新通麻亚炜的“一沉到底”：快速布局学前品牌初本幼园

　　文| 邱珣

　　麻亚炜是一个很自信的人，这可能和她的个人经历很相关。

　　自小家境不错，浙大中文系毕业后，放弃了留校的机会，而选择去了浙江省教育厅国际交流处。至于原因，就是因为“听起来能满世界跑，比较有意思”。

　　麻亚炜云淡风轻地开玩笑：“如果不是创办了新通，我也有可能会去做个记者”。年仅二十多岁创办新通教育，麻亚炜的路总得来说走得还算顺畅。22年过去，新通教育也是留学行业中极少的做出规模同时具有国资背景的企业。据了解，今年新通的营收规模将达到10亿元。

　　不过，再自信的人留下过遗憾。比如在留学行业发展最为迅速的2006-2008年，新通没有选择一线城市，在北京或者上海设立总部，从而错失了笼聚一线城市最优质国际教育人才的重要时机。

　　这些年，除了精耕留学新通也一直在构建自己的业务闭环，用麻亚炜的话说，就是要围绕着“新通青少板块, 新通儿童板块和新通家长教育板块”去构建自己的生态圈。

　　而这一次，麻亚炜又给新通选择了一条全新的赛道，而过去试错的经验，让她这次决意用一个完全不一样的打法。

　　今年5月，新通宣布推出学前托育品牌“初本幼园”。曾经在留学领域，新通的发展并非以快取胜，但这次，新通在学前板块上似乎已经卯足了劲往前冲。

　　“这一次，要一沉到底”，麻亚炜这样说。

　　（麻亚炜）

　　将学前教育定为内部新战略，跨线布局“初本”

　　“我给‘初本’的定义就是我们内部的战略新兴板。”麻亚炜开门见山就给‘初本’一个很高的战略定位。不过，这不是新通第一次跨线布局，此前，新通于2013年收购K12品牌学校，2016年收购蓝海旅游布局青少年国际游学。

　　“2013年、2014年的时候，我们也做了一些并购。我当时的想法是，觉得它在这个赛道是有机会的，就会布一个棋子在那。但到了2015年，我们开始有资本化的想法时，就会逼着我们自己把事情想得越来越清楚——我们到底能做什么，不能做什么？”

　　麻亚炜分析，目前托管市场上基本有几大类参与方：第一类、地产商。第二类、一些跨界经营教育产业的上市公司。第三类、一些新加入的创业者。

　　但不管是哪类，最终分析出的结果就是——这个市场还没有巨头。

　　的确，相比于留学行业，甚至K12，学前市场上的竞争要少很多，更加蓝海；另一方面，城镇居民消费能力上升，随着放开“二胎”政策的继续推动，双职工家庭对拖育的诉求不断增加。而在近两年，学前教育板块高频爆发各类问题，引发社会和政府的高度关注。

　　种种迹象都在表明，这个领域已经到了即将进行新一轮迭代升级的时间点。

　　而更重要的是，这也是整个教育产业最初的流量入口。

　　“其实三年前K12赛道就已经进入到非常充分的竞争阶段了，我们再往这个方向走，胜算很低。所以我们就在思考，要不要把重心继续下沉？最后，我们给出的选择就是继续下沉，并且一沉到底。”

　　一沉到底，沉到最初，这就是麻亚炜和新通反复思考后，再次选择的破局点。麻亚炜给了初本极高的战略地位，以独立公司运作，集团化设置，直接对她本人汇报。初本的推动也堪称迅速。

　　2017年10月新通确定了开拓学前教育板块的战略思路，12月全国知名幼教专家、特级教师、前浙江师范大学幼儿师范学院副院长王芳加入新通，着手组建新通幼教集团。

　　2018年6月1日，初本幼园在杭州的第一家示范园开园，30天后第二家园区开放，8月另外三家也就正式启用。

　　这一次，麻亚炜用了和过去发展新通时完全不同的策略。

　　作为老牌留学机构，新通过去的发展模式非常依赖于人才的选调、各地的分总。每到一个城市，就要重新搭建一个完全的团队班子。和走中央厨房扩张模式的品牌相比，常常受制于人才的培养速度和品控。

　　所以，这次在一开始，麻亚炜就非常重视做集团化的中央厨房。

　　“从第一天开始，就把标准化和可复制性放到第一优先级来做。所以，在人才培养，包括园区的标准化，每一家园的薪酬激励制度应该怎么做，老师孵化培训管理有应该怎么做，从硬件、软件再到产品设计等等这些，在第一家园开园之前都已经做完了。”

　　“我常和我的团队说，‘我们比房地产公司更了解教育，比做纯教育的更有商业化思维，这些就是我们做这件事的能力’，”相比于之前在其他赛道的投石问路，这次麻亚炜十分笃定新通在这个赛道上的未来。

　　“给初本定的爆发期限是三年”

　　“‘初本’取自‘人之初性本善’，我们要做的就是，‘寻其初心、保其根本’，承认每个孩子都是不一样的。跟随成长的轨迹，把初本作为新通学前板块做全产业的搭建。”

　　快节奏的布局的背后，麻亚炜已经设置好了自己的节奏；第一阶段，先定位1.5-3岁，也就是幼儿园之前的托育市场，立好标准。第二阶段，进行高端园的收购，同时自建部分园区。另一方面，也会考虑做园区管理的输出。

　　同时，在家长端，同步推出在线家长课程，做“妈妈教育”。将0-6岁孩子的家长会面临的所有问题，切成五分钟或者十分钟的课程，将问题一个一个的解决。

　　麻亚炜预计，在2019财年，初本就可以渗透到区域市场，接下来就会延伸到3-6岁的阶段。

　　“我们现在先要把1.5-3岁的阶段，做到每个单元足够小、足够标准化，不需要任何一家园去解决销售、市场这样的问题，保证能快速复制不走样。”

　　麻亚炜给初本搭建了两层分开的模型，集团层面有销售、市场，还有学术、产品团队。

　　在园区的设置和布局上，初本幼园在中心内部为幼儿配置了生活区、游戏区、运动区、盥洗区等，在公共区域配置了中央厨房，让幼儿们在托育中心感受到和家一样温馨的环境，同时在社交能力、自理能力和行为习惯等多方面辅助幼儿全面发展。

　　在课程设置上，综合了蒙特梭利、华德福等教育方式的内容，课程内容包括智力启蒙、礼仪、艺术、音乐、阅读、运动、日常技能等7个方面。在教师配备上，每个班配两名教师以及一名保育员。

　　初本目前业务主要分三块：幼儿托班（1.5-3岁）、亲子乐园（0-3岁）、智慧家长课程（0-6岁孩子的家长）。

　　“初本的定位是中偏高的路线，父母接受过比较好的教育，家庭平均月收入在1.5万以上的。现在很多双职工面临的带孩子的问题。现在一些家庭条件好的老人不愿在家看孩子，而且老人带孩子的观念也很多不合适的地方，我们就是要解决这些问题。”

　　利好的是，政府对于学前的托育板块还没有像对幼儿园一样出设严格的管制，在市场有有相对比较宽松的政策环境。同时，也不涉及幼儿园面临的批地难题，因此发展会快很多。

　　“我预计的爆发点是三年，大概三到五年，学前教育就会出现行业龙头，到那个时候，初本幼园将是一个不可忽视的存在”麻亚炜说。（多知网 邱珣）