在教育服务上下了不少功夫，通过系统及体系的搭建完成高端用户的教学方案匹配。

　　柯金书分析，精锐在新生学习前做了几件事作为支撑。第一步，通过PLI测试，系统给学生匹配最合适师资；第二步，通过教案系统，为学生筛选最合适的教案；最后，根据学生实际情况再进行人工校对——这样学生与老师、学生与教案的匹配度更精准，个性化教学、因材施教便能更好的落地。

　　其中一个关键环节是教案数据库，“个性化辅导是没有统一、固定教材的，而精锐的系统里，已经形成全国的教案大数据库”，柯金书说。

　　在一对一业务中，精锐要求老师必须上传教案，并通过“教案点击率”对教案质量进行考核，并对老师进行激励。

　　通过这样的方式，让所有的教案资源可共享，从而提高效率，让不同的学生可以快速匹配到老师。每个老师在教案大数据的缔造过程中扮演角色是"资源的参与者、建设者和贡献者"。

　　此外，在学习开始后，精锐对学生学习轨迹进行记录、跟踪、分析，包括阶段性测试、错题整理、阶段性的测评等数据都进入系统，并对用户进行推送，实现学习成效的可视化，提高学习的针对性和有效性。

　　组课业务营收占比超过10%，一对一起家的精锐是怎样把组课做起来的？

　　在1对1业务上的精细化管理使得精锐脱颖而出，而对组课的探索成了多元化布局中的潜在增长点。

　　2009年，精锐推出了组课产品至慧学堂，面向学前至小学五年级学生，定位学科思维能力及综合素质提升。

　　至慧学堂的教学设计受张熙本人学习经历的影响。

　　首先，与传统课外辅导机构不同的是，在教室设计上，至慧学堂的桌椅类似大学设计为阶梯式，并配备互动白板与学生进行交互。

　　在班级设计上，引入了"案例教学"的授课方式，同样的课程划分模式，分为小班、中班、大班课程。学生入学时，会根据孩子的"入门测"测试结果安排班级。

　　根据至慧学堂介绍，学前和小学学段课程设置按等级划分。

　　比如数学思维课程，分学前和小学两大类：前者通过游戏式方式培养入园学习习惯；后者通过包括图形空间、规律问题、智趣逻辑等五个部分，让小学生喜欢数学，提升学员的思维与探究能力。

　　至慧学堂的学科品类，最初以思维数学课程为主，后又加入了英语、语文课程。

　　十年前，精锐用一对一模式坐稳上海，并以相同打法打北京市场时，并没能"如愿"，但事隔多年，当精锐用成熟的组课模式再次进攻北京时，效果见好。

　　"组课是未来。"——这是精锐内部达成的共识。据透露，目前，组课业务占整体营收12%，并在继续上升。组课的突破让精锐的整体产品架构突破了"一对一天花板"。

　　组课作为新项目快速打入市场，精锐搭建了一套"多元互动教学系统"。

　　而背后团队也是在不断跳出原有的业务思维模式，每当新启一个项目，精锐都新建团队，独立运营，并制定一套激励策略。

　　“跨越式、创新性发展，需要发挥老师们超凡的创业和创新的热情和激情。”柯金书说。

　　目前，精锐有1.1万员工，其中老师有7000多名。

　　对于组课业务，不同于无法对教材进行标准化的个性化辅导，至慧学堂设置了团队独立自主研发教材。

　　团队的管理人员一部分从其他业务部门调入，专职启动新项目，精锐采取的方式是避免舒适区。柯金书介绍，目前进入新开业务线，都独立运营，配置的人员“相当于是内部的创业者”——“在公司快速增长的同时，新赛道也给员工快速成长的机会，鼓励跟随平台一起成长，让大家享受增量的福利”。

　　未来战略：用多元化抵御K12市场分流效应

　　梳理精锐教育目前的业务线，需结合本土教育市场的特点。

　　以上海乃至整个华东区的教育市场为例，民办学校与国际学校对K12教育市场的分流比较明显，催生了个性化、精品化教学的强烈需求。

　　这十年，精锐通过自生长、投资并购的方式，沉淀出了三条业务线：K12升学辅导、少儿素质教育和国际教育。

　　1、K12升学辅导，以精锐长期以来积淀的个性化一对一辅导为主，也包括班课、游学业务；

　　2、少儿素质教育，全组课模式，主要分两种：针对学前及小学一至五年级的至慧学堂，及少儿英语品牌小小地球；

　　3、国际教育，包括精锐国际英语、精锐游学、睿励留学。值得注意的是，国际教育的业务具有明显的年龄段特点，产品符合K12分流的年龄节点。游学作为轻量产品，面向K12全学段；精锐国际英语主要针对有出国规划的各年龄段孩子，留学产品面向初、高中学生；

　　三条业务线的设置，为学生提供了两手选择，一方面准备中高考，一方面考虑合适的出国机会，用多元化抵御K12市场分流效应。

　　多元化的规模效应能够生效，前提在于其用户转化是有效的。精锐定位高端用户，这部分用户父母普遍重视对子女的教育规划，付费能力强，也愿意选择出国留学——这使得“抵御K12市场分流效应”成为可能。

　　此外，与新东方、好未来思路一致，对于未来，精锐的教育版图在不断进行外延式生长。

　　张熙的思路上，一方面会持续扩展在K12高端教育版块的业务范围，另一方面将进一步完善“精锐生态链”布局，加大在素质教育、在线教育及媒体渠道方面的多元化业务延伸。

　　据了解，目前精锐线下业务的“在线版”在积极布局中，主要通过内部孵化和投资并购，丰富精锐产品线，满足市场多元化的教育需求，并实现线上与线下互倒流量，增强客户的良好体验。

　　线上，精锐布局了面向3-12岁少儿数学思维的至慧在线、初高中在线升学辅导精锐佳播，并投资北美外教在线一对一UUABC、溢米辅导、家有学霸等。

　　“线下有流量，线上的产品的增量是非常快的。”柯金书说。

　　此外，精锐通过投资方式还布局了包括幼教、社区教育的贝贝帮、家学天地、私塾家；K12辅导品牌校外宝，小班蘑菇培优，英语小小地球；素质教育投资了青少年计算机培训童程教育，汉翔书法等。

　　最近，精锐的投资步伐愈发加快，“南北通吃”。最近一周，在北方，精锐并购了K12全科辅导品牌天津华英，为其拓展北方市场；在上海本土，精锐又投资了上海本土儿童教育品牌麦淘亲子，拓展素质教育产业链。

　　至此，精锐打基础的前十年，K12产品矩阵基本形成，而后十年，精锐要“飞快的发展“。而眼下的小目标是：“三年，达到百亿市值”，我们拭目以待。